CrowdStrike는 2011년에 설립된 사이버 보안 및 SaaS 기업으로, 엔드포인트, 아이덴티티, 네트워크와 클라우드 환경을 보호하는 클라우드 기반 도구를 개발합니다. Falcon 플랫폼은 인공지능과 실시간 가시성, 위협 탐지 및 대응 기능을 결합해 조직이 정교한 사이버 공격을 식별하고 차단할 수 있도록 지원합니다. CrowdStrike는 사이버 보안, 관리형 탐지 및 대응, 응용 AI 분야에서 사업을 전개하며 시스템과 데이터의 보안을 강화하려는 기업을 지원합니다.
지역 영업 관리자, 일본 서부(원격)
오사카에서 일본 서부 지역의 CrowdStrike 엔터프라이즈 사이버 보안 영업을 이끕니다. 경영진과의 관계를 구축하고, 유망한 파이프라인을 개발하며, 영업 목표 달성을 이끄는 기회를 창출합니다.
설명
- 엔터프라이즈 고객을 대상으로 신규 비즈니스를 창출하는 동시에 기존 고객 관계를 확대합니다
- 담당 계정에서 CrowdStrike를 선호 공급업체로 확립합니다
- 전체 영업 주기를 관리하여 개인 할당량을 달성하고 초과합니다
- 내부 팀과 협력하여 효과적인 영업 제안서를 작성합니다
- 가용한 내부 리소스를 활용하여 강력한 파이프라인을 개발합니다
- 고객사의 임원급 담당자와 관계를 구축하고 유지합니다
- 고객 조직 전반의 이해관계자와 소통하고 C레벨 리더를 포함한 고위 의사결정자에게 영향력을 발휘합니다
- 담당 계정에서 신뢰받는 대사로서 CrowdStrike를 대표합니다
- 회사의 가치 제안과 서비스를 전달하고 홍보합니다
- 상세한 계정 계획, 참여 전략 및 성과 목표를 수립합니다
- 가상 팀을 조율하여 영업 기회를 진전시키고 성사시킵니다
- 기회를 관리하고 비즈니스 성과에 대한 정확한 예측을 제공합니다
- 파이프라인 추적 및 보고를 감독합니다
- 내부 법무팀 및 파트너와 신뢰할 수 있는 업무 관계를 구축합니다
지원 자격
- 유사한 직무에서 엔터프라이즈 고객에게 하이테크 제품을 성공적으로 판매한 실적
- C레벨 이해관계자를 포함하여 계정 내 여러 직급과 관계를 구축하는 능력
- 사이버 보안 업계 경험 우대
- 뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 능력
- 설득력 있는 가치 제안을 개발하고 전달하는 능력
- 주요 의사결정자를 파악하고 영향력을 행사하는 역량
- 엔터프라이즈 및 할당량 기반 영업 환경에서 성과를 낼 수 있는 능력
- 입증된 영업 성공 기록
- 솔루션 및 서비스 기회를 성사시키는 능력
- 뛰어난 비즈니스 판단력과 직업적 태도
- 리더십과 책임감을 발휘한 경험
- Salesforce.com 사용 경험 우대
- 의사결정을 지원하고 워크플로와 프로세스를 간소화하며 효율성을 높이고 비즈니스 성과를 창출하기 위해 AI 기술을 활용한 경험
- 엔터프라이즈 영업 예산을 달성하고 초과하는 능력
- C레벨 고객을 대상으로 컨설팅형 제안과 솔루션 기반 영업을 제공한 경험
- 새로운 기술과 비즈니스 개념을 빠르게 학습하는 능력
- 사이버 보안 업계 경험 우대
- 뛰어난 프레젠테이션 능력
- 강력하고 가치를 중심으로 한 제안서를 작성하는 능력
- 의사결정자를 파악하고 의사결정에 영향을 미치는 능력
- 뛰어난 비즈니스 감각, 전문성, 리더십 및 책임감
- 전문적인 환경에서 Salesforce.com을 사용한 경험 우대
복리후생
- 시장 선도 고용주가 제공하는 경쟁력 있는 보상과 주식 보상
- 신체적·정신적 웰빙을 지원하는 종합 프로그램
- 휴식과 재충전을 위한 경쟁력 있는 휴가 및 공휴일 제도
- 유급 육아휴직 및 입양휴가
- 다양한 직급과 직무에서 제공되는 전문적인 성장 기회
- 유대감 형성을 지원하는 직원 네트워크, 지역 커뮤니티 그룹 및 자원봉사 기회
- 매력적인 사무실 문화와 우수한 편의시설
- 전 세계 지사가 Great Place to Work Certified™ 인증 획득