
CrowdStrike היא חברת סייבר ותוכנה כשירות, שנוסדה בשנת 2011 ומפתחת כלים מבוססי ענן להגנה על נקודות קצה, זהויות, רשתות וסביבות ענן. פלטפורמת Falcon שלה משלבת בינה מלאכותית עם נראות בזמן אמת ויכולות לזיהוי איומים ולהגיב להם, כדי לסייע לארגונים לזהות מתקפות סייבר מתוחכמות ולעצור אותן. פעילותה של CrowdStrike משתרעת על פני אבטחת סייבר, זיהוי ותגובה מנוהלים לאיומים ובינה מלאכותית יישומית, ותומכת בעסקים המבקשים לחזק את אבטחת המערכות והנתונים שלהם.
מנהל מכירות אזורי, מערב יפן (מרחוק)
הובלת מכירות סייבר ארגוניות של קראודסטרייק במערב יפן מאוסקה. בניית קשרים עם הנהלות בכירות, פיתוח צינור הזדמנויות איכותי ויצירת הזדמנויות המקדמות עמידה ביעדים.
תיאור
- יצירת עסקים חדשים עם לקוחות ארגוניים תוך הרחבת קשרים קיימים
- ביסוס קראודסטרייק כספק המועדף בחשבונות שהוקצו
- ניהול מחזור המכירות המלא להשגת המכסות האישיות ולחריגה מהן
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים ליצירת הצעות מכירה אפקטיביות
- פיתוח צינור מכירות חזק באמצעות המשאבים הפנימיים הזמינים
- בניית קשרים עם אנשי קשר בכירים אצל הלקוחות ושימורם
- מעורבות של בעלי עניין ברחבי ארגוני הלקוחות והשפעה על מקבלי החלטות בכירים, כולל מנהלים בדרג C
- ייצוג קראודסטרייק כשגריר אמין בחשבונות שהוקצו
- תקשור וקידום הצעת הערך והשירותים של החברה
- יצירת תוכניות חשבון מפורטות, אסטרטגיות מעורבות ויעדי ביצוע
- תיאום צוותים וירטואליים לקידום הזדמנויות מכירה וסגירתן
- ניהול הזדמנויות ומתן תחזיות מדויקות לתוצאות עסקיות
- פיקוח על מעקב ודיווח אחר צינור המכירות
- פיתוח קשרי עבודה מבוססי אמון עם צוותים משפטיים פנימיים ושותפים
דרישות
- הצלחה מוכחת במכירת מוצרים טכנולוגיים מתקדמים ללקוחות ארגוניים בתפקיד דומה
- יכולת לבנות קשרים בכמה רמות בארגון הלקוח, כולל בעלי עניין בדרג C
- ניסיון בתעשיית הסייבר הוא יתרון
- מיומנויות חזקות בתקשורת מילולית ובכתב ובהצגה
- יכולת לפתח הצעות ערך משכנעות ולהציגן
- מיומנות בזיהוי מקבלי החלטות מרכזיים ובהשפעה עליהם
- יכולת לתפקד בסביבת מכירות ארגונית המבוססת על מכסות
- היסטוריה מתועדת של הצלחה במכירות
- יכולת לסגור הזדמנויות של פתרונות ושירותים
- שיקול דעת עסקי חזק והתנהלות מקצועית
- מנהיגות ואחריות מוכחות
- ניסיון ב-Salesforce.com הוא יתרון
- ניסיון בשימוש בטכנולוגיות AI לתמיכה בקבלת החלטות, לייעול תהליכי עבודה ופעולות, לשיפור היעילות ולהשגת תוצאות עסקיות
- יכולת מוכחת לעמוד בתקציבי מכירות ארגוניים ולחרוג מהם
- ניסיון במתן הצעות ייעוציות ובמכירות מבוססות פתרונות ללקוחות בדרג C
- יכולת ללמוד במהירות טכנולוגיות ומושגים עסקיים חדשים
- ניסיון בתעשיית הסייבר הוא יתרון
- מיומנויות הצגה מצוינות
- יכולת ליצור הצעות חזקות וממוקדות ערך
- יכולת לזהות מקבלי החלטות ולהשפיע על החלטותיהם
- חוש עסקי חזק, מקצועיות, מנהיגות ואחריות
- ניסיון בשימוש ב-Salesforce.com בסביבה מקצועית הוא יתרון
הטבות
- תגמול תחרותי ומענקי הון ממעסיק מוביל בשוק
- תוכניות מקיפות התומכות ברווחה הגופנית והנפשית
- חופשה וימי חג תחרותיים למנוחה ולהתחדשות
- חופשת לידה והורות וחופשת אימוץ בתשלום
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית במגוון רמות ותפקידים
- רשתות עובדים, קבוצות קהילה מקומיות והזדמנויות התנדבות התומכות בחיבור
- תרבות משרדית מעוררת עניין עם מתקנים באיכות גבוהה
- מיקומים ברחבי העולם בעלי הסמכת מקום עבודה מצוין