CrowdStrike 是一家成立于 2011 年的网络安全与软件即服务（SaaS）公司，开发用于保护终端、身份、网络和云环境的云端工具。其 Falcon 平台将人工智能与实时可见性、威胁检测和响应能力相结合，帮助组织识别并阻止复杂的网络攻击。CrowdStrike 的业务涵盖网络安全、托管检测与响应以及应用型人工智能，为希望加强系统和数据安全的企业提供支持。
区域销售经理，日本西部（远程）
负责CrowdStrike在日本西部的企业网络安全销售，工作地点为大阪。 建立高管关系、开发合格销售线索，并促成推动业绩目标达成的商机。
描述
- 面向企业客户开发新业务，同时拓展现有客户关系
- 在负责的客户账户中树立CrowdStrike作为首选供应商的地位
- 管理完整销售周期，实现并超越个人销售指标
- 与内部团队合作，制定有效的销售方案
- 利用现有内部资源建立强大的销售线索管道
- 与客户高层联系人建立并维护关系
- 与客户组织中的利益相关者开展互动，影响包括首席级别领导者在内的高级决策者
- 作为值得信赖的大使，在负责的客户账户中代表CrowdStrike
- 传达并推广公司的价值主张和服务
- 制定详细的客户账户计划、互动策略和绩效目标
- 协调虚拟团队推进并完成销售机会
- 管理销售机会，并为业务结果提供准确预测
- 负责销售线索管道的跟踪与报告
- 与内部法务团队和合作伙伴建立值得信赖的工作关系
任职要求
- 证明曾在类似职位中成功向企业客户销售高科技产品
- 能够与客户账户中的多个层级建立关系，包括首席级别利益相关者
- 具有网络安全行业经验者优先
- 具备出色的口头、书面和演讲能力
- 能够制定并传达具有说服力的价值主张
- 善于识别并影响关键决策者
- 能够适应企业级、以销售指标为导向的销售环境
- 拥有有据可查的销售成功记录
- 能够促成解决方案和服务类商机
- 具备出色的商业判断力和职业操守
- 展现出领导力和责任担当
- 有Salesforce.com使用经验者优先
- 具备使用人工智能技术支持决策、简化工作流程和业务流程、提升效率并推动业务成果的经验
- 具备达成并超越企业销售预算的能力
- 具有为首席级别客户提供顾问式方案和基于解决方案销售的经验
- 能够快速学习新技术和业务概念
- 具有网络安全行业经验者优先
- 具备出色的演讲能力
- 能够创建有力且以价值为重点的方案
- 能够识别决策者并影响其决策
- 具备出色的商业头脑、专业素养、领导力和责任担当
- 具有在专业环境中使用Salesforce.com的经验者优先
福利待遇
- 来自市场领先雇主的有竞争力的薪酬和股权奖励
- 支持身心健康的综合福利计划
- 具有竞争力的休假和节假日安排，帮助员工休息和恢复活力
- 带薪育儿假和收养假
- 覆盖不同职级和岗位的职业成长机会
- 员工网络、当地社区团体及志愿者机会，助力建立联系
- 富有活力的办公文化和高品质办公设施
- 全球各地办公地点获评“卓越职场认证™”