CrowdStrike je tvrtka za kibernetičku sigurnost i softver kao uslugu, osnovana 2011. godine. Razvija alate u oblaku za zaštitu krajnjih uređaja, identiteta, mreža i okruženja u oblaku. Njezina platforma Falcon objedinjuje umjetnu inteligenciju s pregledom u stvarnom vremenu, otkrivanjem prijetnji i mogućnostima odgovora kako bi organizacijama pomogla prepoznati i zaustaviti sofisticirane kibernetičke napade. CrowdStrike djeluje u područjima kibernetičke sigurnosti, upravljanog otkrivanja prijetnji i odgovora na njih te primijenjene umjetne inteligencije, podržavajući tvrtke koje žele ojačati sigurnost svojih sustava i podataka.
Regionalni voditelj prodaje, zapadni Japan (rad na daljinu)
Voditi prodaju poslovnih rješenja za kibernetičku sigurnost tvrtke CrowdStrike u zapadnom Japanu iz Osake. Graditi odnose s rukovoditeljima, razvijati kvalificirani prodajni potencijal i ostvarivati prilike koje pridonose ispunjenju ciljeva.
Opis
- Ostvarivati novo poslovanje s poslovnim korisnicima uz istodobno širenje postojećih odnosa
- Pozicionirati CrowdStrike kao preferiranog pružatelja usluga u dodijeljenim korisničkim računima
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom radi ostvarivanja i premašivanja pojedinačnih ciljeva
- Surađivati s internim timovima na izradi učinkovitih prodajnih ponuda
- Razvijati snažan prodajni potencijal koristeći dostupne interne resurse
- Graditi i održavati odnose s kontaktima korisnika na izvršnoj razini
- Uključivati dionike u organizacijama korisnika i utjecati na više donositelje odluka, uključujući rukovoditelje na razini C-suitea
- Predstavljati CrowdStrike kao pouzdanog ambasadora u dodijeljenim korisničkim računima
- Komunicirati i promicati vrijednosnu ponudu i usluge tvrtke
- Izrađivati detaljne planove za korisničke račune, strategije angažmana i ciljeve uspješnosti
- Koordinirati virtualne timove radi napredovanja i zaključivanja prodajnih prilika
- Upravljati prilikama i pružati točne prognoze poslovnih rezultata
- Nadzirati praćenje i izvještavanje o prodajnom potencijalu
- Razvijati odnose povjerenja s internim pravnim timovima i partnerima
Zahtjevi
- Dokazan uspjeh u prodaji visokotehnoloških proizvoda poslovnim korisnicima na usporedivoj poziciji
- Sposobnost izgradnje odnosa na više razina korisničkog računa, uključujući dionike na razini C-suitea
- Iskustvo u industriji kibernetičke sigurnosti je prednost
- Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske vještine
- Sposobnost razvoja i predstavljanja uvjerljivih vrijednosnih ponuda
- Vještina prepoznavanja ključnih donositelja odluka i utjecanja na njih
- Sposobnost rada u poslovnom prodajnom okruženju temeljenom na ciljevima
- Dokazana povijest prodajnog uspjeha
- Sposobnost zaključivanja prilika za rješenja i usluge
- Razvijena poslovna prosudba i profesionalno ponašanje
- Dokazane liderske sposobnosti i odgovornost
- Iskustvo sa Salesforce.com je prednost
- Iskustvo u korištenju tehnologija umjetne inteligencije za podršku odlučivanju, pojednostavnjenje radnih tijekova i procesa, poboljšanje učinkovitosti i ostvarivanje poslovnih rezultata
- Dokazana sposobnost ostvarivanja i premašivanja prodajnih proračuna za poslovni segment
- Iskustvo u izradi savjetodavnih ponuda i prodaji rješenja korisnicima na razini C-suitea
- Sposobnost brzog usvajanja novih tehnologija i poslovnih koncepata
- Iskustvo u industriji kibernetičke sigurnosti je prednost
- Izvrsne prezentacijske vještine
- Sposobnost izrade snažnih ponuda usmjerenih na vrijednost
- Sposobnost prepoznavanja donositelja odluka i utjecanja na njihove odluke
- Izražen poslovni smisao, profesionalnost, liderske sposobnosti i odgovornost
- Iskustvo korištenja Salesforce.com u profesionalnom okruženju je prednost
Pogodnosti
- Konkurentna naknada i vlasničke nagrade vodećeg poslodavca na tržištu
- Sveobuhvatni programi za podršku fizičkoj i mentalnoj dobrobiti
- Konkurentan broj dana godišnjeg odmora i blagdana za odmor i obnovu energije
- Plaćeni dopust za roditelje i posvojitelje
- Mogućnosti profesionalnog razvoja na različitim razinama i u različitim ulogama
- Mreže zaposlenika, lokalne društvene skupine i volonterske prilike koje podržavaju povezivanje
- Privlačna uredska kultura s kvalitetnim sadržajima
- Lokacije diljem svijeta s certifikatom Great Place to Work™