CrowdStrike — компанія у сфері кібербезпеки та SaaS, заснована у 2011 році. Вона розробляє хмарні інструменти для захисту кінцевих пристроїв, ідентифікаційних даних, мереж і хмарних середовищ. Платформа Falcon поєднує штучний інтелект, видимість у реальному часі, виявлення загроз і можливості реагування, допомагаючи організаціям виявляти та зупиняти складні кібератаки. Діяльність CrowdStrike охоплює кібербезпеку, кероване виявлення загроз і реагування на них, а також прикладний штучний інтелект, підтримуючи компанії, які прагнуть посилити захист своїх систем і даних.
Регіональний менеджер із продажу, Західна Японія (дистанційно)
Керуйте продажами корпоративних рішень із кібербезпеки CrowdStrike у Західній Японії з Осаки. Розвивайте відносини з керівниками, формуйте кваліфіковану воронку та створюйте можливості для виконання планових показників.
Опис
- Залучайте нових корпоративних клієнтів, одночасно розвиваючи відносини з наявними
- Закріплюйте за CrowdStrike статус пріоритетного постачальника у закріплених акаунтах
- Керуйте повним циклом продажів, щоб досягати й перевищувати індивідуальні планові показники
- Співпрацюйте з внутрішніми командами для підготовки ефективних комерційних пропозицій
- Розвивайте сильну воронку продажів, використовуючи доступні внутрішні ресурси
- Будуйте й підтримуйте відносини з контактними особами клієнтів на рівні керівництва
- Взаємодійте із зацікавленими сторонами в організаціях клієнтів і впливайте на старших осіб, які ухвалюють рішення, зокрема керівників найвищого рівня
- Представляйте CrowdStrike як надійного партнера в закріплених акаунтах
- Доносьте й просувайте ціннісну пропозицію та послуги компанії
- Створюйте детальні плани роботи з акаунтами, стратегії взаємодії та цільові показники
- Координуйте віртуальні команди для просування й закриття можливостей продажів
- Керуйте можливостями та надавайте точні прогнози бізнес-результатів
- Контролюйте відстеження та звітність щодо воронки продажів
- Розвивайте довірчі робочі відносини з внутрішніми юридичними командами та партнерами
Вимоги
- Підтверджений успіх у продажу високотехнологічних продуктів корпоративним клієнтам на аналогічній посаді
- Здатність будувати відносини на різних рівнях організації клієнта, зокрема з керівниками найвищого рівня
- Досвід у сфері кібербезпеки буде перевагою
- Сильні навички усної та письмової комунікації й презентацій
- Здатність розробляти та представляти переконливі ціннісні пропозиції
- Уміння визначати ключових осіб, які ухвалюють рішення, і впливати на них
- Здатність працювати в корпоративному середовищі продажів із плановими показниками
- Підтверджена історія успішних продажів
- Здатність закривати можливості продажу рішень і послуг
- Сильне ділове судження та професійна поведінка
- Підтверджені лідерські якості та відповідальність
- Досвід роботи із Salesforce.com буде перевагою
- Досвід використання технологій штучного інтелекту для підтримки ухвалення рішень, оптимізації робочих процесів і процедур, підвищення ефективності та досягнення бізнес-результатів
- Підтверджена здатність виконувати й перевищувати плани корпоративних продажів
- Досвід підготовки консультаційних пропозицій і продажу рішень клієнтам на рівні керівників найвищого рівня
- Здатність швидко опановувати нові технології та бізнес-концепції
- Досвід у сфері кібербезпеки буде перевагою
- Відмінні навички презентації
- Здатність створювати сильні пропозиції, орієнтовані на цінність
- Здатність визначати осіб, які ухвалюють рішення, і впливати на їхні рішення
- Сильне ділове розуміння, професіоналізм, лідерські якості та відповідальність
- Досвід використання Salesforce.com у професійному середовищі буде перевагою
Переваги
- Конкурентна винагорода та акції від роботодавця — лідера ринку
- Комплексні програми підтримки фізичного й психічного добробуту
- Конкурентна тривалість відпустки та святкові дні для відпочинку й відновлення
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини та усиновленням
- Можливості професійного розвитку на різних рівнях і посадах
- Мережі працівників, місцеві громадські групи та волонтерські можливості, що сприяють взаємодії
- Динамічна офісна культура та якісні зручності
- Сертифіковані організації Great Place to Work™ у всьому світі