CrowdStrike je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a SaaS, založená v roce 2011. Vyvíjí cloudové nástroje pro ochranu koncových zařízení, identit, sítí a cloudových prostředí. Platforma Falcon kombinuje umělou inteligenci s přehledem v reálném čase, detekcí hrozeb a funkcemi reakce na incidenty, aby organizacím pomáhala odhalovat a zastavovat sofistikované kybernetické útoky. Činnost společnosti CrowdStrike zahrnuje kybernetickou bezpečnost, řízenou detekci hrozeb a reakci na ně i praktické využití umělé inteligence a podporuje firmy, které chtějí posílit zabezpečení svých systémů a dat.
Regionální manažer prodeje, západní Japonsko (práce na dálku)
Řiďte prodej podnikových řešení kybernetické bezpečnosti CrowdStrike v západním Japonsku z Ósaky. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, rozvíjejte kvalifikovaný prodejní trychtýř a vytvářejte příležitosti podporující plnění cílů.
Popis
- Získávejte nové podnikové zákazníky a zároveň rozvíjejte vztahy se stávajícími
- Prosazujte CrowdStrike jako preferovaného dodavatele v přidělených účtech
- Řiďte celý prodejní cyklus s cílem dosahovat a překonávat individuální kvóty
- Spolupracujte s interními týmy na tvorbě účinných prodejních nabídek
- Rozvíjejte silný prodejní trychtýř s využitím dostupných interních zdrojů
- Budujte a udržujte vztahy s kontaktními osobami zákazníků na úrovni vedení
- Zapojte zainteresované strany v organizacích zákazníků a ovlivňujte vedoucí osoby s rozhodovací pravomocí včetně členů vrcholového vedení
- Zastupujte CrowdStrike jako důvěryhodný ambasador v přidělených účtech
- Komunikujte a propagujte hodnotovou nabídku a služby společnosti
- Vytvářejte podrobné plány pro účty, strategie zapojení a výkonnostní cíle
- Koordinujte virtuální týmy s cílem posouvat a uzavírat prodejní příležitosti
- Řiďte příležitosti a poskytujte přesné prognózy obchodních výsledků
- Dohlížejte na sledování a vykazování prodejního trychtýře
- Rozvíjejte důvěryhodné pracovní vztahy s interními právními týmy a partnery
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy s prodejem technologicky vyspělých produktů podnikovým zákazníkům na srovnatelné pozici
- Schopnost budovat vztahy napříč několika úrovněmi účtu včetně vrcholového vedení
- Zkušenosti z oblasti kybernetické bezpečnosti jsou výhodou
- Silné ústní, písemné a prezentační dovednosti
- Schopnost vytvářet a prezentovat přesvědčivé hodnotové nabídky
- Dovednost identifikovat klíčové osoby s rozhodovací pravomocí a ovlivňovat je
- Schopnost pracovat v podnikovém prodejním prostředí založeném na kvótách
- Doložené prodejní úspěchy
- Schopnost uzavírat příležitosti týkající se řešení a služeb
- Zdravý obchodní úsudek a profesionální vystupování
- Prokázané vůdčí schopnosti a odpovědnost
- Zkušenosti se Salesforce.com jsou výhodou
- Zkušenosti s využíváním technologií AI na podporu rozhodování, zefektivnění pracovních postupů a procesů, zvýšení efektivity a dosažení obchodních výsledků
- Prokázaná schopnost plnit a překonávat cíle podnikového prodeje
- Zkušenosti s poskytováním konzultativních nabídek a prodejem řešení zákazníkům z řad vrcholového vedení
- Schopnost rychle se učit nové technologie a obchodní koncepty
- Zkušenosti z oblasti kybernetické bezpečnosti jsou výhodou
- Vynikající prezentační dovednosti
- Schopnost vytvářet přesvědčivé nabídky zaměřené na hodnotu
- Schopnost identifikovat osoby s rozhodovací pravomocí a ovlivňovat jejich rozhodnutí
- Silné obchodní myšlení, profesionalita, vůdčí schopnosti a odpovědnost
- Zkušenosti s používáním Salesforce.com v profesním prostředí jsou výhodou
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování a akciové odměny od zaměstnavatele, který je lídrem trhu
- Komplexní programy na podporu fyzické a duševní pohody
- Konkurenceschopná dovolená a svátky pro odpočinek a načerpání nových sil
- Placená rodičovská a adopční dovolená
- Příležitosti k profesnímu růstu napříč úrovněmi a rolemi
- Zaměstnanecké sítě, místní komunitní skupiny a dobrovolnické příležitosti podporující propojení
- Podnětná kancelářská kultura s kvalitním vybavením
- Lokality po celém světě s certifikací Great Place to Work™