CrowdStrike je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a softvéru ako služby, založená v roku 2011. Vyvíja cloudové nástroje na ochranu koncových zariadení, identít, sietí a cloudových prostredí. Jej platforma Falcon spája umelú inteligenciu s prehľadom v reálnom čase, detekciou hrozieb a schopnosťami reagovať na ne, aby organizáciám pomohla identifikovať a zastaviť sofistikované kybernetické útoky. CrowdStrike pôsobí v oblastiach kybernetickej bezpečnosti, riadenej detekcie a reakcie na hrozby a aplikovanej umelej inteligencie a podporuje firmy, ktoré chcú posilniť bezpečnosť svojich systémov a údajov.
Regionálny obchodný manažér, západné Japonsko (na diaľku)
Riadiť predaj riešení podnikovej kybernetickej bezpečnosti spoločnosti CrowdStrike v západnom Japonsku z Osaky. Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, rozvíjať kvalifikované obchodné príležitosti a dosahovať príležitosti podporujúce plnenie obchodných cieľov.
Popis
- Získavať nový obchod medzi podnikovými zákazníkmi a zároveň rozširovať existujúce vzťahy
- Budovať postavenie spoločnosti CrowdStrike ako preferovaného poskytovateľa v pridelených účtoch
- Riadiť celý obchodný cyklus s cieľom dosahovať a prekračovať individuálne obchodné ciele
- Spolupracovať s internými tímami na tvorbe účinných obchodných ponúk
- Rozvíjať silný obchodný lievik s využitím dostupných interných zdrojov
- Budovať a udržiavať vzťahy s kontaktmi na výkonnej úrovni u zákazníkov
- Zapájať zainteresované strany naprieč organizáciami zákazníkov a ovplyvňovať vedúcich rozhodovateľov vrátane členov vrcholového vedenia
- Zastupovať spoločnosť CrowdStrike ako dôveryhodný ambasádor v pridelených účtoch
- Komunikovať a propagovať hodnotovú ponuku a služby spoločnosti
- Vytvárať podrobné plány pre účty, stratégie zapojenia a výkonnostné ciele
- Koordinovať virtuálne tímy s cieľom posúvať a uzatvárať obchodné príležitosti
- Riadiť obchodné príležitosti a poskytovať presné prognózy obchodných výsledkov
- Dohliadať na sledovanie a vykazovanie obchodného lievika
- Rozvíjať dôveryhodné pracovné vzťahy s internými právnymi tímami a partnermi
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy s predajom technologicky vyspelých produktov podnikovým zákazníkom na porovnateľnej pozícii
- Schopnosť budovať vzťahy na viacerých úrovniach účtu vrátane zainteresovaných strán na úrovni vrcholového vedenia
- Skúsenosti z odvetvia kybernetickej bezpečnosti sú výhodou
- Vynikajúce ústne, písomné a prezentačné schopnosti
- Schopnosť vytvárať a prezentovať presvedčivé hodnotové ponuky
- Schopnosť identifikovať kľúčových rozhodovateľov a ovplyvňovať ich
- Schopnosť podávať výkon v podnikovom obchodnom prostredí založenom na plnení cieľov
- Preukázateľná história obchodných úspechov
- Schopnosť uzatvárať príležitosti v oblasti riešení a služieb
- Dobrý obchodný úsudok a profesionálne vystupovanie
- Preukázané vodcovské schopnosti a zodpovednosť
- Skúsenosti so Salesforce.com sú výhodou
- Skúsenosti s využívaním technológií umelej inteligencie na podporu rozhodovania, zefektívnenie pracovných postupov a procesov, zvýšenie efektivity a dosahovanie obchodných výsledkov
- Preukázaná schopnosť plniť a prekračovať obchodné rozpočty pre podnikový segment
- Skúsenosti s prípravou konzultatívnych ponúk a predajom riešení zákazníkom na úrovni vrcholového vedenia
- Schopnosť rýchlo sa učiť nové technológie a obchodné koncepty
- Skúsenosti z odvetvia kybernetickej bezpečnosti sú výhodou
- Vynikajúce prezentačné schopnosti
- Schopnosť vytvárať kvalitné ponuky zamerané na hodnotu
- Schopnosť identifikovať rozhodovateľov a ovplyvňovať ich rozhodnutia
- Silné obchodné myslenie, profesionalita, vodcovské schopnosti a zodpovednosť
- Skúsenosti s používaním Salesforce.com v profesionálnom prostredí sú výhodou
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie a akciové odmeny od popredného zamestnávateľa na trhu
- Komplexné programy na podporu fyzickej a duševnej pohody
- Konkurenčný rozsah dovolenky a sviatkov na oddych a načerpanie nových síl
- Platené voľno pri narodení alebo osvojení dieťaťa
- Príležitosti na profesionálny rast naprieč úrovňami a pozíciami
- Zamestnanecké siete, miestne komunitné skupiny a dobrovoľnícke príležitosti podporujúce vzájomné prepojenie
- Podnetná kancelárska kultúra s kvalitným vybavením
- Celosvetové pobočky s certifikáciou Great Place to Work™