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Redwood Logistics
Redwood Logistics
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCatena di approvvigionamentoLogisticaTrasporti
Redwood Logistics è un’azienda di tecnologia per la supply chain e la logistica, specializzata nella logistica di quarta parte (4PL) e nella gestione del trasporto merci end-to-end. La sua Logistica come Piattaforma di Servizi (LPaaS) riunisce servizi logistici, tecnologia, automazione e visibilità operativa per aiutare le aziende a progettare e gestire strategie di supply chain personalizzate. L’azienda supporta le organizzazioni che cercano operazioni di trasporto merci più efficienti, connesse e facili da gestire all’interno di reti logistiche complesse.
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Offerte dell’azienda

Direttore delle vendite strategiche TMS, WMS e SaaS (Da remoto)

Guida le vendite strategiche di soluzioni TMS, WMS e SaaS per Redwood Logistics, sviluppando pipeline qualificate, gestendo le RFP ed espandendo le relazioni con i clienti nei servizi tecnologici per la supply chain.

USStati Uniti
90.000 $ – 170.500 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Raggiungere gli obiettivi di vendita e gli obiettivi aziendali stabiliti
  • Creare piani di vendita strategici a supporto delle priorità aziendali
  • Vendere i servizi della Redwood Platform, inclusi TMS, WMS, RedwoodConnect e le offerte SaaS dei partner
  • Generare e qualificare opportunità di pipeline focalizzate sull’acquisizione di nuovi clienti
  • Condurre trattative commerciali con clienti esistenti e potenziali
  • Guidare le RFP tecnologiche e di trasporto dalla qualificazione alla chiusura
  • Consigliare i clienti sulle soluzioni tecnologiche per le esigenze attuali della supply chain e la crescita futura
  • Valutare i requisiti dei clienti e l’ambito delle opportunità per qualificare le trattative e comunicare i fattori di valore
  • Affrontare gli ostacoli che potrebbero ritardare la scelta o l’implementazione della tecnologia
  • Preparare e presentare ai clienti le linee di servizio di Redwood
  • Raccogliere i requisiti e guidare dimostrazioni tecnologiche rivolte ai clienti
  • Trasferire le soluzioni finali dei clienti ai team di delivery appropriati
  • Contribuire ai QBR e ai cicli di feedback per il miglioramento continuo a supporto della crescita organica
  • Coordinarsi tra le unità aziendali di Redwood per aumentare il valore per i clienti
  • Migliorare le strategie di vendita attraverso ricerche di mercato e analisi della concorrenza nei settori TMS, WMS e SaaS
  • Coltivare relazioni strategiche con clienti e partner di Redwood
  • Supervisionare molteplici approcci di vendita tramite canali
  • Fornire report sulle attività personali e del reparto quando richiesto
  • Utilizzare Salesforce per gestire opportunità, variazioni della pipeline e previsioni accurate
  • Sviluppare una pipeline autonoma attraverso networking, partnership e costruzione di relazioni
  • Svolgere altre responsabilità correlate assegnate

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza comprovata nelle vendite con focus su TMS, WMS, integrazioni della supply chain e/o consulenza sulla supply chain
  • Almeno 5 anni di esperienza nella vendita strategica di più offerte di servizi
  • Da tre a cinque anni di esperienza nella fornitura o gestione di soluzioni tecnologiche per la supply chain
  • Competenza nell’uso di software per la gestione dei trasporti e/o dei magazzini
  • Capacità di spiegare le proposte di valore e i fattori alla base del ritorno sull’investimento ai potenziali clienti
  • Solida conoscenza dei metodi di integrazione di applicazioni e partner
  • Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione, analisi e networking con interlocutori di livello dirigenziale e utenti finali
  • Comprovate capacità di leadership
  • Adattabilità in risposta ai cambiamenti delle esigenze aziendali e delle condizioni del settore
  • Approccio strategico al processo decisionale
  • Disponibilità a viaggiare fino al 50%
  • Disponibilità a tempo pieno dal lunedì al venerdì durante il normale orario lavorativo, dalle 8:00 alle 17:00
  • Disponibilità a lavorare al di fuori dell’orario standard quando richiesto in qualità di dipendente esente

Benefit

  • Risorse e supporto di esperti per l’apprendimento e lo sviluppo professionale
  • Opportunità di mobilità interna di carriera
  • Programma di bonus per le segnalazioni dei dipendenti
  • Gruppi di risorse per i dipendenti
  • Attività annuali di raccolta fondi e volontariato a sostegno delle comunità locali
  • Ferie retribuite, festività flessibili, tempo per il volontariato e opzioni di riporto
  • Congedo parentale retribuito
  • Piani medici, dentistici, oculistici e 401(k) con contributo integrativo aziendale
  • Conti per spese flessibili, trasporto pubblico e assistenza ai familiari a carico
  • Conto di risparmio sanitario con contributo annuale dell’azienda per i partecipanti idonei
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine
  • Assicurazione sulla vita sovvenzionata dall’azienda
  • Assicurazione per animali domestici
  • Copertura contro gli infortuni
  • Accesso a consulenza legale
  • Incentivi mensili e annuali legati alle prestazioni individuali e aziendali

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