Redwood Logistics on toimitusketjujen ja logistiikan teknologiayritys, joka keskittyy neljännen osapuolen logistiikkapalveluihin (4PL) ja rahdin kokonaisvaltaiseen hallintaan. Sen Logistics Platform as a Service (LPaaS) yhdistää logistiikkapalvelut, teknologian, automaation ja operatiivisen näkyvyyden, jotta yritykset voivat suunnitella ja hallita räätälöityjä toimitusketjustrategioita. Yritys auttaa organisaatioita tehostamaan, yhdistämään ja hallitsemaan rahtitoimintojaan monimutkaisissa logistiikkaverkostoissa.
Strategisen myynnin johtaja, TMS, WMS ja SaaS (etätyö)
Johda Redwood Logisticsin TMS-, WMS- ja SaaS-ratkaisujen strategista myyntiä, rakenna pätevöityneitä myyntiputkia, ohjaa tarjouspyyntöprosesseja ja kehitä asiakassuhteita toimitusketjuteknologian palveluissa.
Kuvaus
- Saavuta myyntitavoitteet ja vakiintuneet liiketoimintatavoitteet
- Laadi yrityksen prioriteetteja tukevia strategisia myyntisuunnitelmia
- Myy Redwood Platform Services -palveluita, mukaan lukien TMS, WMS, RedwoodConnect ja kumppaneiden SaaS-tarjonta
- Luo ja pätevöitä myyntiputken mahdollisuuksia, jotka keskittyvät uusien asiakkaiden hankintaan
- Käy myyntikeskusteluja nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa
- Johda teknologia- ja kuljetusalan tarjouspyyntöjä pätevöitymisestä kaupan päättämiseen
- Neuvo asiakkaita teknologiaratkaisuissa, jotka vastaavat toimitusketjun nykyisiin tarpeisiin ja tukevat tulevaa kasvua
- Arvioi asiakkaan vaatimukset ja mahdollisuuden laajuus kauppojen pätevöittämiseksi ja arvoajureiden viestimiseksi
- Poista esteitä, jotka voivat viivästyttää teknologian valintaa tai käyttöönottoa
- Valmistele ja pidä Redwoodin palvelulinjoja käsitteleviä asiakasesityksiä
- Kerää vaatimukset asiakaslähtöisiä teknologiaesittelyjä varten ja johda niitä
- Siirrä viimeistellyt asiakasratkaisut asianmukaisille toimitustiimeille
- Osallistu neljännesvuosittaisiin liiketoimintakatsauksiin ja jatkuvan parantamisen palautekierroksiin, jotka tukevat orgaanista kasvua
- Koordinoi Redwoodin liiketoimintayksiköiden välillä asiakasarvon kasvattamiseksi
- Kehitä myyntistrategioita TMS-, WMS- ja SaaS-markkinatutkimuksen sekä kilpailija-analyysin avulla
- Rakenna strategisia suhteita asiakkaisiin ja Redwoodin kumppaneihin
- Valvo useita kanavamyyntitapoja
- Laadi pyydettäessä henkilökohtaisia ja osastokohtaisia toimintaraportteja
- Käytä Salesforcea mahdollisuuksien, myyntiputken muutosten ja tarkkojen ennusteiden hallintaan
- Kehitä itse hankittua myyntiputkea verkostoitumisen, kumppanuuksien ja suhteiden rakentamisen avulla
- Hoida muita määrättyjä tehtävään liittyviä vastuita
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuotta todistettua myyntikokemusta, joka painottuu TMS:ään, WMS:ään, toimitusketjuintegraatioihin ja/tai toimitusketjukonsultointiin
- Vähintään 5 vuotta strategisen myynnin kokemusta useiden palvelutarjoomien parissa
- Kolmen–viiden vuoden kokemus toimitusketjuteknologian ratkaisujen toimittamisesta tai hallinnoinnista
- Kuljetustenhallinta- ja/tai varastonhallintaohjelmistojen hyvä tuntemus
- Kyky selittää arvolupauksia ja sijoitetun pääoman tuottoon liittyviä tekijöitä potentiaalisille asiakkaille
- Vahva sovellus- ja kumppani-integraatiomenetelmien tuntemus
- Erinomaiset neuvottelu-, viestintä-, analyysi- ja verkostoitumistaidot C-tason johtajien ja loppukäyttäjien kanssa
- Osoitettu johtamiskyky
- Sopeutumiskyky muuttuviin liiketoimintatarpeisiin ja toimialan olosuhteisiin
- Strateginen lähestymistapa päätöksentekoon
- Valmius matkustaa enintään 50 % työajasta
- Mahdollisuus työskennellä kokopäiväisesti maanantaista perjantaihin normaaleina työaikoina klo 8.00–17.00
- Valmius työskennellä normaalien työaikojen ulkopuolella tarvittaessa vapautettuna työntekijänä
Edut
- Resursseja ja asiantuntijatukea ammatilliseen oppimiseen ja kehittymiseen
- Mahdollisuuksia sisäiseen uraliikkuvuuteen
- Työntekijöiden suosittelubonuskäytäntö
- Työntekijöiden resurssiryhmät
- Vuosittaisia varainkeruu- ja vapaaehtoistoimintoja paikallisyhteisöjen tukemiseksi
- Palkallista vapaata, kelluvia vapaapäiviä, vapaaehtoistyöaikaa ja mahdollisuus siirtää käyttämätön aika seuraavalle kaudelle
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Lääkäri-, hammaslääkäri- ja näkövakuutukset sekä 401(k)-järjestelyt yrityksen match-osuudella
- Joustavat kulutus- ja työmatkatilit sekä huollettavien hoitotilit
- Terveyssäästötili, johon yritys maksaa vuosittaisen osuuden tukikelpoisille osallistujille
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysturva
- Yrityksen tukema henkivakuutus
- Lemmikkivakuutus
- Tapaturmaturva
- Pääsy oikeudelliseen neuvontaan
- Kuukausi- ja vuosikohtaiset kannustimet, jotka perustuvat henkilökohtaiseen ja yrityksen suoritukseen