Redwood Logistics — компания в сфере технологий для цепочек поставок и логистики, специализирующаяся на логистике четвертой стороны (4PL) и комплексном управлении грузоперевозками. Ее Logistics Platform as a Service (LPaaS) объединяет логистические услуги, технологии, автоматизацию и операционную прозрачность, помогая компаниям разрабатывать и управлять индивидуальными стратегиями цепочек поставок. Компания поддерживает организации, стремящиеся сделать грузовые операции в сложных логистических сетях более эффективными, связанными и управляемыми.
Директор по стратегическим продажам TMS, WMS и SaaS (удалённо)
Руководство стратегическими продажами решений TMS, WMS и SaaS для Redwood Logistics, развитие квалифицированной воронки, сопровождение RFP и расширение отношений с клиентами в сфере технологий для цепочек поставок.
Соединенные Штаты90 000 $ – 170 500 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Выполнять план продаж и установленные бизнес-цели
- Создавать стратегические планы продаж, поддерживающие приоритеты компании
- Продавать сервисы Redwood Platform Services, включая TMS, WMS, RedwoodConnect и SaaS-решения партнёров
- Формировать и квалифицировать возможности воронки, ориентированные на привлечение новых клиентов
- Проводить переговоры о продажах с действующими и потенциальными клиентами
- Руководить RFP по технологиям и транспортным решениям от квалификации до закрытия сделки
- Консультировать клиентов по технологическим решениям для текущих потребностей цепочки поставок и будущего роста
- Оценивать требования клиентов и масштаб возможностей для квалификации сделок и разъяснения факторов ценности
- Устранять препятствия, способные задержать выбор или внедрение технологий
- Готовить и проводить презентации для клиентов по направлениям услуг Redwood
- Собирать требования и проводить технологические демонстрации для клиентов
- Передавать утверждённые клиентские решения соответствующим командам внедрения
- Участвовать в QBR и циклах обратной связи по постоянному совершенствованию, поддерживающих органический рост
- Координировать работу подразделений Redwood для повышения ценности для клиентов
- Совершенствовать стратегии продаж посредством исследования рынков TMS, WMS и SaaS и анализа конкурентов
- Развивать стратегические отношения с клиентами и партнёрами Redwood
- Курировать несколько подходов к продажам через каналы
- Предоставлять отчёты о личной и ведомственной активности по запросу
- Использовать Salesforce для управления возможностями, изменениями воронки и точными прогнозами
- Формировать собственную воронку через нетворкинг, партнёрства и развитие отношений
- Выполнять другие связанные обязанности по поручению
Требования
- Не менее 10 лет подтверждённого опыта продаж в сфере TMS, WMS, интеграции цепочек поставок и/или консультирования по цепочкам поставок
- Не менее 5 лет опыта стратегических продаж нескольких категорий услуг
- От 3 до 5 лет опыта внедрения или управления технологическими решениями для цепочек поставок
- Уверенное владение программным обеспечением для управления транспортом и/или складом
- Умение объяснять потенциальным клиентам ценностные предложения и факторы окупаемости инвестиций
- Глубокое знание методов интеграции приложений и партнёрских решений
- Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации, аналитики и нетворкинга с руководителями высшего звена и конечными пользователями
- Подтверждённые лидерские способности
- Готовность адаптироваться к меняющимся бизнес-потребностям и условиям отрасли
- Стратегический подход к принятию решений
- Готовность к поездкам до 50% рабочего времени
- Готовность работать полный день с понедельника по пятницу в стандартные рабочие часы с 8:00 до 17:00
- Готовность при необходимости работать за пределами стандартных часов в качестве освобождённого от оплаты сверхурочных сотрудника
Преимущества
- Ресурсы и экспертная поддержка для профессионального обучения и развития
- Возможности внутреннего карьерного перемещения
- Программа премирования за рекомендации сотрудников
- Группы ресурсов для сотрудников
- Ежегодные мероприятия по сбору средств и волонтёрской деятельности в поддержку местных сообществ
- Оплачиваемый отпуск, плавающие праздничные дни, волонтёрское время и возможность переноса дней
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения, а также планы 401(k) с взносами компании
- Счета гибких расходов, оплаты проезда в общественном транспорте и ухода за иждивенцами
- Сберегательный счёт на медицинские расходы с ежегодным взносом компании для участников, соответствующих условиям
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Страхование жизни с частичной оплатой компанией
- Страхование домашних животных
- Страхование от несчастных случаев
- Доступ к юридическим консультациям
- Ежемесячные и ежегодные премии, зависящие от результатов сотрудника и компании