Redwood Logistics
Redwood Logistics
Redwood Logistics เป็นบริษัทเทคโนโลยีด้านห่วงโซ่อุปทานและโลจิสติกส์ที่มุ่งเน้นการให้บริการโลจิสติกส์แบบครบวงจรระดับบุคคลที่สี่ (4PL) และการจัดการการขนส่งสินค้าตั้งแต่ต้นทางถึงปลายทาง แพลตฟอร์ม Logistics Platform as a Service (LPaaS) ของบริษัทผสานบริการโลจิสติกส์ เทคโนโลยี ระบบอัตโนมัติ และการมองเห็นข้อมูลการดำเนินงานไว้ด้วยกัน เพื่อช่วยให้ธุรกิจออกแบบและบริหารกลยุทธ์ห่วงโซ่อุปทานที่เหมาะกับความต้องการ บริษัทสนับสนุนองค์กรที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพ เชื่อมโยงการดำเนินงาน และจัดการการขนส่งสินค้าในเครือข่ายโลจิสติกส์ที่ซับซ้อนได้ง่ายยิ่งขึ้น

ผู้อำนวยการฝ่ายขายเชิงกลยุทธ์ TMS, WMS และ SaaS (ทำงานทางไกล)

เป็นผู้นำการขายเชิงกลยุทธ์โซลูชัน TMS, WMS และ SaaS ให้แก่ Redwood Logistics พัฒนากลุ่มโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดกรอง นำกระบวนการ RFP และขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าในบริการเทคโนโลยีซัพพลายเชน

รายละเอียด

  • ทำยอดขายและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่กำหนดไว้
  • สร้างแผนการขายเชิงกลยุทธ์ที่สนับสนุนลำดับความสำคัญของบริษัท
  • ขายบริการแพลตฟอร์ม Redwood ซึ่งรวมถึง TMS, WMS, RedwoodConnect และข้อเสนอ SaaS ของพันธมิตร
  • สร้างและคัดกรองโอกาสในกระบวนการขาย โดยมุ่งเน้นการเติบโตจากลูกค้ารายใหม่
  • ดำเนินการพูดคุยด้านการขายกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย
  • เป็นผู้นำ RFP ด้านเทคโนโลยีและการขนส่งตั้งแต่การคัดกรองจนถึงการปิดการขาย
  • ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับโซลูชันเทคโนโลยีสำหรับความต้องการด้านซัพพลายเชนในปัจจุบันและการเติบโตในอนาคต
  • ประเมินความต้องการของลูกค้าและขอบเขตโอกาสเพื่อคัดกรองดีลและสื่อสารปัจจัยขับเคลื่อนคุณค่า
  • จัดการอุปสรรคที่อาจทำให้การเลือกหรือการนำเทคโนโลยีไปใช้งานล่าช้า
  • จัดเตรียมและนำเสนอข้อมูลแก่ลูกค้าเกี่ยวกับสายบริการของ Redwood
  • รวบรวมความต้องการและเป็นผู้นำการสาธิตเทคโนโลยีสำหรับลูกค้า
  • ส่งมอบโซลูชันลูกค้าที่สรุปเรียบร้อยแล้วให้แก่ทีมส่งมอบที่เหมาะสม
  • มีส่วนร่วมในการประชุมทบทวนธุรกิจรายไตรมาสและวงจรข้อเสนอแนะด้านการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเพื่อสนับสนุนการเติบโตจากภายใน
  • ประสานงานระหว่างหน่วยธุรกิจต่าง ๆ ของ Redwood เพื่อเพิ่มคุณค่าให้แก่ลูกค้า
  • ปรับปรุงกลยุทธ์การขายผ่านการวิจัยตลาดและการวิเคราะห์คู่แข่งในด้าน TMS, WMS และ SaaS
  • สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าและพันธมิตรของ Redwood
  • กำกับดูแลแนวทางการขายผ่านหลายช่องทาง
  • จัดทำรายงานกิจกรรมส่วนบุคคลและของแผนกตามที่ร้องขอ
  • ใช้ Salesforce เพื่อจัดการโอกาส การเปลี่ยนแปลงในกระบวนการขาย และการคาดการณ์ที่ถูกต้อง
  • พัฒนากลุ่มโอกาสทางการขายจากการแสวงหาด้วยตนเองผ่านการสร้างเครือข่าย ความร่วมมือ และการสร้างความสัมพันธ์
  • รับผิดชอบงานอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องตามที่ได้รับมอบหมาย

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการขายที่พิสูจน์ได้อย่างน้อย 10 ปี โดยมุ่งเน้น TMS, WMS, การผสานรวมซัพพลายเชน และ/หรือการให้คำปรึกษาด้านซัพพลายเชน
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการขายเชิงกลยุทธ์ครอบคลุมข้อเสนอบริการหลายประเภท
  • มีประสบการณ์ 3 ถึง 5 ปีในการส่งมอบหรือบริหารโซลูชันเทคโนโลยีซัพพลายเชน
  • มีความชำนาญด้านซอฟต์แวร์บริหารจัดการการขนส่งและ/หรือบริหารจัดการคลังสินค้า
  • สามารถอธิบายข้อเสนอคุณค่าและปัจจัยขับเคลื่อนผลตอบแทนจากการลงทุนแก่ลูกค้าเป้าหมายได้
  • มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับวิธีการผสานรวมแอปพลิเคชันและพันธมิตร
  • มีทักษะการเจรจา การสื่อสาร การวิเคราะห์ และการสร้างเครือข่ายที่ยอดเยี่ยมกับทั้งผู้บริหารระดับสูงและผู้ใช้งานปลายทาง
  • มีความสามารถด้านการเป็นผู้นำที่พิสูจน์ได้
  • ปรับตัวได้ตามความต้องการทางธุรกิจและสภาวะอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลง
  • มีแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการตัดสินใจ
  • ยินดีเดินทางเพื่อปฏิบัติงานสูงสุด 50%
  • สามารถทำงานเต็มเวลาตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์ในเวลาทำการมาตรฐาน 8:00 น. ถึง 17:00 น.
  • สามารถทำงานนอกเวลามาตรฐานได้เมื่อจำเป็นในฐานะพนักงานที่ได้รับการยกเว้น

สวัสดิการ

  • มีทรัพยากรและการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อการเรียนรู้และพัฒนาวิชาชีพ
  • มีโอกาสเติบโตและย้ายสายอาชีพภายในองค์กร
  • โครงการโบนัสแนะนำพนักงาน
  • กลุ่มทรัพยากรพนักงาน
  • กิจกรรมระดมทุนและอาสาสมัครประจำปีเพื่อสนับสนุนชุมชนท้องถิ่น
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง วันหยุดลอยตัว เวลาสำหรับงานอาสาสมัคร และตัวเลือกในการยกยอดสิทธิ์
  • การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
  • แผนประกันสุขภาพ ทันตกรรม สายตา และ 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
  • บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น บัญชีค่าเดินทางด้วยระบบขนส่งมวลชน และบัญชีดูแลผู้พึ่งพิง
  • บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพพร้อมเงินสมทบรายปีจากบริษัทสำหรับผู้เข้าร่วมที่มีสิทธิ์
  • ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
  • ประกันชีวิตที่บริษัทช่วยออกค่าใช้จ่าย
  • ประกันสัตว์เลี้ยง
  • ความคุ้มครองอุบัติเหตุ
  • เข้าถึงคำแนะนำด้านกฎหมาย
  • เงินจูงใจรายเดือนและรายปีที่เชื่อมโยงกับผลงานของบุคคลและบริษัท