
Redwood Logistics เป็นบริษัทเทคโนโลยีด้านห่วงโซ่อุปทานและโลจิสติกส์ที่มุ่งเน้นการให้บริการโลจิสติกส์แบบครบวงจรระดับบุคคลที่สี่ (4PL) และการจัดการการขนส่งสินค้าตั้งแต่ต้นทางถึงปลายทาง แพลตฟอร์ม Logistics Platform as a Service (LPaaS) ของบริษัทผสานบริการโลจิสติกส์ เทคโนโลยี ระบบอัตโนมัติ และการมองเห็นข้อมูลการดำเนินงานไว้ด้วยกัน เพื่อช่วยให้ธุรกิจออกแบบและบริหารกลยุทธ์ห่วงโซ่อุปทานที่เหมาะกับความต้องการ บริษัทสนับสนุนองค์กรที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพ เชื่อมโยงการดำเนินงาน และจัดการการขนส่งสินค้าในเครือข่ายโลจิสติกส์ที่ซับซ้อนได้ง่ายยิ่งขึ้น
ผู้อำนวยการฝ่ายขายเชิงกลยุทธ์ TMS, WMS และ SaaS (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขายเชิงกลยุทธ์โซลูชัน TMS, WMS และ SaaS ให้แก่ Redwood Logistics พัฒนากลุ่มโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดกรอง นำกระบวนการ RFP และขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าในบริการเทคโนโลยีซัพพลายเชน
รายละเอียด
- ทำยอดขายและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่กำหนดไว้
- สร้างแผนการขายเชิงกลยุทธ์ที่สนับสนุนลำดับความสำคัญของบริษัท
- ขายบริการแพลตฟอร์ม Redwood ซึ่งรวมถึง TMS, WMS, RedwoodConnect และข้อเสนอ SaaS ของพันธมิตร
- สร้างและคัดกรองโอกาสในกระบวนการขาย โดยมุ่งเน้นการเติบโตจากลูกค้ารายใหม่
- ดำเนินการพูดคุยด้านการขายกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย
- เป็นผู้นำ RFP ด้านเทคโนโลยีและการขนส่งตั้งแต่การคัดกรองจนถึงการปิดการขาย
- ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับโซลูชันเทคโนโลยีสำหรับความต้องการด้านซัพพลายเชนในปัจจุบันและการเติบโตในอนาคต
- ประเมินความต้องการของลูกค้าและขอบเขตโอกาสเพื่อคัดกรองดีลและสื่อสารปัจจัยขับเคลื่อนคุณค่า
- จัดการอุปสรรคที่อาจทำให้การเลือกหรือการนำเทคโนโลยีไปใช้งานล่าช้า
- จัดเตรียมและนำเสนอข้อมูลแก่ลูกค้าเกี่ยวกับสายบริการของ Redwood
- รวบรวมความต้องการและเป็นผู้นำการสาธิตเทคโนโลยีสำหรับลูกค้า
- ส่งมอบโซลูชันลูกค้าที่สรุปเรียบร้อยแล้วให้แก่ทีมส่งมอบที่เหมาะสม
- มีส่วนร่วมในการประชุมทบทวนธุรกิจรายไตรมาสและวงจรข้อเสนอแนะด้านการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเพื่อสนับสนุนการเติบโตจากภายใน
- ประสานงานระหว่างหน่วยธุรกิจต่าง ๆ ของ Redwood เพื่อเพิ่มคุณค่าให้แก่ลูกค้า
- ปรับปรุงกลยุทธ์การขายผ่านการวิจัยตลาดและการวิเคราะห์คู่แข่งในด้าน TMS, WMS และ SaaS
- สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าและพันธมิตรของ Redwood
- กำกับดูแลแนวทางการขายผ่านหลายช่องทาง
- จัดทำรายงานกิจกรรมส่วนบุคคลและของแผนกตามที่ร้องขอ
- ใช้ Salesforce เพื่อจัดการโอกาส การเปลี่ยนแปลงในกระบวนการขาย และการคาดการณ์ที่ถูกต้อง
- พัฒนากลุ่มโอกาสทางการขายจากการแสวงหาด้วยตนเองผ่านการสร้างเครือข่าย ความร่วมมือ และการสร้างความสัมพันธ์
- รับผิดชอบงานอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายที่พิสูจน์ได้อย่างน้อย 10 ปี โดยมุ่งเน้น TMS, WMS, การผสานรวมซัพพลายเชน และ/หรือการให้คำปรึกษาด้านซัพพลายเชน
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการขายเชิงกลยุทธ์ครอบคลุมข้อเสนอบริการหลายประเภท
- มีประสบการณ์ 3 ถึง 5 ปีในการส่งมอบหรือบริหารโซลูชันเทคโนโลยีซัพพลายเชน
- มีความชำนาญด้านซอฟต์แวร์บริหารจัดการการขนส่งและ/หรือบริหารจัดการคลังสินค้า
- สามารถอธิบายข้อเสนอคุณค่าและปัจจัยขับเคลื่อนผลตอบแทนจากการลงทุนแก่ลูกค้าเป้าหมายได้
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับวิธีการผสานรวมแอปพลิเคชันและพันธมิตร
- มีทักษะการเจรจา การสื่อสาร การวิเคราะห์ และการสร้างเครือข่ายที่ยอดเยี่ยมกับทั้งผู้บริหารระดับสูงและผู้ใช้งานปลายทาง
- มีความสามารถด้านการเป็นผู้นำที่พิสูจน์ได้
- ปรับตัวได้ตามความต้องการทางธุรกิจและสภาวะอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลง
- มีแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการตัดสินใจ
- ยินดีเดินทางเพื่อปฏิบัติงานสูงสุด 50%
- สามารถทำงานเต็มเวลาตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์ในเวลาทำการมาตรฐาน 8:00 น. ถึง 17:00 น.
- สามารถทำงานนอกเวลามาตรฐานได้เมื่อจำเป็นในฐานะพนักงานที่ได้รับการยกเว้น
สวัสดิการ
- มีทรัพยากรและการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อการเรียนรู้และพัฒนาวิชาชีพ
- มีโอกาสเติบโตและย้ายสายอาชีพภายในองค์กร
- โครงการโบนัสแนะนำพนักงาน
- กลุ่มทรัพยากรพนักงาน
- กิจกรรมระดมทุนและอาสาสมัครประจำปีเพื่อสนับสนุนชุมชนท้องถิ่น
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง วันหยุดลอยตัว เวลาสำหรับงานอาสาสมัคร และตัวเลือกในการยกยอดสิทธิ์
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- แผนประกันสุขภาพ ทันตกรรม สายตา และ 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น บัญชีค่าเดินทางด้วยระบบขนส่งมวลชน และบัญชีดูแลผู้พึ่งพิง
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพพร้อมเงินสมทบรายปีจากบริษัทสำหรับผู้เข้าร่วมที่มีสิทธิ์
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- ประกันชีวิตที่บริษัทช่วยออกค่าใช้จ่าย
- ประกันสัตว์เลี้ยง
- ความคุ้มครองอุบัติเหตุ
- เข้าถึงคำแนะนำด้านกฎหมาย
- เงินจูงใจรายเดือนและรายปีที่เชื่อมโยงกับผลงานของบุคคลและบริษัท