A Redwood Logistics ellátási lánc- és logisztikai technológiai vállalat, amely a negyedik fél által nyújtott logisztikára (4PL) és a fuvarozás teljes körű kezelésére összpontosít. Logistics Platform as a Service (LPaaS) platformja egyesíti a logisztikai szolgáltatásokat, a technológiát, az automatizálást és a működési átláthatóságot, hogy segítsen a vállalkozásoknak személyre szabott ellátásilánc-stratégiák kialakításában és irányításában. A vállalat azokat a szervezeteket támogatja, amelyek hatékonyabbá, összekapcsoltabbá és könnyebben kezelhetővé szeretnék tenni fuvarozási műveleteiket összetett logisztikai hálózatokban.
Stratégiai értékesítési igazgató, TMS, WMS és SaaS (távmunka)
Vezesse a TMS-, WMS- és SaaS-megoldások stratégiai értékesítését a Redwood Logisticsnél, alakítson ki minősített értékesítési csatornákat, irányítsa az ajánlatkéréseket, és bővítse az ügyfélkapcsolatokat az ellátásilánc-technológiai szolgáltatások terén.
Egyesült Államok90 000 $ – 170 500 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Teljesítse az értékesítési célokat és a meghatározott üzleti célkitűzéseket
- Készítsen a vállalati prioritásokat támogató stratégiai értékesítési terveket
- Értékesítse a Redwood Platform Services szolgáltatásait, beleértve a TMS-t, a WMS-t, a RedwoodConnectet és a partnerek SaaS-kínálatát
- Hozzon létre és minősítsen új ügyfelek megszerzésére összpontosító értékesítési lehetőségeket
- Folytasson értékesítési egyeztetéseket meglévő és leendő ügyfelekkel
- Irányítsa a technológiai és szállítmányozási ajánlatkéréseket a minősítéstől a lezárásig
- Adjon tanácsot az ügyfeleknek a jelenlegi ellátásilánc-igényeikhez és jövőbeli növekedésükhöz illeszkedő technológiai megoldásokról
- Mérje fel az ügyféligényeket és a lehetőségek hatókörét az ügyletek minősítéséhez és az értékteremtő tényezők kommunikálásához
- Kezelje azokat az akadályokat, amelyek késleltethetik a technológia kiválasztását vagy bevezetését
- Készítsen és tartson ügyfélprezentációkat a Redwood szolgáltatási területeiről
- Gyűjtse össze az ügyfélközpontú technológiai bemutatók követelményeit, és vezesse ezeket a bemutatókat
- Adja át a véglegesített ügyfélmegoldásokat a megfelelő megvalósítási csapatoknak
- Vegyen részt az organikus növekedést támogató negyedéves üzleti áttekintésekben és folyamatos fejlesztési visszacsatolási ciklusokban
- Hangolja össze a Redwood üzleti egységeinek munkáját az ügyfélérték növelése érdekében
- Fejlessze az értékesítési stratégiákat TMS-, WMS- és SaaS-piackutatással, valamint versenytárselemzéssel
- Építsen ki stratégiai kapcsolatokat az ügyfelekkel és a Redwood partnereivel
- Felügyelje a többcsatornás értékesítési megközelítéseket
- Igény szerint készítsen személyes és részlegszintű tevékenységi jelentéseket
- Használja a Salesforce-t a lehetőségek, az értékesítési csatorna változásainak és a pontos előrejelzéseknek a kezelésére
- Építsen saját forrásból származó értékesítési csatornát kapcsolatépítéssel, partnerségekkel és hálózatépítéssel
- Lásson el minden egyéb, kijelölt kapcsolódó feladatot
Követelmények
- Legalább 10 év igazolt értékesítési tapasztalat TMS, WMS, ellátásilánc-integrációk és/vagy ellátásilánc-tanácsadás területén
- Legalább 5 év stratégiai értékesítési tapasztalat többféle szolgáltatáskínálatban
- Három-öt év tapasztalat ellátásilánc-technológiai megoldások bevezetésében vagy irányításában
- Jártasság a szállítmányozás- és/vagy raktárirányítási szoftverek használatában
- Képes legyen elmagyarázni az értékajánlatokat és a befektetésarányos megtérülés tényezőit a leendő ügyfeleknek
- Alapos ismeretek az alkalmazás- és partnerintegrációs módszerekről
- Kiváló tárgyalási, kommunikációs, elemzési és kapcsolatépítési készségek a felsővezetőktől a végfelhasználókig terjedő közönségek számára
- Bizonyított vezetői képesség
- Alkalmazkodóképesség a változó üzleti igényekhez és iparági körülményekhez
- Stratégiai megközelítés a döntéshozatalban
- Hajlandóság legfeljebb 50%-os utazásra
- Teljes munkaidős rendelkezésre állás hétfőtől péntekig, a szokásos 8:00–17:00 munkaidőben
- Szükség esetén, nem túlóradíjas munkavállalóként a szokásos munkaidőn kívüli munkavégzés vállalása
Juttatások
- Erőforrások és szakértői támogatás a szakmai tanuláshoz és fejlődéshez
- Belső karrierlehetőségek
- Munkavállalói ajánlási bónuszprogram
- Munkavállalói erőforráscsoportok
- Helyi közösségeket támogató éves adománygyűjtési és önkéntes tevékenységek
- Fizetett szabadság, szabadon választható ünnepnapok, önkéntes szabadság és átvitel lehetősége
- Fizetett szülői szabadság
- Egészségbiztosítási, fogászati, látásbiztosítási és 401(k)-tervek vállalati hozzájárulással
- Rugalmas költési, tömegközlekedési és eltartottgondozási számlák
- Egészségmegtakarítási számla éves vállalati hozzájárulással a jogosult résztvevők számára
- Rövid és hosszú távú rokkantsági biztosítás
- Vállalat által támogatott életbiztosítás
- Kisállat-biztosítás
- Baleseti fedezet
- Jogi tanácsadáshoz való hozzáférés
- Az egyéni és vállalati teljesítményhez kötött havi és éves ösztönzők