Redwood Logistics е технологична компания, насочена към веригите за доставки и логистиката, със специализация в логистиката на четвърта страна (4PL) и цялостното управление на товарните превози. Нейната платформа Logistics Platform as a Service (LPaaS) обединява логистични услуги, технологии, автоматизация и оперативна видимост, за да помага на бизнеса да разработва и управлява адаптирани стратегии за веригата на доставки. Компанията подкрепя организации, които търсят по-ефективни, по-добре свързани и по-лесни за управление товарни операции в сложни логистични мрежи.
Директор стратегически продажби на TMS, WMS и SaaS (дистанционно)
Ръководи стратегическите продажби на TMS, WMS и SaaS решения за Redwood Logistics, развива квалифициран фунил на продажбите, ръководи RFP процеси и разширява взаимоотношенията с клиенти в областта на технологиите за веригата на доставки.
Съединени щати90 000 $ – 170 500 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Изпълнява целите за продажби и установените бизнес цели
- Създава стратегически планове за продажби, които подкрепят приоритетите на компанията
- Продава услугите Redwood Platform Services, включително TMS, WMS, RedwoodConnect и SaaS предложения от партньори
- Създава и квалифицира възможности във фунила на продажбите, насочени към привличане на нови клиенти
- Провежда търговски разговори със съществуващи и потенциални клиенти
- Ръководи RFP процеси за технологии и транспорт от квалификацията до сключването на сделката
- Консултира клиентите относно технологични решения за настоящите нужди на веригата на доставки и бъдещия растеж
- Оценява изискванията на клиентите и обхвата на възможностите, за да квалифицира сделките и да комуникира факторите за създаване на стойност
- Отстранява пречки, които могат да забавят избора или внедряването на технологии
- Подготвя и представя презентации за клиенти, обхващащи продуктовите линии на Redwood
- Събира изисквания и ръководи технологични демонстрации пред клиенти
- Предава финализираните клиентски решения на подходящите екипи за изпълнение
- Участва в тримесечни бизнес прегледи и цикли за обратна връзка за непрекъснато подобрение, които подкрепят органичния растеж
- Координира работата между бизнес звената на Redwood за увеличаване на стойността за клиентите
- Подобрява стратегиите за продажби чрез проучване на пазара на TMS, WMS и SaaS и анализ на конкурентите
- Изгражда стратегически отношения с клиенти и партньори на Redwood
- Ръководи множество подходи за продажби чрез канали
- Предоставя отчети за личната си дейност и дейността на отдела при поискване
- Използва Salesforce за управление на възможности, промени във фунила на продажбите и точни прогнози
- Развива собствен фунил на продажбите чрез нетуъркинг, партньорства и изграждане на взаимоотношения
- Изпълнява други свързани отговорности според възложеното
Изисквания
- Най-малко 10 години доказан опит в продажбите с фокус върху TMS, WMS, интеграции на веригата на доставки и/или консултиране във веригата на доставки
- Най-малко 5 години опит в стратегически продажби на множество услуги
- От три до пет години опит в предоставянето или управлението на технологични решения за веригата на доставки
- Познаване на софтуер за управление на транспорта и/или складовете
- Способност за обясняване на ценностни предложения и факторите за възвръщаемост на инвестициите на потенциални клиенти
- Задълбочени познания за методите за интеграция на приложения и партньорски решения
- Отлични умения за преговори, комуникация, анализ и нетуъркинг при работа с ръководители на висше ниво и крайни потребители
- Доказана способност за лидерство
- Адаптивност към променящите се бизнес нужди и условията в индустрията
- Стратегически подход към вземането на решения
- Готовност за пътуване до 50% от времето
- Възможност за работа на пълен работен ден от понеделник до петък в стандартното работно време от 8:00 до 17:00
- Възможност за работа извън стандартното работно време при необходимост като служител, освободен от правилата за извънреден труд
Придобивки
- Ресурси и експертна подкрепа за професионално обучение и развитие
- Възможности за вътрешна кариерна мобилност
- Програма за бонуси при препоръка на служители
- Групи за служебни ресурси
- Ежегодни кампании за набиране на средства и доброволчески дейности в подкрепа на местните общности
- Платен отпуск, плаващи празнични дни, доброволческо време и възможности за прехвърляне
- Платен родителски отпуск
- Медицински, стоматологични и офталмологични планове и планове 401(k) с фирмено съфинансиране
- Сметки за гъвкави разходи, масов транспорт и грижи за зависими лица
- Спестовна здравна сметка с ежегодна фирмена вноска за отговарящите на условията участници
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Животозастраховане, субсидирано от компанията
- Застраховка за домашни любимци
- Застраховка при злополука
- Достъп до правни консултации
- Месечни и годишни стимули, обвързани с индивидуалното и фирменото представяне