Redwood Logistics tehnološka je tvrtka usmjerena na opskrbne lance i logistiku, specijalizirana za logistiku četvrte strane (4PL) i upravljanje teretom od početka do kraja. Njezina platforma Logistics Platform as a Service (LPaaS) objedinjuje logističke usluge, tehnologiju, automatizaciju i operativnu vidljivost kako bi poduzećima pomogla osmisliti i upravljati prilagođenim strategijama opskrbnog lanca. Tvrtka podržava organizacije koje žele učinkovitije, povezanije i lakše upravljive teretne operacije u složenim logističkim mrežama.
Direktor strateške prodaje TMS-a, WMS-a i SaaS-a (rad na daljinu)
Vodit će stratešku prodaju TMS, WMS i SaaS rješenja za Redwood Logistics, razvijati kvalificirani prodajni lijevak, usmjeravati RFP procese i širiti odnose s klijentima u području tehnologija opskrbnog lanca.
Sjedinjene Američke Države90.000 $ – 170.500 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Ostvarivati prodajne ciljeve i utvrđene poslovne ciljeve
- Izrađivati strateške prodajne planove koji podržavaju prioritete tvrtke
- Prodavati usluge Redwood Platform Services, uključujući TMS, WMS, RedwoodConnect i partnerske SaaS ponude
- Stvarati i kvalificirati prilike u prodajnom lijevku usmjerene na pridobivanje novih klijenata
- Voditi prodajne razgovore s postojećim i potencijalnim klijentima
- Voditi RFP procese za tehnologiju i prijevoz od kvalifikacije do zaključenja
- Savjetovati klijente o tehnološkim rješenjima za trenutačne potrebe opskrbnog lanca i budući rast
- Procjenjivati zahtjeve klijenata i opseg prilika radi kvalifikacije poslova i komunikacije pokretača vrijednosti
- Uklanjati prepreke koje bi mogle odgoditi odabir ili implementaciju tehnologije
- Pripremati i održavati prezentacije za klijente o linijama usluga tvrtke Redwood
- Prikupljati zahtjeve i voditi tehnološke demonstracije za klijente
- Predavati dovršena klijentska rješenja odgovarajućim timovima za isporuku
- Doprinositi tromjesečnim poslovnim pregledima i ciklusima povratnih informacija za kontinuirano poboljšanje koji podržavaju organski rast
- Koordinirati rad među poslovnim jedinicama tvrtke Redwood radi povećanja vrijednosti za klijente
- Unaprjeđivati prodajne strategije istraživanjem tržišta TMS-a, WMS-a i SaaS-a te analizom konkurencije
- Razvijati strateške odnose s klijentima i partnerima tvrtke Redwood
- Nadzirati više pristupa prodaji putem kanala
- Na zahtjev dostavljati izvješća o vlastitim aktivnostima i aktivnostima odjela
- Upotrebljavati Salesforce za upravljanje prilikama, promjenama u prodajnom lijevku i točnim prognozama
- Razvijati vlastiti prodajni lijevak umrežavanjem, partnerstvima i izgradnjom odnosa
- Obavljati druge povezane odgovornosti prema potrebi
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina dokazanog iskustva u prodaji s fokusom na TMS, WMS, integracije opskrbnog lanca i/ili savjetovanje u području opskrbnog lanca
- Najmanje 5 godina iskustva u strateškoj prodaji više usluga
- Tri do pet godina iskustva u isporuci ili upravljanju tehnološkim rješenjima za opskrbni lanac
- Poznavanje softvera za upravljanje prijevozom i/ili skladištem
- Sposobnost objašnjavanja vrijednosnih prijedloga i pokretača povrata ulaganja potencijalnim klijentima
- Dobro poznavanje metoda integracije aplikacija i partnerskih rješenja
- Izvrsne pregovaračke, komunikacijske, analitičke i networking sposobnosti u radu s članovima uprave i krajnjim korisnicima
- Dokazana sposobnost vođenja
- Prilagodljivost promjenjivim poslovnim potrebama i uvjetima u industriji
- Strateški pristup donošenju odluka
- Spremnost na putovanja do 50 % vremena
- Dostupnost za rad na puno radno vrijeme od ponedjeljka do petka tijekom standardnog radnog vremena od 8:00 do 17:00
- Dostupnost za rad izvan standardnog radnog vremena kada je to potrebno za zaposlenika izuzetog od pravila o prekovremenom radu
Pogodnosti
- Resursi i stručna podrška za profesionalno učenje i razvoj
- Mogućnosti interne mobilnosti u karijeri
- Program bonusa za preporuke zaposlenika
- Grupe zaposleničkih resursa
- Godišnje humanitarne akcije i volonterske aktivnosti za potporu lokalnim zajednicama
- Plaćeni dopust, slobodni dani po izboru, volontersko vrijeme i mogućnost prijenosa
- Plaćeni roditeljski dopust
- Medicinski, stomatološki i oftalmološki planovi te planovi 401(k) uz podudaranje doprinosa tvrtke
- Računi fleksibilne potrošnje, računi za javni prijevoz i računi za skrb o uzdržavanim osobama
- Račun zdravstvene štednje s godišnjim doprinosom tvrtke za prihvatljive sudionike
- Pokriće za kratkoročnu i dugoročnu invalidnost
- Životno osiguranje koje subvencionira tvrtka
- Osiguranje kućnih ljubimaca
- Osiguranje od nezgode
- Pristup pravnom savjetovanju
- Mjesečni i godišnji poticaji povezani s individualnim učinkom i učinkom tvrtke