Redwood Logisticsは、サプライチェーンおよび物流テクノロジー企業であり、第四者物流（4PL）とエンドツーエンドの貨物管理に注力しています。同社のLogistics Platform as a Service（LPaaS）は、物流サービス、テクノロジー、自動化、業務の可視性を統合し、企業が自社に合わせたサプライチェーン戦略を設計・管理できるよう支援します。複雑な物流ネットワーク全体で、より効率的でつながりがあり、管理しやすい貨物オペレーションを目指す組織をサポートしています。
戦略営業部長、TMS・WMS・SaaS（リモート）
Redwood LogisticsのTMS、WMS、SaaSソリューションの戦略営業を主導し、有望な営業パイプラインの構築、RFPの推進、サプライチェーン技術サービス分野における顧客関係の拡大を担います。
仕事内容
- 営業目標および設定された事業目標を達成する
- 会社の優先事項を支える戦略的な営業計画を策定する
- TMS、WMS、RedwoodConnect、パートナーのSaaSサービスを含むRedwoodプラットフォームサービスを販売する
- 新規顧客の獲得を重視した営業パイプラインの機会を創出し、適格性を確認する
- 既存顧客および見込み顧客と営業上の協議を行う
- 適格性確認から成約まで、技術および輸送分野のRFPを主導する
- 現在のサプライチェーンのニーズと将来の成長に向けた技術ソリューションについて顧客に助言する
- 顧客要件と案件範囲を評価し、案件の適格性を確認するとともに価値の要因を伝える
- 技術選定や導入を遅らせる可能性のある障壁に対処する
- Redwoodのサービスラインを紹介する顧客向けプレゼンテーションを準備し、実施する
- 要件を収集し、顧客向けの技術デモンストレーションを主導する
- 最終決定した顧客ソリューションを適切なデリバリーチームに引き継ぐ
- 有機的な成長を支えるQBRおよび継続的改善のフィードバックサイクルに貢献する
- 顧客価値を高めるため、Redwoodの各事業部門間を調整する
- TMS、WMS、SaaSの市場調査および競合分析を通じて営業戦略を改善する
- 顧客およびRedwoodのパートナーとの戦略的関係を構築する
- 複数のチャネル販売アプローチを統括する
- 求めに応じて個人および部門の活動報告を提出する
- Salesforceを使用して商談、パイプラインの変更、正確な予測を管理する
- ネットワーキング、パートナーシップ、関係構築を通じて自ら営業パイプラインを開拓する
- その他、割り当てられた関連業務を担当する
応募要件
- TMS、WMS、サプライチェーン統合、および／またはサプライチェーンコンサルティングに重点を置いた、実証済みの営業経験10年以上
- 複数のサービスを横断して戦略的に販売した経験5年以上
- サプライチェーン技術ソリューションの提供または管理経験3～5年
- 輸送管理および／または倉庫管理ソフトウェアに精通していること
- 見込み顧客に価値提案と投資対効果の要因を説明できること
- アプリケーションおよびパートナー統合方式に関する深い知識
- 経営幹部からエンドユーザーまでの対象者に対する、優れた交渉力、コミュニケーション力、分析力、ネットワーキング能力
- リーダーシップ能力を実証していること
- 変化する事業ニーズや業界環境に適応できること
- 戦略的な意思決定アプローチ
- 最大50%の出張に応じられること
- 月曜日から金曜日まで、8:00～17:00の標準勤務時間でフルタイム勤務できること
- 免除対象従業員として、必要に応じて標準勤務時間外にも勤務できること
福利厚生
- 専門的な学習および能力開発のためのリソースと専門家による支援
- 社内でのキャリア異動の機会
- 従業員紹介ボーナス制度
- 従業員リソースグループ
- 地域社会を支援する年間の募金活動およびボランティア活動
- 有給休暇、フローティングホリデー、ボランティア休暇、繰り越しオプション
- 有給育児休暇
- 会社のマッチング拠出を伴う医療、歯科、眼科、401(k)プラン
- フレキシブル支出口座、公共交通機関口座、扶養家族介護口座
- 対象者には会社からの年次拠出を伴う医療貯蓄口座
- 短期および長期障害補償
- 会社補助の生命保険
- ペット保険
- 傷害補償
- 法律相談の利用
- 個人および会社の業績に連動した月次・年次インセンティブ