Redwood Logistics는 공급망 및 물류 기술 기업으로, 4자 물류(4PL)와 엔드투엔드 화물 관리에 주력합니다. 물류 플랫폼 서비스(LPaaS)는 물류 서비스, 기술, 자동화, 운영 가시성을 통합해 기업이 맞춤형 공급망 전략을 설계하고 관리할 수 있도록 지원합니다. 또한 복잡한 물류 네트워크 전반에서 더욱 효율적이고 연결성이 높으며 관리하기 쉬운 화물 운영을 추구하는 조직을 지원합니다.
전략 영업 이사, TMS·WMS·SaaS(원격)
Redwood Logistics의 TMS, WMS 및 SaaS 솔루션 전략 영업을 이끌며, 검증된 영업 파이프라인을 구축하고 RFP를 주도하며 공급망 기술 서비스 분야의 고객 관계를 확대합니다.
설명
- 영업 목표와 수립된 사업 목표를 달성합니다
- 회사의 우선순위를 지원하는 전략적 영업 계획을 수립합니다
- TMS, WMS, RedwoodConnect 및 파트너 SaaS 서비스를 포함한 Redwood 플랫폼 서비스를 판매합니다
- 신규 고객 확보에 초점을 둔 영업 파이프라인 기회를 발굴하고 검증합니다
- 기존 고객 및 잠재 고객과 영업 관련 논의를 진행합니다
- 자격 검토부터 계약 체결까지 기술 및 운송 분야의 RFP를 주도합니다
- 현재의 공급망 요구와 미래 성장을 위한 기술 솔루션에 대해 고객에게 조언합니다
- 고객 요구사항과 기회 범위를 평가하여 거래 적합성을 판단하고 가치 동인을 전달합니다
- 기술 선정이나 구현을 지연시킬 수 있는 장애 요인을 해결합니다
- Redwood 서비스 라인을 다루는 고객 프레젠테이션을 준비하고 진행합니다
- 요구사항을 수집하고 고객 대상 기술 시연을 주도합니다
- 최종 확정된 고객 솔루션을 적절한 제공 팀에 인계합니다
- 유기적 성장을 지원하는 QBR 및 지속적인 개선 피드백 사이클에 기여합니다
- 고객 가치를 높이기 위해 Redwood의 사업 부문 간 협업을 조정합니다
- TMS, WMS 및 SaaS 시장 조사와 경쟁사 분석을 통해 영업 전략을 개선합니다
- 고객 및 Redwood 파트너와 전략적 관계를 구축합니다
- 다양한 채널 영업 방식을 총괄합니다
- 요청에 따라 개인 및 부서 활동 보고서를 제공합니다
- Salesforce를 사용하여 영업 기회, 파이프라인 변경 및 정확한 예측을 관리합니다
- 네트워킹, 파트너십 및 관계 구축을 통해 자체적으로 영업 파이프라인을 개발합니다
- 기타 지정된 관련 업무를 수행합니다
지원 자격
- TMS, WMS, 공급망 통합 및/또는 공급망 컨설팅을 중심으로 한 입증된 영업 경력 10년 이상
- 여러 서비스 제공 분야에서 전략적 영업을 수행한 경력 5년 이상
- 공급망 기술 솔루션을 제공하거나 관리한 경력 3~5년
- 운송 관리 및/또는 창고 관리 소프트웨어에 능숙해야 합니다
- 잠재 고객에게 가치 제안과 투자수익률 요인을 설명할 수 있어야 합니다
- 애플리케이션 및 파트너 통합 방식에 대한 높은 이해도가 있어야 합니다
- 경영진부터 최종 사용자까지 다양한 대상과 뛰어난 협상, 커뮤니케이션, 분석 및 네트워킹 역량을 갖추어야 합니다
- 리더십 역량을 입증해야 합니다
- 변화하는 사업 요구와 업계 상황에 적응할 수 있어야 합니다
- 전략적인 의사결정 방식을 갖추어야 합니다
- 최대 50%까지 출장이 가능해야 합니다
- 월요일부터 금요일까지 표준 근무 시간인 오전 8시부터 오후 5시까지 풀타임 근무가 가능해야 합니다
- 면제 직원으로서 필요한 경우 표준 근무 시간 외에도 근무할 수 있어야 합니다
복리후생
- 전문적인 학습 및 개발을 위한 리소스와 전문가 지원
- 사내 경력 이동 기회
- 직원 추천 보너스 프로그램
- 직원 리소스 그룹
- 지역사회를 지원하는 연례 모금 및 자원봉사 활동
- 유급 휴가, 선택 휴일, 자원봉사 시간 및 이월 옵션
- 유급 육아휴직
- 회사 매칭이 포함된 의료, 치과, 안과 및 401(k) 플랜
- 유연 지출 계정, 대중교통 계정 및 부양가족 돌봄 계정
- 자격을 갖춘 참여자에게 회사의 연간 기여금이 제공되는 건강 저축 계정
- 단기 및 장기 장애 보장
- 회사 보조 생명보험
- 반려동물 보험
- 상해 보장
- 법률 자문 이용
- 개인 및 회사 성과에 연동된 월간 및 연간 인센티브
