Redwood Logistics je technologická společnost působící v oblasti dodavatelských řetězců a logistiky, která se zaměřuje na logistiku čtvrté strany (4PL) a komplexní řízení nákladní dopravy. Její Logistics Platform as a Service (LPaaS) propojuje logistické služby, technologie, automatizaci a provozní přehled, aby firmám pomohla navrhovat a řídit strategie dodavatelského řetězce přizpůsobené jejich potřebám. Společnost podporuje organizace, které usilují o efektivnější, propojenější a lépe řiditelné nákladní operace v komplexních logistických sítích.
Ředitel strategického prodeje TMS, WMS a SaaS (práce na dálku)
Vedení strategického prodeje řešení TMS, WMS a SaaS pro společnost Redwood Logistics, rozvoj kvalifikovaného prodejního trychtýře, řízení nabídkových řízení RFP a rozšiřování vztahů se zákazníky v oblasti technologií dodavatelského řetězce.
Popis
- Plnit prodejní cíle a stanovené obchodní cíle
- Vytvářet strategické prodejní plány podporující priority společnosti
- Prodávat služby Redwood Platform Services včetně TMS, WMS, RedwoodConnect a partnerských SaaS nabídek
- Vytvářet a kvalifikovat příležitosti v prodejním trychtýři zaměřené na získávání nových zákazníků
- Vést prodejní jednání se stávajícími i potenciálními zákazníky
- Řídit nabídková řízení RFP v oblasti technologií a dopravy od kvalifikace po uzavření obchodu
- Radit zákazníkům ohledně technologických řešení pro současné potřeby dodavatelského řetězce a budoucí růst
- Posuzovat požadavky zákazníků a rozsah příležitostí za účelem kvalifikace obchodů a komunikace hlavních hodnotových faktorů
- Řešit překážky, které by mohly zpozdit výběr nebo implementaci technologií
- Připravovat a prezentovat zákaznické prezentace o produktových řadách služeb Redwood
- Shromažďovat požadavky a vést zákaznické demonstrace technologií
- Předávat dokončená zákaznická řešení příslušným realizačním týmům
- Přispívat ke QBR a cyklům zpětné vazby pro průběžné zlepšování, které podporují organický růst
- Koordinovat spolupráci mezi obchodními jednotkami Redwood s cílem zvyšovat hodnotu pro klienty
- Zlepšovat prodejní strategie prostřednictvím průzkumu trhu TMS, WMS a SaaS a analýzy konkurence
- Rozvíjet strategické vztahy se zákazníky a partnery Redwood
- Dohlížet na více přístupů ke kanálovému prodeji
- Na vyžádání poskytovat zprávy o vlastní a týmové aktivitě
- Používat Salesforce ke správě příležitostí, změn v trychtýři a přesných prognóz
- Rozvíjet vlastní prodejní trychtýř prostřednictvím networkingu, partnerství a budování vztahů
- Plnit další související povinnosti podle zadání
Požadavky
- Nejméně 10 let prokazatelné praxe v prodeji zaměřeném na TMS, WMS, integrace dodavatelského řetězce a/nebo poradenství v oblasti dodavatelského řetězce
- Nejméně 5 let zkušeností se strategickým prodejem více typů služeb
- Tři až pět let zkušeností s dodáváním nebo řízením technologických řešení pro dodavatelský řetězec
- Znalost softwaru pro řízení dopravy a/nebo řízení skladu
- Schopnost vysvětlit potenciálním zákazníkům hodnotové nabídky a faktory návratnosti investic
- Dobrá znalost metod integrace aplikací a partnerských řešení
- Vynikající vyjednávací, komunikační, analytické a networkingové schopnosti při jednání s vrcholovým managementem i koncovými uživateli
- Prokázané vůdčí schopnosti
- Schopnost přizpůsobit se měnícím se obchodním potřebám a podmínkám v odvětví
- Strategický přístup k rozhodování
- Ochota cestovat až 50 % pracovní doby
- Dostupnost pro práci na plný úvazek od pondělí do pátku během standardní pracovní doby od 8:00 do 17:00
- Dostupnost pro práci mimo standardní pracovní dobu, pokud je to nutné, jako zaměstnanec s výjimkou z nároku na příplatky za přesčasy
Benefity
- Zdroje a odborná podpora pro profesní vzdělávání a rozvoj
- Možnosti interního kariérního postupu
- Program bonusů za doporučení zaměstnanců
- Skupiny zaměstnaneckých zdrojů
- Každoroční fundraisingové a dobrovolnické aktivity na podporu místních komunit
- Placené volno, pohyblivé svátky, dobrovolnické volno a možnosti převodu dnů
- Placená rodičovská dovolená
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění a plány 401(k) s příspěvky společnosti
- Účty flexibilních výdajů, hromadné dopravy a péče o závislé osoby
- Spořicí účet na zdravotní výdaje s každoročním příspěvkem společnosti pro oprávněné účastníky
- Krátkodobé a dlouhodobé pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Životní pojištění dotované společností
- Pojištění domácích zvířat
- Úrazové pojištění
- Přístup k právnímu poradenství
- Měsíční a roční pobídky navázané na individuální výkon a výkon společnosti