Redwood Logistics היא חברת טכנולוגיה המתמחה בשרשרת האספקה ובלוגיסטיקה, ומתמקדת בלוגיסטיקה של צד רביעי (4PL) ובניהול הובלה מקצה לקצה. פלטפורמת הלוגיסטיקה כשירות שלה (LPaaS) משלבת שירותים לוגיסטיים, טכנולוגיה, אוטומציה ונראות תפעולית, כדי לסייע לעסקים לתכנן ולנהל אסטרטגיות מותאמות אישית לשרשרת האספקה. החברה תומכת בארגונים המבקשים להפעיל מערכי הובלה יעילים, מחוברים וניתנים לניהול ברחבי רשתות לוגיסטיות מורכבות.
מנהל מכירות אסטרטגיות, TMS, WMS ו-SaaS (מרחוק)
הובלת מכירות אסטרטגיות של פתרונות TMS, WMS ו-SaaS עבור Redwood Logistics, פיתוח צבר הזדמנויות איכותי, ניהול בקשות להצעות והרחבת קשרי לקוחות בשירותי טכנולוגיית שרשרת האספקה.
תיאור
- עמידה ביעדי המכירות וביעדים העסקיים שנקבעו
- יצירת תוכניות מכירות אסטרטגיות התומכות בסדרי העדיפויות של החברה
- מכירת שירותי הפלטפורמה של Redwood, כולל TMS, WMS, RedwoodConnect והצעות SaaS של שותפים
- יצירת הזדמנויות בצבר המכירות והסמכתן, תוך התמקדות בגיוס לקוחות חדשים
- ניהול שיחות מכירה עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים
- הובלת בקשות להצעות בתחום הטכנולוגיה והתחבורה משלב ההסמכה ועד לסגירת העסקה
- ייעוץ ללקוחות בנוגע לפתרונות טכנולוגיים לצורכי שרשרת האספקה הנוכחיים ולצמיחה עתידית
- הערכת דרישות הלקוחות והיקף ההזדמנויות כדי להסמיך עסקאות ולהבהיר את מנועי הערך
- טיפול בחסמים שעלולים לעכב את בחירת הטכנולוגיה או את יישומה
- הכנה והצגה של מצגות ללקוחות המכסות את קווי השירות של Redwood
- איסוף דרישות והובלת הדגמות טכנולוגיות מול לקוחות
- העברת פתרונות לקוח סופיים לצוותי האספקה המתאימים
- תרומה לסקירות עסקיות רבעוניות ולמחזורי משוב לשיפור מתמיד התומכים בצמיחה אורגנית
- תיאום בין יחידות העסק של Redwood כדי להגדיל את ערך הלקוח
- שיפור אסטרטגיות המכירות באמצעות מחקר שוק וניתוח מתחרים בתחומי TMS, WMS ו-SaaS
- טיפוח קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ושותפי Redwood
- פיקוח על גישות מכירה במספר ערוצים
- הגשת דוחות פעילות אישיים ומחלקתיים לפי הצורך
- שימוש ב-Salesforce לניהול הזדמנויות, שינויים בצבר המכירות ותחזיות מדויקות
- פיתוח צבר מכירות עצמאי באמצעות נטוורקינג, שותפויות ובניית קשרים
- ביצוע אחריות קשורה אחרת לפי הצורך
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון מוכח במכירות, עם התמקדות ב-TMS, WMS, אינטגרציות של שרשרת האספקה ו/או ייעוץ בתחום שרשרת האספקה
- לפחות 5 שנות ניסיון במכירה אסטרטגית של מגוון הצעות שירות
- שלוש עד חמש שנות ניסיון באספקה או בניהול של פתרונות טכנולוגיים לשרשרת האספקה
- שליטה בתוכנות לניהול תחבורה ו/או לניהול מחסנים
- יכולת להסביר הצעות ערך ומניעי החזר על השקעה ללקוחות פוטנציאליים
- ידע מעמיק בשיטות אינטגרציה של יישומים ושותפים
- יכולות מצוינות במשא ומתן, תקשורת, ניתוח ונטוורקינג מול קהלים הכוללים הנהלה בכירה ומשתמשי קצה
- יכולת מנהיגות מוכחת
- יכולת הסתגלות לשינויים בצרכים העסקיים ובתנאי התעשייה
- גישה אסטרטגית לקבלת החלטות
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 50%
- זמינות למשרה מלאה בימים שני עד שישי בשעות העבודה המקובלות, 8:00 עד 17:00
- זמינות לעבודה מחוץ לשעות המקובלות לפי הצורך, כעובד הפטור מתשלום שעות נוספות
הטבות
- משאבים ותמיכה מקצועית ללמידה ולהתפתחות מקצועית
- הזדמנויות לניידות קריירה בתוך החברה
- תוכנית בונוסים על הפניות עובדים
- קבוצות משאבים לעובדים
- פעילויות שנתיות לגיוס תרומות ולהתנדבות למען הקהילות המקומיות
- חופשה בתשלום, ימי חופשה גמישים, זמן התנדבות ואפשרויות לצבירת יתרות
- חופשת לידה והורות בתשלום
- תוכניות רפואיות, טיפולי שיניים, ראייה ו-401(k) עם התאמת הפקדות מצד החברה
- חשבונות הוצאות גמישים, חשבונות לתחבורה ציבורית וחשבונות לטיפול בתלויים
- חשבון חיסכון בריאותי עם הפקדה שנתית של החברה למשתתפים זכאים
- כיסוי לנכות לטווח קצר ולטווח ארוך
- ביטוח חיים מסובסד על ידי החברה
- ביטוח לחיות מחמד
- כיסוי לתאונות
- גישה לייעוץ משפטי
- תמריצים חודשיים ושנתיים הקשורים לביצועים האישיים ולביצועי החברה