Redwood Logistics là một công ty công nghệ chuỗi cung ứng và logistics, tập trung vào dịch vụ logistics bên thứ tư (4PL) và quản lý vận tải hàng hóa đầu cuối. Nền tảng Logistics Platform as a Service (LPaaS) của công ty kết hợp các dịch vụ logistics, công nghệ, tự động hóa và khả năng quan sát hoạt động, giúp doanh nghiệp xây dựng và quản lý các chiến lược chuỗi cung ứng phù hợp. Công ty hỗ trợ các tổ chức nâng cao hiệu quả, tăng tính kết nối và đơn giản hóa việc quản lý hoạt động vận tải trong những mạng lưới logistics phức tạp.
Giám đốc Kinh doanh Chiến lược, TMS, WMS và SaaS (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh chiến lược các giải pháp TMS, WMS và SaaS cho Redwood Logistics, phát triển nguồn cơ hội đủ điều kiện, chỉ đạo quy trình RFP và mở rộng quan hệ khách hàng trong lĩnh vực dịch vụ công nghệ chuỗi cung ứng.
Mô tả
- Đạt các chỉ tiêu kinh doanh và mục tiêu kinh doanh đã đề ra
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh chiến lược hỗ trợ các ưu tiên của công ty
- Bán các Dịch vụ Nền tảng Redwood, bao gồm TMS, WMS, RedwoodConnect và các sản phẩm SaaS của đối tác
- Tạo và đánh giá các cơ hội trong nguồn bán hàng, tập trung vào tăng trưởng khách hàng mới
- Thực hiện trao đổi kinh doanh với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng
- Dẫn dắt các RFP về công nghệ và vận tải từ khâu đánh giá đến khi chốt hợp đồng
- Tư vấn cho khách hàng về các giải pháp công nghệ đáp ứng nhu cầu chuỗi cung ứng hiện tại và tăng trưởng trong tương lai
- Đánh giá yêu cầu của khách hàng và phạm vi cơ hội để thẩm định giao dịch và truyền đạt các yếu tố tạo ra giá trị
- Xử lý các rào cản có thể làm chậm quá trình lựa chọn hoặc triển khai công nghệ
- Chuẩn bị và thuyết trình với khách hàng về các nhóm dịch vụ của Redwood
- Thu thập yêu cầu và dẫn dắt các buổi trình diễn công nghệ dành cho khách hàng
- Bàn giao các giải pháp khách hàng đã hoàn thiện cho các nhóm triển khai phù hợp
- Đóng góp cho các cuộc họp đánh giá kinh doanh hàng quý và các chu kỳ phản hồi cải tiến liên tục nhằm hỗ trợ tăng trưởng tự nhiên
- Phối hợp giữa các đơn vị kinh doanh của Redwood để gia tăng giá trị cho khách hàng
- Cải thiện chiến lược kinh doanh thông qua nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ trong lĩnh vực TMS, WMS và SaaS
- Xây dựng các mối quan hệ chiến lược với khách hàng và đối tác của Redwood
- Giám sát nhiều phương thức bán hàng qua các kênh
- Cung cấp báo cáo hoạt động cá nhân và của bộ phận khi được yêu cầu
- Sử dụng Salesforce để quản lý cơ hội, thay đổi nguồn bán hàng và dự báo chính xác
- Phát triển nguồn bán hàng tự khai thác thông qua kết nối, quan hệ đối tác và xây dựng quan hệ
- Thực hiện các trách nhiệm liên quan khác theo phân công
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm kinh doanh đã được chứng minh, tập trung vào TMS, WMS, tích hợp chuỗi cung ứng và/hoặc tư vấn chuỗi cung ứng
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán hàng chiến lược trên nhiều nhóm dịch vụ
- Có từ 3 đến 5 năm kinh nghiệm triển khai hoặc quản lý các giải pháp công nghệ chuỗi cung ứng
- Thành thạo phần mềm quản lý vận tải và/hoặc quản lý kho
- Có khả năng giải thích đề xuất giá trị và các yếu tố thúc đẩy lợi tức đầu tư cho khách hàng tiềm năng
- Am hiểu sâu về các phương thức tích hợp ứng dụng và đối tác
- Kỹ năng đàm phán, giao tiếp, phân tích và xây dựng quan hệ xuất sắc với cả đối tượng cấp lãnh đạo và người dùng cuối
- Có năng lực lãnh đạo đã được chứng minh
- Có khả năng thích ứng trước những thay đổi trong nhu cầu kinh doanh và điều kiện ngành
- Có tư duy chiến lược trong việc ra quyết định
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 50%
- Có thể làm việc toàn thời gian từ thứ Hai đến thứ Sáu trong giờ làm việc tiêu chuẩn từ 8:00 đến 17:00
- Có thể làm việc ngoài giờ tiêu chuẩn khi cần với tư cách nhân viên được miễn áp dụng quy định làm thêm giờ
Phúc lợi
- Được cung cấp nguồn lực và sự hỗ trợ của chuyên gia cho việc học tập và phát triển nghề nghiệp
- Có cơ hội luân chuyển và phát triển nghề nghiệp nội bộ
- Chương trình thưởng giới thiệu nhân viên
- Các Nhóm Nguồn lực Nhân viên
- Các hoạt động gây quỹ và tình nguyện hằng năm hỗ trợ cộng đồng địa phương
- Nghỉ phép có lương, ngày nghỉ linh hoạt, thời gian tình nguyện và các lựa chọn chuyển tiếp
- Nghỉ phép chăm con có lương
- Các chương trình bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực và 401(k) với khoản đóng góp đối ứng của công ty
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt, đi lại bằng phương tiện công cộng và chăm sóc người phụ thuộc
- Tài khoản tiết kiệm y tế với khoản đóng góp hằng năm của công ty dành cho người tham gia đủ điều kiện
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ do công ty hỗ trợ chi phí
- Bảo hiểm thú cưng
- Bảo hiểm tai nạn
- Được tiếp cận dịch vụ tư vấn pháp lý
- Các khoản thưởng hằng tháng và hằng năm gắn với hiệu suất cá nhân và công ty