Redwood Logistics je tehnološko podjetje, osredotočeno na dobavne verige in logistiko, ki se specializira za logistiko četrte stranke (4PL) ter celovito upravljanje tovornega prometa. Njegova platforma Logistics Platform as a Service (LPaaS) združuje logistične storitve, tehnologijo, avtomatizacijo in operativno preglednost ter podjetjem pomaga oblikovati in upravljati prilagojene strategije dobavne verige. Podjetje podpira organizacije, ki si prizadevajo za učinkovitejše, bolj povezane in lažje obvladljive tovorne operacije v kompleksnih logističnih omrežjih.
Direktor strateške prodaje rešitev TMS, WMS in SaaS (delo na daljavo)
Vodi strateško prodajo rešitev TMS, WMS in SaaS za podjetje Redwood Logistics, razvija kvalificiran prodajni lijak, vodi postopke RFP ter širi odnose s strankami na področju tehnologij dobavne verige.
Združene države Amerike90.000 $ – 170.500 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Dosegati prodajne cilje in določene poslovne cilje
- Ustvarjati strateške prodajne načrte, ki podpirajo prednostne naloge podjetja
- Prodajati storitve Redwood Platform Services, vključno s TMS, WMS, RedwoodConnect in partnerskimi ponudbami SaaS
- Ustvarjati in kvalificirati prodajne priložnosti, osredotočene na pridobivanje novih strank
- Voditi prodajne pogovore z obstoječimi in potencialnimi strankami
- Voditi RFP postopke za tehnologijo in transport od kvalifikacije do zaključka
- Strankam svetovati o tehnoloških rešitvah za trenutne potrebe dobavne verige in prihodnjo rast
- Ocenjevati zahteve strank in obseg priložnosti za kvalifikacijo poslov ter sporočati dejavnike ustvarjanja vrednosti
- Odpravljati ovire, ki bi lahko zamaknile izbiro ali izvedbo tehnologije
- Pripravljati in izvajati predstavitve za stranke, ki zajemajo storitvene linije podjetja Redwood
- Zbirati zahteve in voditi tehnološke predstavitve za stranke
- Končane rešitve za stranke predajati ustreznim izvedbenim ekipam
- Prispevati k četrtletnim poslovnim pregledom in ciklom povratnih informacij za nenehne izboljšave, ki podpirajo organsko rast
- Usklajevati delo med poslovnimi enotami podjetja Redwood za povečanje vrednosti za stranke
- Izboljševati prodajne strategije z raziskavami trga TMS, WMS in SaaS ter analizo konkurence
- Razvijati strateške odnose s strankami in partnerji podjetja Redwood
- Nadzirati več pristopov k prodaji po kanalih
- Na zahtevo zagotavljati poročila o lastnih dejavnostih in dejavnostih oddelka
- Uporabljati Salesforce za upravljanje priložnosti, sprememb v prodajnem lijaku in natančnih napovedi
- Razvijati lastni prodajni lijak z mreženjem, partnerstvi in gradnjo odnosov
- Opravljati druge povezane naloge po navodilih
Zahteve
- Vsaj 10 let dokazanih izkušenj s prodajo, osredotočenih na TMS, WMS, integracije dobavne verige in/ali svetovanje na področju dobavne verige
- Vsaj 5 let izkušenj s strateško prodajo več storitev
- Tri do pet let izkušenj z zagotavljanjem ali upravljanjem tehnoloških rešitev za dobavno verigo
- Poznavanje programske opreme za upravljanje transporta in/ali skladišč
- Sposobnost razložiti vrednostne predloge in dejavnike donosnosti naložbe potencialnim strankam
- Dobro poznavanje metod integracije aplikacij in partnerskih rešitev
- Odlične pogajalske, komunikacijske, analitične in mreženjske sposobnosti pri delu z vodstvenimi delavci in končnimi uporabniki
- Dokazane vodstvene sposobnosti
- Prilagodljivost spreminjajočim se poslovnim potrebam in razmeram v panogi
- Strateški pristop k sprejemanju odločitev
- Pripravljenost na potovanja do 50 % časa
- Razpoložljivost za delo s polnim delovnim časom od ponedeljka do petka v standardnem delovnem času od 8.00 do 17.00
- Razpoložljivost za delo zunaj standardnega delovnega časa, kadar je to potrebno, kot zaposleni, za katerega ne veljajo pravila o nadurnem delu
Ugodnosti
- Viri in strokovna podpora za strokovno učenje in razvoj
- Priložnosti za interno karierno mobilnost
- Program bonusov za priporočila zaposlenih
- Skupine virov za zaposlene
- Letne dobrodelne akcije in prostovoljske dejavnosti v podporo lokalnim skupnostim
- Plačan dopust, plavajoči prazniki, prostovoljski čas in možnosti prenosa dopusta
- Plačan starševski dopust
- Zdravstveni, zobozdravstveni in očesni načrti ter načrti 401(k) z usklajevanjem prispevkov podjetja
- Računi prilagodljive porabe, računi za javni prevoz in računi za oskrbo vzdrževanih oseb
- Zdravstveni varčevalni račun z letnim prispevkom podjetja za upravičene udeležence
- Kritje za kratkoročno in dolgoročno invalidnost
- Življenjsko zavarovanje, ki ga subvencionira podjetje
- Zavarovanje hišnih ljubljenčkov
- Nezgodno zavarovanje
- Dostop do pravnega svetovanja
- Mesečne in letne spodbude, vezane na uspešnost posameznika in podjetja