Redwood Logistics 是一家供應鏈與物流科技公司，專注於第四方物流（4PL）和端到端貨運管理。其物流平台即服務（LPaaS）整合物流服務、技術、自動化與營運可視性，協助企業制定並管理量身打造的供應鏈策略。公司支援各類組織在複雜的物流網絡中，實現更高效、更互聯且更易於管理的貨運營運。
策略銷售總監，TMS、WMS及SaaS（遠端）
負責為Redwood Logistics拓展TMS、WMS及SaaS解決方案的策略銷售，建立合格銷售管道、指導RFP流程，並拓展供應鏈技術服務領域的客戶關係。
說明
- 達成銷售目標及既定業務目標
- 制定支援公司重點工作的策略銷售計畫
- 銷售Redwood平台服務，包括TMS、WMS、RedwoodConnect及合作夥伴提供的SaaS服務
- 發掘並評估以新客戶成長為重點的銷售管道機會
- 與現有客戶及潛在客戶進行銷售洽談
- 從資格審查到成交，全程領導技術及運輸領域的RFP
- 針對客戶目前的供應鏈需求及未來成長，就技術解決方案提供建議
- 評估客戶需求及機會範圍，以篩選交易並傳達價值驅動因素
- 處理可能延誤技術選擇或實施的障礙
- 準備並向客戶介紹涵蓋Redwood各服務線的簡報
- 收集需求並領導面向客戶的技術示範
- 將最終確定的客戶解決方案移交給適當的交付團隊
- 參與支援有機成長的季度業務檢討（QBR）及持續改善回饋循環
- 協調Redwood各業務單位，以提升客戶價值
- 透過TMS、WMS及SaaS市場研究與競爭對手分析改善銷售策略
- 與客戶及Redwood合作夥伴培養策略關係
- 監督多種通路銷售方式
- 依要求提供個人及部門活動報告
- 使用Salesforce管理商機、銷售管道變動並確保預測準確
- 透過人脈拓展、夥伴關係及關係建立開發自行取得的銷售管道
- 承擔指派的其他相關職責
職位要求
- 至少10年以TMS、WMS、供應鏈整合及／或供應鏈顧問服務為重點的經證實銷售經驗
- 至少5年跨多項服務提供策略性銷售的經驗
- 3至5年交付或管理供應鏈技術解決方案的經驗
- 熟悉運輸管理及／或倉庫管理軟體
- 能向潛在客戶說明價值主張及投資報酬驅動因素
- 深入了解應用程式及合作夥伴整合方法
- 面向企業高階主管及終端使用者，具備出色的談判、溝通、分析及人脈拓展能力
- 展現領導能力
- 能因應不斷變化的業務需求及產業狀況調整
- 採取策略性決策方式
- 願意出差，出差比例最高可達50%
- 週一至週五標準工作時間8:00至17:00可全職工作
- 作為豁免員工，在需要時可於標準工作時間以外工作
福利待遇
- 提供專業學習及發展的資源與專家支援
- 提供內部職涯流動機會
- 員工推薦獎金計畫
- 員工資源團體
- 每年舉辦支援當地社區的募款及志願服務活動
- 帶薪休假、彈性假日、志願服務時間及結轉選項
- 帶薪育嬰假
- 醫療、牙科、視力及401(k)計畫，並提供公司配對提撥
- 彈性支出、公共運輸及受扶養人照護帳戶
- 符合資格的參與者可享有健康儲蓄帳戶及公司年度提撥
- 短期及長期失能保障
- 公司補助的人壽保險
- 寵物保險
- 意外保障
- 可取得法律諮詢
- 依個人及公司績效提供的每月及年度獎勵