Redwood Logistics adalah perusahaan teknologi rantai pasok dan logistik yang berfokus pada logistik pihak keempat (4PL) serta manajemen pengangkutan dari hulu hingga hilir. Logistics Platform as a Service (LPaaS) miliknya menggabungkan layanan logistik, teknologi, otomatisasi, dan visibilitas operasional untuk membantu bisnis merancang dan mengelola strategi rantai pasok yang disesuaikan. Perusahaan ini mendukung organisasi yang ingin menjalankan operasional pengangkutan yang lebih efisien, terhubung, dan mudah dikelola di seluruh jaringan logistik yang kompleks.
Direktur Penjualan Strategis, TMS, WMS, dan SaaS (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan strategis solusi TMS, WMS, dan SaaS untuk Redwood Logistics, mengembangkan pipeline berkualitas, memandu RFP, serta memperluas hubungan pelanggan dalam layanan teknologi rantai pasok.
Deskripsi
- Memenuhi target penjualan dan sasaran bisnis yang telah ditetapkan
- Menyusun rencana penjualan strategis yang mendukung prioritas perusahaan
- Menjual Redwood Platform Services, termasuk TMS, WMS, RedwoodConnect, dan penawaran SaaS dari mitra
- Menghasilkan dan menyeleksi peluang pipeline yang berfokus pada pertumbuhan pelanggan baru
- Melakukan diskusi penjualan dengan pelanggan yang sudah ada dan calon pelanggan
- Memimpin RFP teknologi dan transportasi sejak kualifikasi hingga penutupan
- Memberikan saran kepada pelanggan mengenai solusi teknologi untuk kebutuhan rantai pasok saat ini dan pertumbuhan masa depan
- Menilai kebutuhan pelanggan dan cakupan peluang untuk menyeleksi transaksi serta menyampaikan pendorong nilai
- Mengatasi hambatan yang dapat menunda pemilihan atau penerapan teknologi
- Menyiapkan dan menyampaikan presentasi pelanggan yang mencakup lini layanan Redwood
- Mengumpulkan persyaratan dan memimpin demonstrasi teknologi kepada pelanggan
- Menyerahkan solusi pelanggan yang telah final kepada tim pelaksana yang sesuai
- Berkontribusi dalam QBR dan siklus umpan balik peningkatan berkelanjutan yang mendukung pertumbuhan organik
- Berkoordinasi lintas unit bisnis Redwood untuk meningkatkan nilai bagi klien
- Meningkatkan strategi penjualan melalui riset pasar TMS, WMS, dan SaaS serta analisis pesaing
- Membangun hubungan strategis dengan pelanggan dan mitra Redwood
- Mengawasi berbagai pendekatan penjualan melalui kanal
- Menyediakan laporan aktivitas pribadi dan departemen sesuai permintaan
- Menggunakan Salesforce untuk mengelola peluang, perubahan pipeline, dan prakiraan yang akurat
- Mengembangkan pipeline yang diperoleh sendiri melalui jejaring, kemitraan, dan pembangunan hubungan
- Menangani tanggung jawab terkait lainnya sesuai penugasan
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman penjualan yang terbukti dengan fokus pada TMS, WMS, integrasi rantai pasok, dan/atau konsultasi rantai pasok
- Setidaknya 5 tahun pengalaman melakukan penjualan strategis di berbagai penawaran layanan
- Pengalaman tiga hingga lima tahun dalam menyediakan atau mengelola solusi teknologi rantai pasok
- Menguasai perangkat lunak manajemen transportasi dan/atau manajemen gudang
- Mampu menjelaskan proposisi nilai dan pendorong imbal hasil investasi kepada calon pelanggan
- Memiliki pengetahuan kuat tentang metode integrasi aplikasi dan mitra
- Kemampuan negosiasi, komunikasi, analitis, dan jejaring yang sangat baik untuk audiens tingkat C-suite maupun pengguna akhir
- Memiliki kemampuan kepemimpinan yang terbukti
- Mampu beradaptasi terhadap perubahan kebutuhan bisnis dan kondisi industri
- Memiliki pendekatan strategis dalam pengambilan keputusan
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 50%
- Tersedia penuh waktu Senin hingga Jumat selama jam kerja standar pukul 08.00 hingga 17.00
- Bersedia bekerja di luar jam standar bila diperlukan sebagai karyawan yang dikecualikan
Tunjangan
- Sumber daya dan dukungan ahli untuk pembelajaran dan pengembangan profesional
- Peluang mobilitas karier internal
- Program bonus rujukan karyawan
- Kelompok Sumber Daya Karyawan
- Kegiatan penggalangan dana dan sukarelawan tahunan untuk mendukung komunitas setempat
- Cuti berbayar, hari libur fleksibel, waktu sukarelawan, dan opsi pengalihan saldo cuti
- Cuti melahirkan dan cuti orang tua berbayar
- Paket medis, gigi, penglihatan, dan 401(k) dengan kontribusi pencocokan dari perusahaan
- Akun pengeluaran fleksibel, transportasi massal, dan perawatan tanggungan
- Rekening tabungan kesehatan dengan kontribusi tahunan perusahaan bagi peserta yang memenuhi syarat
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Asuransi jiwa yang disubsidi perusahaan
- Asuransi hewan peliharaan
- Perlindungan kecelakaan
- Akses ke nasihat hukum
- Insentif bulanan dan tahunan yang terkait dengan kinerja individu dan perusahaan