Redwood Logistics är ett teknikföretag inom försörjningskedjor och logistik med fokus på fjärdepartslogistik (4PL) och heltäckande frakthantering. Företagets Logistics Platform as a Service (LPaaS) samlar logistiktjänster, teknik, automatisering och operativ insyn för att hjälpa företag att utforma och hantera skräddarsydda strategier för försörjningskedjan. Företaget stödjer organisationer som vill skapa effektivare, mer sammanlänkade och mer lätthanterliga fraktverksamheter i komplexa logistiknätverk.
Direktör för strategisk försäljning av TMS, WMS och SaaS (distansarbete)
Led den strategiska försäljningen av TMS-, WMS- och SaaS-lösningar för Redwood Logistics genom att utveckla kvalificerade säljtrattar, leda RFP-processer och utveckla kundrelationer inom teknik för försörjningskedjan.
Beskrivning
- Uppnå försäljningsmål och fastställda affärsmål
- Skapa strategiska försäljningsplaner som stödjer företagets prioriteringar
- Sälj Redwood Platform Services, inklusive TMS, WMS, RedwoodConnect och partnererbjudanden inom SaaS
- Generera och kvalificera säljtrattmöjligheter med fokus på tillväxt genom nya kunder
- Genomför försäljningssamtal med befintliga och potentiella kunder
- Led RFP-processer inom teknik och transport från kvalificering till avslut
- Rådgör kunder om tekniska lösningar för nuvarande behov inom försörjningskedjan och framtida tillväxt
- Bedöm kundkrav och möjligheternas omfattning för att kvalificera affärer och kommunicera värdedrivare
- Hantera hinder som kan fördröja val eller implementering av teknik
- Förbered och håll kundpresentationer som omfattar Redwoods tjänsteområden
- Samla in krav för och led teknikdemonstrationer riktade till kunder
- Överlämna färdigställda kundlösningar till lämpliga leveransteam
- Bidra till kvartalsvisa affärsgenomgångar och kontinuerliga förbättringscykler som stödjer organisk tillväxt
- Samordna mellan Redwoods affärsenheter för att öka kundvärdet
- Förbättra försäljningsstrategier genom marknadsundersökningar och konkurrentanalyser inom TMS, WMS och SaaS
- Utveckla strategiska relationer med kunder och Redwoods partner
- Övervaka flera metoder för försäljning via kanaler
- Tillhandahåll rapporter om personlig och avdelningsrelaterad aktivitet vid behov
- Använd Salesforce för att hantera möjligheter, förändringar i säljtratten och korrekta prognoser
- Utveckla en egen säljtratt genom nätverkande, partnerskap och relationsbyggande
- Hantera andra relaterade ansvarsområden enligt tilldelning
Krav
- Minst 10 års dokumenterad erfarenhet av försäljning med fokus på TMS, WMS, integrationer inom försörjningskedjan och/eller konsulttjänster inom försörjningskedjan
- Minst 5 års erfarenhet av strategisk försäljning av flera tjänsteerbjudanden
- Tre till fem års erfarenhet av att leverera eller hantera tekniska lösningar för försörjningskedjan
- Goda kunskaper i programvara för transportstyrning och/eller lagerstyrning
- Förmåga att förklara värdeerbjudanden och drivkrafter för avkastning på investeringar för potentiella kunder
- Gedigna kunskaper om metoder för applikations- och partnerintegration
- Utmärkt förhandlings-, kommunikations-, analytisk och nätverkande förmåga gentemot både företagsledningar och slutanvändare
- Dokumenterad ledarskapsförmåga
- Anpassningsförmåga vid förändrade affärsbehov och branschförhållanden
- Strategiskt förhållningssätt till beslutsfattande
- Beredskap att resa upp till 50 procent
- Tillgänglighet på heltid måndag till fredag under ordinarie arbetstid, kl. 08.00–17.00
- Tillgänglighet att arbeta utanför ordinarie arbetstid när det krävs som undantagen anställd
Förmåner
- Resurser och expertstöd för professionellt lärande och utveckling
- Möjligheter till intern karriärutveckling
- Bonusprogram för medarbetarvärvning
- Medarbetarresursgrupper
- Årliga insamlings- och volontäraktiviteter till stöd för lokalsamhällen
- Betald ledighet, rörliga helgdagar, volontärtid och möjlighet att spara ledighet
- Betald föräldraledighet
- Medicinska försäkringar, tandvårdsförsäkring, synförsäkring och 401(k)-planer med arbetsgivarens matchning
- Flexibla utgiftskonton, konton för kollektivtrafik och omsorg om anhöriga
- Hälsosparkonto med ett årligt arbetsgivarbidrag för berättigade deltagare
- Kort- och långvarig invaliditetsförsäkring
- Arbetsgivarfinansierad livförsäkring
- Djurförsäkring
- Olycksfallsförsäkring
- Tillgång till juridisk rådgivning
- Månads- och årsincitament kopplade till individuell prestation och företagets resultat