Redwood Logistics ir piegādes ķēžu un loģistikas tehnoloģiju uzņēmums, kas koncentrējas uz ceturtās puses loģistiku (4PL) un visaptverošu kravu pārvaldību. Tā Logistics Platform as a Service (LPaaS) apvieno loģistikas pakalpojumus, tehnoloģijas, automatizāciju un operatīvo pārskatāmību, lai palīdzētu uzņēmumiem izstrādāt un pārvaldīt pielāgotas piegādes ķēžu stratēģijas. Uzņēmums atbalsta organizācijas, kas vēlas nodrošināt efektīvākas, labāk savienotas un vieglāk pārvaldāmas kravu pārvadājumu operācijas sarežģītos loģistikas tīklos.
Stratēģiskās pārdošanas direktors, TMS, WMS un SaaS (attālināts darbs)
Vadiet Redwood Logistics TMS, WMS un SaaS risinājumu stratēģisko pārdošanu, veidojiet kvalificētu pārdošanas piltuvi, koordinējiet piedāvājumu procesus un attīstiet klientu attiecības piegādes ķēdes tehnoloģiju pakalpojumu jomā.
Amerikas Savienotās Valstis90 000 $ – 170 500 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošanaApraksts
- Nodrošiniet pārdošanas mērķu un noteikto biznesa uzdevumu izpildi
- Izstrādājiet stratēģiskos pārdošanas plānus, kas atbalsta uzņēmuma prioritātes
- Pārdodiet Redwood Platform Services pakalpojumus, tostarp TMS, WMS, RedwoodConnect un partneru SaaS piedāvājumus
- Veidojiet un kvalificējiet pārdošanas piltuves iespējas, koncentrējoties uz jaunu klientu piesaisti
- Vadiet pārdošanas sarunas ar esošajiem un potenciālajiem klientiem
- Vadiet tehnoloģiju un transporta nozares piedāvājumu pieprasījumus no kvalificēšanas līdz darījuma noslēgšanai
- Konsultējiet klientus par tehnoloģiju risinājumiem pašreizējām piegādes ķēdes vajadzībām un turpmākai izaugsmei
- Novērtējiet klientu prasības un iespēju tvērumu, lai kvalificētu darījumus un izskaidrotu vērtības faktorus
- Novērsiet šķēršļus, kas var aizkavēt tehnoloģijas izvēli vai ieviešanu
- Sagatavojiet un prezentējiet klientiem Redwood pakalpojumu līnijas
- Apkopojiet prasības klientiem paredzētām tehnoloģiju demonstrācijām un vadiet tās
- Nododiet pabeigtos klientu risinājumus atbilstošajām ieviešanas komandām
- Piedalieties ceturkšņa biznesa pārskatos un nepārtrauktas uzlabošanas atgriezeniskās saites ciklos, kas atbalsta organisko izaugsmi
- Koordinējiet darbu starp Redwood biznesa vienībām, lai palielinātu klientu vērtību
- Uzlabojiet pārdošanas stratēģijas, veicot TMS, WMS un SaaS tirgus izpēti un konkurentu analīzi
- Veidojiet stratēģiskas attiecības ar klientiem un Redwood partneriem
- Pārraugiet vairākas pārdošanas kanālu pieejas
- Pēc pieprasījuma sniedziet personiskās un nodaļas darbības pārskatus
- Izmantojiet Salesforce iespēju, pārdošanas piltuves izmaiņu un precīzu prognožu pārvaldībai
- Veidojiet paša piesaistītu pārdošanas piltuvi, izmantojot tīklošanos, partnerības un attiecību veidošanu
- Veiciet citus noteiktus ar darbu saistītus pienākumus
Prasības
- Vismaz 10 gadu pierādīta pārdošanas pieredze, kas saistīta ar TMS, WMS, piegādes ķēdes integrācijām un/vai piegādes ķēdes konsultācijām
- Vismaz 5 gadu stratēģiskās pārdošanas pieredze, strādājot ar vairākiem pakalpojumu piedāvājumiem
- Trīs līdz piecu gadu pieredze piegādes ķēdes tehnoloģiju risinājumu ieviešanā vai pārvaldībā
- Labas transporta pārvaldības un/vai noliktavas pārvaldības programmatūras zināšanas
- Spēja potenciālajiem klientiem izskaidrot vērtības piedāvājumus un ieguldījumu atdeves faktorus
- Plašas zināšanas par lietojumprogrammu un partneru integrācijas metodēm
- Teicamas pārrunu, komunikācijas, analītiskās un tīklošanās prasmes darbā ar augstākā līmeņa vadītājiem un galalietotājiem
- Pierādītas vadības spējas
- Spēja pielāgoties mainīgām biznesa vajadzībām un nozares apstākļiem
- Stratēģiska pieeja lēmumu pieņemšanai
- Gatavība ceļot līdz 50 % darba laika
- Iespēja strādāt pilnu darba laiku no pirmdienas līdz piektdienai standarta darba laikā no plkst. 8.00 līdz 17.00
- Iespēja vajadzības gadījumā strādāt ārpus standarta darba laika kā atbrīvotam darbiniekam
Priekšrocības
- Resursi un ekspertu atbalsts profesionālajai mācīšanai un attīstībai
- Iespējas veidot karjeru uzņēmuma iekšienē
- Darbinieku ieteikumu bonusu programma
- Darbinieku resursu grupas
- Ikgadējas līdzekļu vākšanas un brīvprātīgā darba aktivitātes vietējo kopienu atbalstam
- Apmaksāts atvaļinājums, brīvi izvēlamās brīvdienas, brīvprātīgā darba laiks un neizmantotā laika pārcelšanas iespējas
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- Medicīniskās, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana, kā arī 401(k) plāni ar uzņēmuma līdzfinansējumu
- Elastīgie izdevumu, sabiedriskā transporta un apgādājamo aprūpes konti
- Veselības uzkrājumu konts ar ikgadēju uzņēmuma iemaksu atbilstīgajiem dalībniekiem
- Īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes apdrošināšana
- Uzņēmuma subsidēta dzīvības apdrošināšana
- Mājdzīvnieku apdrošināšana
- Apdrošināšana pret nelaimes gadījumiem
- Piekļuve juridiskām konsultācijām
- Mēneša un gada stimuli, kas saistīti ar individuālajiem un uzņēmuma darbības rezultātiem