Redwood Logistics — технологічна компанія у сфері ланцюгів постачання та логістики, що спеціалізується на логістиці четвертої сторони (4PL) і комплексному управлінні вантажними перевезеннями. Її Logistics Platform as a Service (LPaaS) поєднує логістичні послуги, технології, автоматизацію та операційну прозорість, допомагаючи компаніям розробляти й реалізовувати індивідуальні стратегії ланцюгів постачання. Компанія підтримує організації, які прагнуть зробити вантажні операції в складних логістичних мережах ефективнішими, взаємопов’язаними та керованішими.
Директор зі стратегічних продажів TMS, WMS і SaaS (віддалено)
Керування стратегічними продажами рішень TMS, WMS і SaaS для Redwood Logistics, розвиток кваліфікованої воронки, супровід RFP та розширення відносин із клієнтами у сфері технологій для ланцюгів постачання.
Сполучені Штати90 000 $ – 170 500 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Виконувати план продажів і встановлені бізнес-цілі
- Створювати стратегічні плани продажів, що підтримують пріоритети компанії
- Продавати сервіси Redwood Platform Services, зокрема TMS, WMS, RedwoodConnect і SaaS-рішення партнерів
- Формувати та кваліфікувати можливості воронки, орієнтовані на залучення нових клієнтів
- Проводити переговори щодо продажів із наявними та потенційними клієнтами
- Керувати RFP щодо технологій і транспортних рішень від кваліфікації до укладення угоди
- Консультувати клієнтів щодо технологічних рішень для поточних потреб ланцюга постачання та майбутнього зростання
- Оцінювати вимоги клієнтів і масштаб можливостей для кваліфікації угод та пояснення чинників цінності
- Усувати перешкоди, які можуть затримати вибір або впровадження технологій
- Готувати й проводити клієнтські презентації щодо напрямів послуг Redwood
- Збирати вимоги та проводити технологічні демонстрації для клієнтів
- Передавати затверджені клієнтські рішення відповідним командам упровадження
- Брати участь у QBR і циклах зворотного зв’язку щодо безперервного вдосконалення, які підтримують органічне зростання
- Координувати роботу підрозділів Redwood для підвищення цінності для клієнтів
- Удосконалювати стратегії продажів за допомогою дослідження ринків TMS, WMS і SaaS та аналізу конкурентів
- Розвивати стратегічні відносини з клієнтами та партнерами Redwood
- Керувати кількома підходами до продажів через канали
- Надавати звіти про особисту та відділову активність на запит
- Використовувати Salesforce для керування можливостями, змінами у воронці та точними прогнозами
- Розвивати власну воронку через нетворкінг, партнерства та побудову відносин
- Виконувати інші пов’язані обов’язки за дорученням
Вимоги
- Щонайменше 10 років підтвердженого досвіду продажів у сфері TMS, WMS, інтеграції ланцюгів постачання та/або консалтингу з питань ланцюгів постачання
- Щонайменше 5 років досвіду стратегічних продажів кількох категорій послуг
- Від 3 до 5 років досвіду впровадження або управління технологічними рішеннями для ланцюгів постачання
- Впевнене володіння програмним забезпеченням для управління транспортом та/або складом
- Здатність пояснювати потенційним клієнтам ціннісні пропозиції та чинники окупності інвестицій
- Глибоке знання методів інтеграції застосунків і партнерських рішень
- Відмінні навички ведення переговорів, комунікації, аналітики та нетворкінгу з керівниками найвищого рівня й кінцевими користувачами
- Підтверджені лідерські здібності
- Здатність адаптуватися до мінливих бізнес-потреб і умов галузі
- Стратегічний підхід до ухвалення рішень
- Готовність до відряджень до 50% робочого часу
- Готовність працювати повний день із понеділка по п’ятницю у стандартні робочі години з 8:00 до 17:00
- Готовність за потреби працювати поза стандартними годинами як працівник, звільнений від оплати понаднормових
Переваги
- Ресурси та експертна підтримка для професійного навчання й розвитку
- Можливості внутрішнього кар’єрного переміщення
- Програма бонусів за рекомендації працівників
- Групи ресурсів для працівників
- Щорічні заходи зі збору коштів і волонтерської діяльності на підтримку місцевих громад
- Оплачувана відпустка, плаваючі святкові дні, волонтерський час і можливість перенесення днів
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору, а також плани 401(k) із внесками компанії
- Рахунки гнучких витрат, оплати проїзду в громадському транспорті та догляду за утриманцями
- Ощадний рахунок на медичні витрати з щорічним внеском компанії для учасників, які відповідають умовам
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Страхування життя з частковою оплатою компанією
- Страхування домашніх тварин
- Страхування від нещасних випадків
- Доступ до юридичних консультацій
- Щомісячні та щорічні бонуси, пов’язані з результатами працівника й компанії