Redwood Logistics 是一家供应链与物流科技公司，专注于第四方物流（4PL）和端到端货运管理。其物流平台即服务（LPaaS）整合物流服务、技术、自动化和运营可视性，帮助企业制定和管理量身定制的供应链战略。公司支持各类组织在复杂的物流网络中实现更高效、更互联且更易管理的货运运营。
战略销售总监，TMS、WMS及SaaS（远程）
负责为Redwood Logistics拓展TMS、WMS及SaaS解决方案的战略销售，建立合格销售管道、指导RFP流程，并拓展供应链技术服务领域的客户关系。
描述
- 完成销售目标和既定业务目标
- 制定支持公司重点工作的战略销售计划
- 销售Redwood平台服务，包括TMS、WMS、RedwoodConnect及合作伙伴提供的SaaS服务
- 发掘并筛选以新客户增长为重点的销售管道机会
- 与现有客户及潜在客户开展销售洽谈
- 从资格审查到成交全程领导技术和运输领域的RFP
- 针对客户当前的供应链需求和未来增长，就技术解决方案提供建议
- 评估客户需求和机会范围，筛选交易并传达价值驱动因素
- 解决可能延误技术选型或实施的障碍
- 准备并向客户介绍涵盖Redwood各服务线的演示材料
- 收集需求并领导面向客户的技术演示
- 将最终确定的客户解决方案移交给相应的交付团队
- 参与支持有机增长的季度业务回顾（QBR）和持续改进反馈循环
- 协调Redwood各业务部门，以提升客户价值
- 通过TMS、WMS和SaaS市场调研及竞争对手分析改进销售策略
- 与客户及Redwood合作伙伴建立和维护战略关系
- 负责监督多种渠道销售方式
- 按要求提供个人和部门活动报告
- 使用Salesforce管理商机、销售管道变化并确保预测准确
- 通过人脉拓展、合作伙伴关系和关系建设开发自主来源的销售管道
- 承担分配的其他相关职责
任职要求
- 至少10年以TMS、WMS、供应链集成和/或供应链咨询为重点的经证实销售经验
- 至少5年跨多个服务领域开展战略销售的经验
- 3至5年交付或管理供应链技术解决方案的经验
- 熟练使用运输管理和/或仓库管理软件
- 能够向潜在客户解释价值主张和投资回报驱动因素
- 深入了解应用集成和合作伙伴集成方法
- 面向高管和最终用户受众，具备出色的谈判、沟通、分析和人脉拓展能力
- 展现出领导能力
- 能够适应不断变化的业务需求和行业状况
- 采用战略性决策方式
- 愿意出差，出差比例最高可达50%
- 周一至周五标准工作时间8:00至17:00可全职工作
- 作为豁免雇员，在需要时可在标准工作时间之外工作
福利待遇
- 提供专业学习和发展的资源及专家支持
- 提供内部职业流动机会
- 员工推荐奖金计划
- 员工资源小组
- 每年开展支持当地社区的募款和志愿活动
- 带薪休假、浮动节假日、志愿服务时间及结转选项
- 带薪育儿假
- 医疗、牙科、视力和401(k)计划，并提供公司匹配缴款
- 灵活支出账户、公共交通账户和受抚养人护理账户
- 符合条件的参与者可享有健康储蓄账户及公司年度缴款
- 短期和长期伤残保险
- 公司补贴的人寿保险
- 宠物保险
- 意外保险
- 可获得法律咨询
- 根据个人和公司绩效发放的月度及年度激励奖金