Redwood Logistics to firma technologiczna działająca w obszarze łańcuchów dostaw i logistyki, specjalizująca się w logistyce czwartej strony (4PL) oraz kompleksowym zarządzaniu transportem towarowym. Jej Logistics Platform as a Service (LPaaS) łączy usługi logistyczne, technologie, automatyzację i przejrzystość operacyjną, pomagając firmom projektować i zarządzać dopasowanymi strategiami łańcucha dostaw. Firma wspiera organizacje, które chcą zwiększyć efektywność, spójność i łatwość zarządzania operacjami transportowymi w złożonych sieciach logistycznych.
Dyrektor ds. strategicznej sprzedaży TMS, WMS i SaaS (praca zdalna)
Kierowanie strategiczną sprzedażą rozwiązań TMS, WMS i SaaS dla Redwood Logistics, rozwijanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego, prowadzenie procesów RFP i poszerzanie relacji z klientami w obszarze technologii łańcucha dostaw.
Opis
- Realizowanie celów sprzedażowych i ustalonych celów biznesowych
- Tworzenie strategicznych planów sprzedaży wspierających priorytety firmy
- Sprzedaż usług Redwood Platform Services, w tym TMS, WMS, RedwoodConnect i partnerskich ofert SaaS
- Generowanie i kwalifikowanie szans w lejku sprzedażowym skoncentrowanych na pozyskiwaniu nowych klientów
- Prowadzenie rozmów sprzedażowych z obecnymi i potencjalnymi klientami
- Prowadzenie procesów RFP dotyczących technologii i transportu od kwalifikacji do zamknięcia sprzedaży
- Doradzanie klientom w zakresie rozwiązań technologicznych odpowiadających obecnym potrzebom łańcucha dostaw i przyszłemu rozwojowi
- Ocena wymagań klienta i zakresu szans w celu kwalifikowania transakcji oraz komunikowania czynników wartości
- Usuwanie barier, które mogłyby opóźnić wybór lub wdrożenie technologii
- Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji dla klientów dotyczących linii usług Redwood
- Zbieranie wymagań i prowadzenie demonstracji technologii dla klientów
- Przekazywanie sfinalizowanych rozwiązań klienta odpowiednim zespołom wdrożeniowym
- Udział w QBR i cyklach informacji zwrotnej dotyczących ciągłego doskonalenia, wspierających rozwój organiczny
- Koordynowanie działań między jednostkami biznesowymi Redwood w celu zwiększania wartości dla klienta
- Doskonalenie strategii sprzedaży poprzez badanie rynku TMS, WMS i SaaS oraz analizę konkurencji
- Budowanie strategicznych relacji z klientami i partnerami Redwood
- Nadzorowanie wielu podejść do sprzedaży kanałowej
- Przygotowywanie raportów dotyczących własnej aktywności i aktywności działu na żądanie
- Korzystanie z Salesforce do zarządzania szansami, zmianami w lejku i dokładnymi prognozami
- Rozwijanie własnego lejka sprzedażowego poprzez networking, partnerstwa i budowanie relacji
- Wykonywanie innych powiązanych obowiązków zgodnie z przydziałem
Wymagania
- Co najmniej 10 lat potwierdzonego doświadczenia w sprzedaży skoncentrowanej na TMS, WMS, integracjach łańcucha dostaw i/lub doradztwie dotyczącym łańcucha dostaw
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w strategicznej sprzedaży wielu ofert usługowych
- Od 3 do 5 lat doświadczenia w dostarczaniu lub zarządzaniu rozwiązaniami technologicznymi dla łańcucha dostaw
- Biegłość w obsłudze oprogramowania do zarządzania transportem i/lub magazynem
- Umiejętność wyjaśniania potencjalnym klientom propozycji wartości oraz czynników wpływających na zwrot z inwestycji
- Dobra znajomość metod integracji aplikacji i rozwiązań partnerskich
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne, analityczne i networkingowe w kontaktach z kadrą zarządzającą oraz użytkownikami końcowymi
- Udokumentowane zdolności przywódcze
- Umiejętność dostosowywania się do zmieniających się potrzeb biznesowych i warunków branżowych
- Strategiczne podejście do podejmowania decyzji
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 50% czasu pracy
- Dyspozycyjność w pełnym wymiarze od poniedziałku do piątku w standardowych godzinach pracy od 8:00 do 17:00
- Gotowość do pracy poza standardowymi godzinami, gdy jest to wymagane, jako pracownik zwolniony z wynagrodzenia za nadgodziny
Benefity
- Zasoby i wsparcie ekspertów w zakresie nauki i rozwoju zawodowego
- Możliwości wewnętrznej mobilności zawodowej
- Program bonusów za polecenia pracowników
- Grupy zasobów pracowniczych
- Coroczne zbiórki funduszy i działania wolontariackie wspierające lokalne społeczności
- Płatny czas wolny, dodatkowe dni świąteczne, czas na wolontariat i możliwość przenoszenia dni
- Płatny urlop rodzicielski
- Plany medyczne, stomatologiczne, okulistyczne i 401(k) z dopłatami firmy
- Konta elastycznych wydatków, transportu publicznego i opieki nad osobami na utrzymaniu
- Konto oszczędnościowe na cele medyczne z coroczną wpłatą firmy dla uprawnionych uczestników
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie dofinansowywane przez firmę
- Ubezpieczenie zwierząt domowych
- Ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków
- Dostęp do porad prawnych
- Miesięczne i roczne premie zależne od wyników indywidualnych i wyników firmy