Redwood Logistics is een technologiebedrijf voor supplychain- en logistieke oplossingen, gespecialiseerd in fourth-party logistics (4PL) en end-to-end vrachtbeheer. Het Logistics Platform as a Service (LPaaS) brengt logistieke diensten, technologie, automatisering en operationeel inzicht samen, zodat bedrijven op maat gemaakte supplychainstrategieën kunnen ontwerpen en beheren. Het bedrijf ondersteunt organisaties die efficiëntere, beter verbonden en beheersbare vrachtactiviteiten binnen complexe logistieke netwerken willen realiseren.
Directeur Strategische Verkoop voor TMS, WMS en SaaS (Op afstand)
Leid de strategische verkoop van TMS-, WMS- en SaaS-oplossingen voor Redwood Logistics, ontwikkel gekwalificeerde pipelines, begeleid RFP’s en breid klantrelaties uit binnen supplychaintechnologische diensten.
Beschrijving
- Behaal verkoopdoelstellingen en vastgestelde bedrijfsdoelen
- Stel strategische verkoopplannen op die de bedrijfsprioriteiten ondersteunen
- Verkoop Redwood Platform Services, waaronder TMS, WMS, RedwoodConnect en SaaS-aanbiedingen van partners
- Genereer en kwalificeer pipelinekansen gericht op groei door nieuwe klanten
- Voer verkoopgesprekken met bestaande en potentiële klanten
- Leid RFP’s voor technologie en transport van kwalificatie tot afsluiting
- Adviseer klanten over technologische oplossingen voor huidige supplychainbehoeften en toekomstige groei
- Beoordeel klantbehoeften en de omvang van kansen om deals te kwalificeren en waardedrijvers te communiceren
- Pak belemmeringen aan die de technologiekeuze of implementatie kunnen vertragen
- Bereid klantpresentaties over de diensten van Redwood voor en geef deze
- Verzamel vereisten voor en leid klantgerichte technologiedemonstraties
- Draag afgeronde klantoplossingen over aan de juiste leveringsteams
- Draag bij aan QBR’s en feedbackcycli voor continue verbetering die organische groei ondersteunen
- Coördineer tussen bedrijfsonderdelen van Redwood om de klantwaarde te vergroten
- Verbeter verkoopstrategieën door marktonderzoek en concurrentieanalyses voor TMS, WMS en SaaS
- Bouw strategische relaties op met klanten en partners van Redwood
- Houd toezicht op meerdere verkoopbenaderingen via verschillende kanalen
- Lever desgevraagd persoonlijke en afdelingsrapportages over activiteiten
- Gebruik Salesforce om kansen, pipelinewijzigingen en nauwkeurige prognoses te beheren
- Ontwikkel een zelf opgebouwde pipeline via netwerken, partnerschappen en relatiebeheer
- Voer andere gerelateerde toegewezen verantwoordelijkheden uit
Vereisten
- Minimaal 10 jaar aantoonbare verkoopervaring met focus op TMS, WMS, supplychainintegraties en/of supplychainadvies
- Minimaal 5 jaar ervaring met strategische verkoop van meerdere dienstenaanbiedingen
- Drie tot vijf jaar ervaring met het leveren of beheren van supplychaintechnologische oplossingen
- Bekwaamheid met transportmanagement- en/of magazijnbeheersoftware
- Vermogen om waardeproposities en factoren voor rendement op investering uit te leggen aan potentiële klanten
- Sterke kennis van integratiemethoden voor applicaties en partners
- Uitstekende onderhandelings-, communicatie-, analytische en netwerkvaardigheden voor gesprekken met bestuurders en eindgebruikers
- Aantoonbare leiderschapsvaardigheden
- Aanpassingsvermogen bij veranderende bedrijfsbehoeften en marktomstandigheden
- Strategische benadering van besluitvorming
- Bereidheid om tot 50% te reizen
- Beschikbaarheid voor een volledige werkweek van maandag tot en met vrijdag tijdens de standaardwerktijden van 8:00 tot 17:00 uur
- Beschikbaarheid om indien nodig buiten de standaardwerktijden te werken als vrijgestelde werknemer
Voordelen
- Middelen en deskundige ondersteuning voor professionele ontwikkeling en bijscholing
- Mogelijkheden voor interne loopbaanmobiliteit
- Bonussenprogramma voor medewerkers die kandidaten aanbevelen
- Medewerkersnetwerkgroepen
- Jaarlijkse fondsenwervings- en vrijwilligersactiviteiten ter ondersteuning van lokale gemeenschappen
- Betaald verlof, vrije feestdagen, betaalde vrijwilligersuren en mogelijkheden om verlof over te dragen
- Betaald ouderschapsverlof
- Medische, tandheelkundige en visuele verzekeringen en 401(k)-regelingen met werkgeversbijdrage
- Flexibele uitgaven-, openbaarvervoer- en rekeningen voor zorg voor afhankelijke personen
- Gezondheidsspaarrekening met een jaarlijkse werkgeversbijdrage voor in aanmerking komende deelnemers
- Kortdurende en langdurige arbeidsongeschiktheidsdekking
- Door het bedrijf gesubsidieerde levensverzekering
- Huisdierenverzekering
- Ongevallenverzekering
- Toegang tot juridisch advies
- Maandelijkse en jaarlijkse stimulansen gekoppeld aan individuele en bedrijfsprestaties