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Redwood Logistics
Redwood Logistics
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCadeia de suprimentosLogísticaTransporte
A Redwood Logistics é uma empresa de tecnologia para cadeia de suprimentos e logística, com foco em logística de quarta parte (4PL) e gestão completa de fretes. Sua Logística como Plataforma de Serviço (LPaaS) reúne serviços logísticos, tecnologia, automação e visibilidade operacional para ajudar as empresas a criar e gerenciar estratégias personalizadas de cadeia de suprimentos. A empresa apoia organizações que buscam operações de frete mais eficientes, conectadas e fáceis de gerenciar em redes logísticas complexas.
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Vagas da empresa

Diretor de Vendas Estratégicas de TMS, WMS e SaaS (Remoto)

Lidere as vendas estratégicas de soluções TMS, WMS e SaaS para a Redwood Logistics, desenvolvendo pipelines qualificados, conduzindo RFPs e expandindo relacionamentos com clientes em serviços de tecnologia para a cadeia de suprimentos.

USEstados Unidos
$ 90.000 – $ 170.500 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Cumprir as metas de vendas e os objetivos comerciais estabelecidos
  • Criar planos de vendas estratégicas que apoiem as prioridades da empresa
  • Vender os serviços da Redwood Platform, incluindo TMS, WMS, RedwoodConnect e ofertas SaaS de parceiros
  • Gerar e qualificar oportunidades de pipeline com foco na conquista de novos clientes
  • Conduzir conversas de vendas com clientes atuais e potenciais
  • Liderar RFPs de tecnologia e transporte desde a qualificação até o fechamento
  • Orientar clientes sobre soluções tecnológicas para as necessidades atuais da cadeia de suprimentos e o crescimento futuro
  • Avaliar os requisitos dos clientes e o escopo das oportunidades para qualificar negócios e comunicar os fatores de geração de valor
  • Resolver obstáculos que possam atrasar a seleção ou implementação de tecnologia
  • Preparar e realizar apresentações para clientes sobre as linhas de serviços da Redwood
  • Levantar requisitos e liderar demonstrações de tecnologia voltadas aos clientes
  • Encaminhar as soluções finais dos clientes às equipes de entrega apropriadas
  • Contribuir para QBRs e ciclos de feedback de melhoria contínua que apoiem o crescimento orgânico
  • Coordenar entre as unidades de negócios da Redwood para aumentar o valor para os clientes
  • Aprimorar as estratégias de vendas por meio de pesquisas de mercado e análises da concorrência em TMS, WMS e SaaS
  • Cultivar relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros da Redwood
  • Supervisionar diversas abordagens de vendas por canais
  • Fornecer relatórios de atividades pessoais e departamentais quando solicitado
  • Usar o Salesforce para gerenciar oportunidades, alterações no pipeline e previsões precisas
  • Desenvolver pipeline próprio por meio de networking, parcerias e construção de relacionamentos
  • Executar outras responsabilidades relacionadas conforme atribuídas

Requisitos

  • Pelo menos 10 anos de experiência comprovada em vendas com foco em TMS, WMS, integrações da cadeia de suprimentos e/ou consultoria em cadeia de suprimentos
  • Pelo menos 5 anos de experiência em vendas estratégicas de várias ofertas de serviços
  • De três a cinco anos de experiência na entrega ou gestão de soluções tecnológicas para a cadeia de suprimentos
  • Proficiência em softwares de gestão de transporte e/ou gestão de armazéns
  • Capacidade de explicar propostas de valor e fatores de retorno sobre o investimento a clientes potenciais
  • Amplo conhecimento de métodos de integração de aplicações e parceiros
  • Excelentes habilidades de negociação, comunicação, análise e networking com públicos executivos e usuários finais
  • Capacidade de liderança comprovada
  • Adaptabilidade em resposta a mudanças nas necessidades de negócios e nas condições do setor
  • Abordagem estratégica para a tomada de decisões
  • Disponibilidade para viajar até 50%
  • Disponibilidade em período integral de segunda a sexta-feira durante o horário comercial padrão, das 8h às 17h
  • Disponibilidade para trabalhar fora do horário padrão quando necessário como funcionário isento

Benefícios

  • Recursos e suporte especializado para aprendizado e desenvolvimento profissional
  • Oportunidades de mobilidade interna de carreira
  • Programa de bônus por indicação de funcionários
  • Grupos de Recursos de Funcionários
  • Atividades anuais de arrecadação de fundos e voluntariado em apoio às comunidades locais
  • Folgas remuneradas, feriados flexíveis, tempo para voluntariado e opções de transferência
  • Licença parental remunerada
  • Planos médico, odontológico, oftalmológico e 401(k) com contribuição correspondente da empresa
  • Contas de gastos flexíveis, transporte coletivo e cuidados de dependentes
  • Conta de poupança para despesas médicas com contribuição anual da empresa para participantes elegíveis
  • Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
  • Seguro de vida subsidiado pela empresa
  • Seguro para animais de estimação
  • Cobertura contra acidentes
  • Acesso a orientação jurídica
  • Incentivos mensais e anuais vinculados ao desempenho individual e da empresa

Vagas relacionadas

HETI

Consultor(a) sênior de gestão de riscos – meio período, modelo híbrido

HETI
51 – 200 Funcionários
ConstruçãoConsultoriaCuidados de saúde
USEstados Unidos
$ 50 / hora
HíbridoMeio períodoSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsSeguros

Consultor(a) em meio período que realiza avaliações de riscos de seguros e atividades de higiene industrial para clientes de saúde e segurança ambiental da HETI. O trabalho é principalmente remoto, com visitas ocasionais a locais próximos.

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