Redwood Logistics es una empresa de tecnología para la cadena de suministro y la logística, centrada en la logística de cuarta parte (4PL) y la gestión integral del transporte de mercancías. Su modelo de logística como servicio de plataforma (LPaaS) reúne servicios logísticos, tecnología, automatización y visibilidad operativa para ayudar a las empresas a diseñar y gestionar estrategias de cadena de suministro adaptadas a sus necesidades. La empresa presta apoyo a organizaciones que buscan operaciones de transporte más eficientes, conectadas y fáciles de gestionar en redes logísticas complejas.
Director de Ventas Estratégicas de TMS, WMS y SaaS (Remoto)
Lidera las ventas estratégicas de soluciones TMS, WMS y SaaS para Redwood Logistics, desarrollando canales de ventas cualificados, guiando RFP y ampliando las relaciones con clientes en servicios de tecnología para la cadena de suministro.
Descripción
- Cumplir los objetivos de ventas y las metas empresariales establecidas
- Crear planes de ventas estratégicas que respalden las prioridades de la empresa
- Vender Redwood Platform Services, incluidos TMS, WMS, RedwoodConnect y las ofertas SaaS de socios
- Generar y cualificar oportunidades del canal de ventas centradas en captar nuevos clientes
- Mantener conversaciones comerciales con clientes actuales y potenciales
- Liderar RFP de tecnología y transporte desde la cualificación hasta el cierre
- Asesorar a los clientes sobre soluciones tecnológicas para sus necesidades actuales de la cadena de suministro y su crecimiento futuro
- Evaluar los requisitos del cliente y el alcance de la oportunidad para cualificar acuerdos y comunicar los factores que impulsan el valor
- Abordar las barreras que podrían retrasar la selección o implementación de tecnología
- Preparar y presentar exposiciones a clientes sobre las líneas de servicios de Redwood
- Recopilar requisitos y dirigir demostraciones tecnológicas orientadas al cliente
- Transferir las soluciones finales de los clientes a los equipos de entrega correspondientes
- Contribuir a las revisiones trimestrales del negocio (QBR) y a los ciclos de retroalimentación para la mejora continua que respalden el crecimiento orgánico
- Coordinarse entre las unidades de negocio de Redwood para aumentar el valor para los clientes
- Mejorar las estrategias de ventas mediante investigación de mercado y análisis de la competencia en TMS, WMS y SaaS
- Cultivar relaciones estratégicas con clientes y socios de Redwood
- Supervisar múltiples enfoques de ventas por canales
- Proporcionar informes de actividad personal y departamental cuando se solicite
- Utilizar Salesforce para gestionar oportunidades, cambios en el canal de ventas y previsiones precisas
- Desarrollar un canal de ventas propio mediante contactos, alianzas y creación de relaciones
- Gestionar otras responsabilidades relacionadas según se asignen
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia demostrada en ventas centrada en TMS, WMS, integraciones de la cadena de suministro y/o consultoría de la cadena de suministro
- Al menos 5 años de experiencia en ventas estratégicas de múltiples ofertas de servicios
- De tres a cinco años de experiencia en la entrega o gestión de soluciones tecnológicas para la cadena de suministro
- Dominio de software de gestión del transporte y/o gestión de almacenes
- Capacidad para explicar las propuestas de valor y los factores del retorno de la inversión a clientes potenciales
- Amplios conocimientos de métodos de integración de aplicaciones y socios
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación, análisis y creación de redes con públicos de la alta dirección y usuarios finales
- Capacidad de liderazgo demostrada
- Adaptabilidad ante los cambios en las necesidades empresariales y las condiciones del sector
- Enfoque estratégico para la toma de decisiones
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 %
- Disponibilidad a tiempo completo de lunes a viernes durante el horario laboral estándar de 8:00 a 17:00
- Disponibilidad para trabajar fuera del horario estándar cuando sea necesario como empleado exento
Beneficios
- Recursos y apoyo experto para el aprendizaje y desarrollo profesional
- Oportunidades de movilidad profesional interna
- Programa de bonificaciones por recomendación de empleados
- Grupos de recursos para empleados
- Actividades anuales de recaudación de fondos y voluntariado en apoyo de las comunidades locales
- Tiempo libre remunerado, días festivos flexibles, tiempo de voluntariado y opciones de transferencia
- Permiso parental remunerado
- Planes médicos, dentales, oftalmológicos y 401(k) con aportación de la empresa
- Cuentas de gastos flexibles, transporte público y cuidado de personas dependientes
- Cuenta de ahorros para gastos médicos con una aportación anual de la empresa para participantes elegibles
- Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida subvencionado por la empresa
- Seguro para mascotas
- Cobertura por accidentes
- Acceso a asesoramiento jurídico
- Incentivos mensuales y anuales vinculados al desempeño individual y de la empresa