Redwood Logistics est une entreprise de technologies appliquées à la chaîne d’approvisionnement et à la logistique, spécialisée dans la logistique de quatrième partie (4PL) et la gestion du fret de bout en bout. Sa logistique en tant que plateforme de services (LPaaS) réunit des services logistiques, des technologies, l’automatisation et une visibilité opérationnelle afin d’aider les entreprises à concevoir et à gérer des stratégies de chaîne d’approvisionnement personnalisées. L’entreprise accompagne les organisations qui recherchent des opérations de fret plus efficaces, connectées et faciles à gérer au sein de réseaux logistiques complexes.
Directeur des ventes stratégiques TMS, WMS et SaaS (Télétravail)
Pilotez les ventes stratégiques de solutions TMS, WMS et SaaS pour Redwood Logistics, développez des pipelines qualifiés, dirigez les appels d’offres et développez les relations clients dans les services technologiques de la chaîne d’approvisionnement.
Description
- Atteindre les objectifs de vente et les objectifs commerciaux établis
- Créer des plans de vente stratégiques qui soutiennent les priorités de l’entreprise
- Vendre les services de la Redwood Platform, notamment TMS, WMS, RedwoodConnect et les offres SaaS des partenaires
- Générer et qualifier des opportunités de pipeline axées sur l’acquisition de nouveaux clients
- Mener des échanges commerciaux avec les clients existants et potentiels
- Diriger les appels d’offres technologiques et de transport de la qualification à la conclusion
- Conseiller les clients sur les solutions technologiques adaptées aux besoins actuels de leur chaîne d’approvisionnement et à leur croissance future
- Évaluer les exigences des clients et la portée des opportunités afin de qualifier les affaires et de communiquer les facteurs de valeur
- Lever les obstacles susceptibles de retarder le choix ou la mise en œuvre d’une technologie
- Préparer et présenter aux clients les offres de services de Redwood
- Recueillir les exigences et diriger les démonstrations technologiques destinées aux clients
- Transmettre les solutions clients finalisées aux équipes de livraison appropriées
- Contribuer aux QBR et aux cycles de retour d’expérience pour l’amélioration continue qui soutiennent la croissance organique
- Coordonner les activités entre les unités commerciales de Redwood afin d’accroître la valeur client
- Améliorer les stratégies de vente grâce aux études de marché et à l’analyse concurrentielle dans les domaines TMS, WMS et SaaS
- Développer des relations stratégiques avec les clients et les partenaires de Redwood
- Superviser plusieurs approches de vente par canaux
- Fournir les rapports d’activité individuels et départementaux à la demande
- Utiliser Salesforce pour gérer les opportunités, les évolutions du pipeline et des prévisions précises
- Développer un pipeline issu de sa propre prospection grâce au réseautage, aux partenariats et à la création de relations
- Assumer toute autre responsabilité connexe attribuée
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience avérée dans la vente axée sur les solutions TMS, WMS, les intégrations de la chaîne d’approvisionnement et/ou le conseil en chaîne d’approvisionnement
- Au moins 5 ans d’expérience dans la vente stratégique de plusieurs offres de services
- De trois à cinq ans d’expérience dans la fourniture ou la gestion de solutions technologiques pour la chaîne d’approvisionnement
- Maîtrise des logiciels de gestion du transport et/ou de gestion d’entrepôt
- Capacité à expliquer les propositions de valeur et les facteurs de retour sur investissement aux clients potentiels
- Solide connaissance des méthodes d’intégration des applications et des partenaires
- Excellentes aptitudes à la négociation, à la communication, à l’analyse et au réseautage auprès de cadres dirigeants et d’utilisateurs finaux
- Capacités de leadership avérées
- Adaptabilité face à l’évolution des besoins de l’entreprise et des conditions du secteur
- Approche stratégique de la prise de décision
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 %
- Disponibilité à temps plein du lundi au vendredi pendant les heures normales de travail, de 8 h à 17 h
- Disponibilité pour travailler en dehors des horaires normaux lorsque cela est nécessaire en tant que salarié exonéré
Avantages
- Ressources et accompagnement d’experts pour l’apprentissage et le développement professionnel
- Possibilités de mobilité professionnelle interne
- Programme de primes de recommandation des employés
- Groupes de ressources pour les employés
- Activités annuelles de collecte de fonds et de bénévolat au service des communautés locales
- Congés payés, jours fériés flottants, temps de bénévolat et options de report
- Congé parental payé
- Régimes médicaux, dentaires, optiques et 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Comptes de dépenses flexibles, de transport en commun et de garde de personnes à charge
- Compte d’épargne santé avec une contribution annuelle de l’entreprise pour les participants admissibles
- Couverture invalidité de courte et de longue durée
- Assurance vie subventionnée par l’entreprise
- Assurance pour animaux de compagnie
- Couverture contre les accidents
- Accès à des conseils juridiques
- Primes mensuelles et annuelles liées aux performances individuelles et de l’entreprise