Redwood Logistics ist ein Technologieunternehmen für Lieferketten und Logistik mit Schwerpunkt auf Fourth-Party-Logistics (4PL) und durchgängiger Frachtverwaltung. Die Logistics Platform as a Service (LPaaS) des Unternehmens vereint Logistikdienstleistungen, Technologie, Automatisierung und operative Transparenz, damit Unternehmen maßgeschneiderte Lieferkettenstrategien entwickeln und verwalten können. Redwood Logistics unterstützt Organisationen dabei, effizientere, vernetzte und besser steuerbare Frachtabläufe in komplexen Logistiknetzwerken umzusetzen.
Direktor Strategischer Vertrieb für TMS, WMS und SaaS (Remote)
Leiten Sie den strategischen Vertrieb von TMS-, WMS- und SaaS-Lösungen für Redwood Logistics, bauen Sie qualifizierte Pipelines auf, steuern Sie Ausschreibungen und erweitern Sie Kundenbeziehungen im Bereich der Supply-Chain-Technologie.
Vereinigte Staaten90.000 $ – 170.500 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Erreichen Sie Vertriebsziele und festgelegte Geschäftsziele
- Erstellen Sie strategische Vertriebspläne zur Unterstützung der Unternehmensprioritäten
- Verkaufen Sie Redwood Platform Services einschließlich TMS, WMS, RedwoodConnect und SaaS-Angeboten von Partnern
- Generieren und qualifizieren Sie Pipeline-Chancen mit Schwerpunkt auf der Gewinnung von Neukunden
- Führen Sie Verkaufsgespräche mit bestehenden und potenziellen Kunden
- Leiten Sie Technologie- und Transportausschreibungen von der Qualifizierung bis zum Abschluss
- Beraten Sie Kunden zu Technologielösungen für aktuelle Anforderungen in der Lieferkette und künftiges Wachstum
- Bewerten Sie Kundenanforderungen und den Umfang von Chancen, um Geschäfte zu qualifizieren und wertbestimmende Faktoren zu vermitteln
- Beseitigen Sie Hindernisse, die die Auswahl oder Implementierung von Technologien verzögern könnten
- Erstellen und halten Sie Kundenpräsentationen zu den Redwood-Servicebereichen
- Ermitteln Sie Anforderungen und leiten Sie kundenorientierte Technologiedemonstrationen
- Übergeben Sie fertiggestellte Kundenlösungen an die zuständigen Umsetzungsteams
- Beteiligen Sie sich an QBRs und Feedbackzyklen zur kontinuierlichen Verbesserung, die organisches Wachstum unterstützen
- Koordinieren Sie die Zusammenarbeit zwischen Redwood-Geschäftseinheiten, um den Kundennutzen zu steigern
- Verbessern Sie Vertriebsstrategien durch Marktanalysen und Wettbewerbsanalysen zu TMS, WMS und SaaS
- Pflegen Sie strategische Beziehungen zu Kunden und Redwood-Partnern
- Überwachen Sie mehrere Ansätze für den Vertrieb über verschiedene Kanäle
- Erstellen Sie auf Anfrage Berichte zu persönlichen und Abteilungsaktivitäten
- Nutzen Sie Salesforce zur Verwaltung von Chancen, Pipeline-Änderungen und präzisen Prognosen
- Entwickeln Sie eine selbst aufgebaute Pipeline durch Networking, Partnerschaften und Beziehungspflege
- Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre nachgewiesene Vertriebserfahrung mit Schwerpunkt auf TMS, WMS, Supply-Chain-Integrationen und/oder Supply-Chain-Beratung
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im strategischen Verkauf mehrerer Serviceangebote
- Drei bis fünf Jahre Erfahrung in der Bereitstellung oder Verwaltung von Supply-Chain-Technologielösungen
- Sicherer Umgang mit Transportmanagement- und/oder Lagerverwaltungssystemen
- Fähigkeit, potenziellen Kunden Wertversprechen und Faktoren für die Kapitalrendite zu erläutern
- Umfassende Kenntnisse von Anwendungs- und Partn Integrationsmethoden
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations-, Analyse- und Networking-Fähigkeiten im Umgang mit Führungskräften und Endanwendern
- Nachgewiesene Führungskompetenz
- Anpassungsfähigkeit an sich verändernde Geschäftsanforderungen und Branchenbedingungen
- Strategischer Ansatz bei der Entscheidungsfindung
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 %
- Verfügbarkeit in Vollzeit von Montag bis Freitag während der üblichen Geschäftszeiten von 8:00 bis 17:00 Uhr
- Bereitschaft, als außertariflich beschäftigte Person bei Bedarf außerhalb der üblichen Arbeitszeiten zu arbeiten
Zusatzleistungen
- Ressourcen und fachkundige Unterstützung für berufliches Lernen und Weiterentwicklung
- Möglichkeiten für interne berufliche Weiterentwicklung
- Prämienprogramm für Mitarbeiterempfehlungen
- Mitarbeiter-Ressourcengruppen
- Jährliche Spenden- und Freiwilligenaktionen zur Unterstützung lokaler Gemeinschaften
- Bezahlter Urlaub, frei verfügbare Feiertage, bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten und Übertragungsmöglichkeiten
- Bezahlte Elternzeit
- Kranken-, Zahn-, Sehkraft- und 401(k)-Versicherungspläne mit Arbeitgeberzuschüssen
- Flexible Ausgaben-, Nahverkehrs- und Konten für die Betreuung von Angehörigen
- Gesundheitssparkonto mit einem jährlichen Arbeitgeberbeitrag für berechtigte Teilnehmende
- Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- Vom Unternehmen bezuschusste Lebensversicherung
- Haustierversicherung
- Unfallversicherung
- Zugang zu Rechtsberatung
- Monatliche und jährliche Anreize, die an die individuelle und unternehmerische Leistung gekoppelt sind