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Apotex Inc.
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Assistenza sanitariaIndustria manifatturieraProdotti farmaceutici
Apotex Inc. è un produttore farmaceutico globale impegnato ad ampliare l’accesso a medicinali convenienti e di alta qualità. Le sue attività comprendono la ricerca e lo sviluppo farmaceutico, la produzione, la conformità agli standard di qualità e gli affari regolatori, a supporto di un ampio portafoglio destinato ai mercati sanitari di tutto il mondo. Il profilo dell’azienda riflette opportunità in questi team e ambiti funzionali.
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Offerte dell’azienda

Direttore, Account aziendali — Apotex — North York

Guida la strategia di vendita, le negoziazioni e la crescita degli account dei principali clienti aziendali di Apotex. Promuovi partnership farmaceutiche redditizie e le prestazioni dalla sede di North York.

CACanadaIn sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Gestire le prestazioni di vendita degli account aziendali assegnati e raggiungere gli obiettivi annuali.
  • Creare e attuare piani account trimestrali e annuali e strategie di go-to-market.
  • Sviluppare le relazioni con gli account e presentare i prodotti e i servizi di Apotex.
  • Monitorare i risultati di vendita e la soddisfazione dei clienti, affrontando i problemi con azioni correttive.
  • Negoziare contratti e accordi per aumentare il valore delle vendite rispettando i requisiti delle policy.
  • Analizzare le condizioni di mercato per individuare opportunità del settore e tendenze emergenti.
  • Collaborare con Marketing, Operations Commerciali, Finanza, Sviluppo del Business e altri team per migliorare l’esperienza dei clienti.
  • Mantenere previsioni di vendita e obiettivi di inventario accurati per account, clienti e prodotti.
  • Rappresentare Apotex a fiere, conferenze ed eventi con i clienti.
  • Fornire alla direzione vendite i risultati effettivi e le previsioni di performance.
  • Preparare e supervisionare i budget OPEX del territorio assegnato.
  • Guidare e contribuire a iniziative strategiche a sostegno della crescita interna.
  • Rimanere aggiornati sugli sviluppi, le sfide e le innovazioni dell’industria farmaceutica.
  • Segnalare le sospette reazioni avverse ai farmaci alla Farmacovigilanza globale secondo le SOP aziendali.
  • Rispettare le policy in materia di sicurezza, normative, qualità, ambiente, risorse umane ed etica aziendale.

Requisiti

  • È richiesta una laurea.
  • È preferibile un MBA.
  • Almeno 5–8 anni di esperienza pertinente nel settore, inclusa esperienza nelle vendite e nella gestione in contesti di vendita al dettaglio, ospedalieri o comparabili.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, chiare e persuasive.
  • Spiccate capacità di pianificazione, organizzazione e coaching.
  • Flessibilità, affidabilità, orientamento agli obiettivi e spirito d’iniziativa.
  • Capacità di gestire l’ambiguità, prendere decisioni con informazioni incomplete e operare in un mercato altamente competitivo.
  • Comprovata capacità di negoziazione e costruzione del consenso.
  • Conoscenza di Microsoft Outlook, Excel, Word e PowerPoint.
  • Solido giudizio finanziario e capacità di valutare operazioni complesse.
  • È preferibile il bilinguismo francese.

Benefit

  • Sono disponibili accomodamenti per i candidati con disabilità durante il processo di selezione.
  • Un ambiente di lavoro accogliente e accessibile.
  • Una cultura lavorativa solidale e rispettosa.

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