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Apotex Inc.
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Industrie manufacturièreProduits pharmaceutiquesSoins de santé
Apotex Inc. est un fabricant pharmaceutique mondial qui s’attache à élargir l’accès à des médicaments abordables et de haute qualité. Ses activités couvrent la recherche et le développement pharmaceutiques, la fabrication, la conformité aux normes de qualité et les affaires réglementaires, au service d’un vaste portefeuille destiné aux marchés de la santé partout dans le monde. Le profil de l’entreprise présente des opportunités au sein de ces équipes et fonctions.
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Offres de l’entreprise

Directeur, comptes corporatifs — Apotex — North York

Dirigez la stratégie commerciale, les négociations et le développement des comptes des principaux clients corporatifs d’Apotex. Stimulez des partenariats pharmaceutiques rentables et la performance depuis le bureau de North York.

CACanadaSur siteTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Description

  • Assumer la responsabilité de la performance commerciale des comptes corporatifs attribués et atteindre les objectifs annuels.
  • Créer et mettre en œuvre des plans de comptes trimestriels et annuels ainsi que des stratégies de mise en marché.
  • Développer les relations avec les comptes et présenter les produits et services d’Apotex.
  • Suivre les résultats commerciaux et la satisfaction des clients, en traitant les problèmes au moyen de mesures correctives.
  • Négocier des contrats et des ententes afin d’accroître la valeur des ventes tout en respectant les exigences des politiques.
  • Analyser les conditions du marché afin de repérer les occasions du secteur et les tendances émergentes.
  • Collaborer avec le Marketing, les Opérations commerciales, les Finances, le Développement des affaires et d’autres équipes afin d’améliorer l’expérience client.
  • Maintenir des prévisions de ventes et des objectifs d’inventaire précis pour les comptes, les clients et les produits.
  • Représenter Apotex lors de salons professionnels, de conférences et d’événements clients.
  • Fournir à la direction des ventes les résultats réels et les prévisions de performance.
  • Préparer et superviser les budgets OPEX du territoire attribué.
  • Diriger et soutenir des initiatives stratégiques favorisant la croissance interne.
  • Se tenir informé des évolutions, des défis et des innovations de l’industrie pharmaceutique.
  • Signaler les réactions indésirables présumées aux médicaments à la Pharmacovigilance mondiale conformément aux PON de l’entreprise.
  • Respecter les politiques en matière de sécurité, de réglementation, de qualité, d’environnement, de ressources humaines et d’éthique professionnelle.

Exigences

  • Un diplôme universitaire de premier cycle est exigé.
  • Un MBA est souhaité.
  • Au moins 5 à 8 ans d’expérience pertinente dans le secteur, notamment en vente et en gestion dans des environnements de vente au détail, hospitaliers ou comparables.
  • Excellentes aptitudes en communication écrite et orale, claires et persuasives.
  • Solides capacités de planification, d’organisation et de coaching.
  • Souplesse, fiabilité, orientation vers les objectifs et esprit d’initiative.
  • Capacité à composer avec l’ambiguïté, à prendre des décisions avec des informations incomplètes et à réussir dans un marché très concurrentiel.
  • Aptitude démontrée à négocier et à bâtir un consensus.
  • Maîtrise de Microsoft Outlook, Excel, Word et PowerPoint.
  • Excellent jugement financier et capacité à évaluer des transactions complexes.
  • Le bilinguisme français est souhaité.

Avantages

  • Des mesures d’adaptation sont offertes aux candidats en situation de handicap pendant le processus de recrutement.
  • Un environnement de travail accueillant et accessible.
  • Une culture professionnelle solidaire et respectueuse.

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