企業客戶總監 — Apotex — 北約克
負責Apotex最大企業客戶的銷售策略、談判與客戶成長。在北約克辦公室推動具盈利性的製藥合作與業績提升。
說明
- 負責指定企業客戶的銷售績效並達成年度目標。
- 制定並執行季度及年度客戶計畫與市場進入策略。
- 發展客戶關係並介紹Apotex的產品與服務。
- 追蹤銷售成果與客戶滿意度，並透過改善措施處理相關問題。
- 協商合約與協議，在符合政策要求的同時提升銷售價值。
- 分析市場狀況，發掘產業機會與新興趨勢。
- 與行銷、商務營運、財務、業務發展及其他團隊合作，改善客戶體驗。
- 準確維護各帳戶、客戶與產品的銷售預測及庫存目標。
- 代表Apotex參加貿易展覽、會議與客戶活動。
- 向銷售管理層提供實際成果與績效預測。
- 編製並監督指定區域的營運支出預算。
- 領導並參與支持內部成長的策略性計畫。
- 持續掌握製藥產業的發展、挑戰與創新。
- 依公司標準作業程序，將疑似藥品不良反應通報至全球藥物安全監測部門。
- 遵守安全、法規、品質、環境、人力資源及商業道德政策。
職位要求
- 具備大學學士學位。
- 具備工商管理碩士學位者優先。
- 具備至少5至8年相關產業經驗，包括零售、醫院或類似銷售環境中的銷售與管理經驗。
- 具備清晰且具說服力的書面與口語溝通能力。
- 具備出色的規劃、組織與教練能力。
- 具備彈性、可靠性、目標導向與主動性。
- 能夠處理模糊情況，在資訊不完整時做出決策，並在高度競爭的市場中有效工作。
- 具備經證實的談判與建立共識能力。
- 熟悉Microsoft Outlook、Excel、Word與PowerPoint。
- 具備良好的財務判斷力，能夠評估複雜交易。
- 具備法語雙語能力者優先。
福利待遇
- 招聘期間可為身心障礙申請人提供便利安排。
- 友善且無障礙的工作環境。
- 支持性強且相互尊重的職場文化。