A Apotex Inc. é uma fabricante farmacêutica global dedicada a ampliar o acesso a medicamentos acessíveis e de alta qualidade. Sua atuação abrange pesquisa e desenvolvimento farmacêutico, fabricação, conformidade com padrões de qualidade e assuntos regulatórios, apoiando um amplo portfólio desenvolvido para mercados de saúde em todo o mundo. O perfil da empresa reflete oportunidades nessas equipes e funções.
Diretor, Contas Corporativas — Apotex — North York
Lidere a estratégia de vendas, as negociações e o crescimento das contas dos maiores clientes corporativos da Apotex. Impulsione parcerias farmacêuticas rentáveis e o desempenho a partir do escritório de North York.
Descrição
- Assumir a responsabilidade pelo desempenho de vendas das contas corporativas designadas e atingir as metas anuais.
- Criar e implementar planos de contas trimestrais e anuais, além de estratégias de entrada no mercado.
- Desenvolver relacionamentos com as contas e apresentar os produtos e serviços da Apotex.
- Acompanhar os resultados de vendas e a satisfação dos clientes, tratando os problemas com ações corretivas.
- Negociar contratos e acordos para aumentar o valor das vendas, cumprindo os requisitos das políticas.
- Analisar as condições do mercado para identificar oportunidades do setor e tendências emergentes.
- Colaborar com Marketing, Operações Comerciais, Finanças, Desenvolvimento de Negócios e outras equipes para melhorar as experiências dos clientes.
- Manter previsões de vendas e metas de estoque precisas entre contas, clientes e produtos.
- Representar a Apotex em feiras comerciais, conferências e eventos com clientes.
- Fornecer à gestão de vendas resultados reais e previsões de desempenho.
- Preparar e supervisionar os orçamentos de OPEX do território designado.
- Liderar e contribuir para iniciativas estratégicas que apoiem o crescimento interno.
- Manter-se informado sobre os desenvolvimentos, desafios e inovações da indústria farmacêutica.
- Encaminhar suspeitas de reações adversas a medicamentos à Farmacovigilância Global de acordo com os POPs corporativos.
- Cumprir as políticas de segurança, regulatórias, de qualidade, ambientais, de recursos humanos e de ética empresarial.
Requisitos
- É necessário ter graduação.
- MBA é desejável.
- Pelo menos 5–8 anos de experiência relevante no setor, incluindo experiência em vendas e gestão em ambientes de varejo, hospitalares ou de vendas comparáveis.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, claras e persuasivas.
- Forte capacidade de planejamento, organização e coaching.
- Flexibilidade, confiabilidade, foco em metas e iniciativa.
- Capacidade de lidar com ambiguidades, tomar decisões com informações incompletas e atuar em um mercado altamente competitivo.
- Capacidade comprovada de negociação e construção de consenso.
- Proficiência em Microsoft Outlook, Excel, Word e PowerPoint.
- Forte discernimento financeiro e capacidade de avaliar negócios complexos.
- Bilinguismo em francês é desejável.
Benefícios
- Há disponibilidade de adaptações para candidatos com deficiência durante o processo seletivo.
- Um ambiente de trabalho acolhedor e acessível.
- Uma cultura de trabalho solidária e respeitosa.