法人アカウント部長 — Apotex — ノースヨーク
Apotexの主要法人顧客に対する営業戦略、交渉、アカウント成長をリードします。ノースヨークのオフィスで、収益性の高い製薬パートナーシップと業績向上を推進します。
仕事内容
- 担当する法人アカウントの営業実績を管理し、年間目標を達成する。
- 四半期および年間のアカウント計画と市場開拓戦略を策定・実行する。
- 顧客との関係を構築し、Apotexの製品とサービスを提案する。
- 売上実績と顧客満足度を追跡し、是正措置によって問題に対応する。
- 方針要件を満たしながら販売価値を高めるため、契約や合意事項を交渉する。
- 市場状況を分析し、業界の機会と新たなトレンドを見いだす。
- マーケティング、コマーシャルオペレーション、財務、事業開発などのチームと連携し、顧客体験を向上させる。
- アカウント、顧客、製品全体の正確な売上予測と在庫目標を維持する。
- 見本市、会議、顧客イベントでApotexを代表する。
- 実績と業績予測を営業管理部門に報告する。
- 担当地域のOPEX予算を作成・管理する。
- 社内成長を支援する戦略的施策を主導・推進する。
- 製薬業界の動向、課題、イノベーションに関する最新情報を把握する。
- 社内標準作業手順に従い、疑われる医薬品副作用をグローバルファーマコビジランス部門に報告する。
- 安全、規制、品質、環境、人事、企業倫理に関する方針を遵守する。
応募要件
- 学士号が必要です。
- MBA取得者が望ましいです。
- 小売、病院、または同等の販売環境における営業・管理経験を含む、関連業界での5～8年以上の経験。
- 明確で説得力のある文章および口頭でのコミュニケーション能力。
- 優れた計画力、組織力、コーチング能力。
- 柔軟性、信頼性、目標志向、主体性。
- 曖昧な状況に対応し、不完全な情報に基づいて意思決定を行い、競争の激しい市場で成果を上げる能力。
- 交渉力と合意形成能力を実証できること。
- Microsoft Outlook、Excel、Word、PowerPointを使いこなせること。
- 優れた財務判断力と、複雑な取引を評価する能力。
- フランス語のバイリンガル能力が望ましいです。
福利厚生
- 採用期間中、障害のある応募者には配慮を提供します。
- 温かく利用しやすい職場環境。
- 支援的で相互尊重を重視する職場文化。
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