기업 고객 담당 이사 — Apotex — 노스요크
Apotex의 주요 기업 고객을 대상으로 영업 전략, 협상 및 고객 성장을 이끕니다. 노스요크 사무실에서 수익성 있는 제약 파트너십과 성과 향상을 추진합니다.
설명
- 담당 기업 고객의 영업 성과를 관리하고 연간 목표를 달성합니다.
- 분기별 및 연간 고객 계획과 시장 진출 전략을 수립하고 실행합니다.
- 고객 관계를 개발하고 Apotex의 제품과 서비스를 제안합니다.
- 영업 실적과 고객 만족도를 추적하고 시정 조치로 문제를 해결합니다.
- 정책 요건을 충족하면서 판매 가치를 높일 수 있도록 계약과 합의를 협상합니다.
- 시장 상황을 분석하여 업계 기회와 새로운 동향을 발굴합니다.
- 마케팅, 영업 운영, 재무, 사업 개발 및 기타 팀과 협력하여 고객 경험을 개선합니다.
- 계정, 고객 및 제품 전반의 정확한 영업 예측과 재고 목표를 유지합니다.
- 무역 박람회, 컨퍼런스 및 고객 행사에서 Apotex를 대표합니다.
- 실제 실적과 성과 예측을 영업 관리팀에 제공합니다.
- 담당 지역의 OPEX 예산을 수립하고 관리합니다.
- 내부 성장을 지원하는 전략적 이니셔티브를 주도하고 기여합니다.
- 제약 산업의 발전, 과제 및 혁신에 대한 최신 정보를 파악합니다.
- 회사 표준 운영 절차에 따라 의심되는 약물 이상 반응을 글로벌 약물감시 부서에 보고합니다.
- 안전, 규제, 품질, 환경, 인사 및 기업 윤리 정책을 준수합니다.
지원 자격
- 학사 학위가 필요합니다.
- MBA 학위 소지자를 우대합니다.
- 소매, 병원 또는 이에 준하는 판매 환경에서의 영업 및 관리 경험을 포함해 관련 업계에서 5~8년 이상의 경력이 필요합니다.
- 명확하고 설득력 있는 서면 및 구두 의사소통 능력.
- 뛰어난 기획력, 조직력 및 코칭 역량.
- 유연성, 신뢰성, 목표 지향성 및 주도성.
- 모호한 상황을 헤쳐 나가고 불완전한 정보로 의사결정을 내리며 경쟁이 치열한 시장에서 성과를 낼 수 있는 능력.
- 입증된 협상 및 합의 도출 능력.
- Microsoft Outlook, Excel, Word 및 PowerPoint 활용 능력.
- 뛰어난 재무 판단력과 복잡한 거래를 평가하는 능력.
- 프랑스어 이중 언어 능력 보유자를 우대합니다.
복리후생
- 채용 과정에서 장애가 있는 지원자에게 편의를 제공합니다.
- 환영받고 접근성이 높은 업무 환경.
- 서로 존중하고 지원하는 직장 문화.