Apotex Inc. — міжнародний фармацевтичний виробник, який прагне розширювати доступ до доступних і якісних лікарських засобів. Діяльність компанії охоплює фармацевтичні дослідження та розробки, виробництво, забезпечення відповідності вимогам якості й регуляторні питання, підтримуючи широкий портфель продукції для медичних ринків у всьому світі. Профіль компанії відображає можливості в цих командах і функціональних напрямах.
Директор з корпоративних клієнтів — Apotex — Північний Йорк
Керуйте стратегією продажів, переговорами та розвитком відносин із найбільшими корпоративними клієнтами Apotex. Забезпечуйте прибуткове партнерство у фармацевтичній галузі та високі результати з офісу в Північному Йорку.
Опис
- Відповідати за результати продажів закріпленим корпоративним клієнтам і виконання річних показників.
- Створювати та впроваджувати квартальні й річні плани роботи з клієнтами, а також стратегії виходу на ринок.
- Розвивати відносини з клієнтами та представляти продукти й послуги Apotex.
- Відстежувати результати продажів і задоволеність клієнтів, усуваючи проблеми за допомогою коригувальних заходів.
- Вести переговори щодо контрактів і угод для збільшення цінності продажів із дотриманням вимог політик.
- Аналізувати ринкові умови для виявлення галузевих можливостей і нових тенденцій.
- Співпрацювати з відділами маркетингу, комерційних операцій, фінансів, розвитку бізнесу та іншими командами для покращення клієнтського досвіду.
- Підтримувати точність прогнозів продажів і цільових показників запасів для всіх рахунків, клієнтів і продуктів.
- Представляти Apotex на галузевих виставках, конференціях і заходах для клієнтів.
- Надавати керівництву з продажів фактичні результати та прогнози ефективності.
- Готувати й контролювати бюджети OPEX для закріпленої території.
- Керувати стратегічними ініціативами, що підтримують внутрішнє зростання, і брати в них участь.
- Стежити за розвитком фармацевтичної галузі, її викликами та інноваціями.
- Передавати інформацію про підозрювані побічні реакції на лікарські засоби до Global Pharmacovigilance відповідно до корпоративних стандартних операційних процедур.
- Дотримуватися політик у сферах безпеки, регулювання, якості, охорони довкілля, роботи з персоналом і ділової етики.
Вимоги
- Потрібна вища освіта.
- Бажано мати ступінь MBA.
- Щонайменше 5–8 років відповідного досвіду в галузі, зокрема досвіду продажів і управління в роздрібній торгівлі, лікарняному секторі або зіставних сферах продажів.
- Чіткі та переконливі навички письмової й усної комунікації.
- Сильні навички планування, організації та наставництва.
- Гнучкість, надійність, орієнтація на цілі та ініціативність.
- Здатність працювати в умовах невизначеності, ухвалювати рішення за неповної інформації та досягати результатів на висококонкурентному ринку.
- Підтверджена здатність вести переговори та досягати консенсусу.
- Впевнене володіння Microsoft Outlook, Excel, Word і PowerPoint.
- Розвинене фінансове мислення та здатність оцінювати складні угоди.
- Знання французької мови на рівні двомовності буде перевагою.
Переваги
- Під час працевлаштування кандидатам з інвалідністю надаються необхідні умови.
- Доброзичливе та доступне робоче середовище.
- Підтримувальна та шаноблива культура на робочому місці.