Apotex Inc. — международный фармацевтический производитель, стремящийся расширять доступ к доступным и качественным лекарственным препаратам. Компания занимается фармацевтическими исследованиями и разработками, производством, обеспечением соответствия требованиям качества и регуляторными вопросами, поддерживая широкий портфель продукции для медицинских рынков по всему миру. Профиль компании отражает возможности в этих командах и функциональных направлениях.
Директор по корпоративным клиентам — Apotex — Северный Йорк
Руководите стратегией продаж, переговорами и развитием отношений с крупнейшими корпоративными клиентами Apotex. Обеспечивайте прибыльное партнерство с фармацевтическими компаниями и высокие результаты в офисе в Северном Йорке.
Описание
- Отвечать за результаты продаж по закрепленным корпоративным клиентам и достижение годовых показателей.
- Создавать и внедрять квартальные и годовые планы работы с клиентами, а также стратегии выхода на рынок.
- Развивать отношения с клиентами и представлять продукты и услуги Apotex.
- Отслеживать результаты продаж и удовлетворенность клиентов, устраняя проблемы с помощью корректирующих действий.
- Вести переговоры по контрактам и соглашениям для увеличения ценности продаж с соблюдением требований политик.
- Анализировать рыночные условия для выявления возможностей в отрасли и новых тенденций.
- Взаимодействовать с отделами маркетинга, коммерческих операций, финансов, развития бизнеса и другими командами для улучшения клиентского опыта.
- Обеспечивать точность прогнозов продаж и целевых показателей запасов по всем клиентским счетам, клиентам и продуктам.
- Представлять Apotex на отраслевых выставках, конференциях и мероприятиях для клиентов.
- Предоставлять руководству по продажам фактические результаты и прогнозы эффективности.
- Готовить и контролировать бюджеты OPEX для закрепленной территории.
- Руководить стратегическими инициативами, поддерживающими внутренний рост, и участвовать в них.
- Следить за развитием фармацевтической отрасли, ее проблемами и инновациями.
- Передавать информацию о предполагаемых нежелательных реакциях на лекарственные препараты в Global Pharmacovigilance в соответствии с корпоративными стандартными операционными процедурами.
- Соблюдать политики в области безопасности, регулирования, качества, охраны окружающей среды, работы с персоналом и деловой этики.
Требования
- Требуется высшее образование.
- Желательно наличие степени MBA.
- Не менее 5–8 лет соответствующего опыта в отрасли, включая опыт продаж и управления в розничной торговле, больничном секторе или сопоставимых сферах продаж.
- Четкие и убедительные навыки письменной и устной коммуникации.
- Сильные навыки планирования, организации и наставничества.
- Гибкость, надежность, ориентация на цели и инициативность.
- Способность работать в условиях неопределенности, принимать решения при неполной информации и добиваться результатов на высококонкурентном рынке.
- Подтвержденная способность вести переговоры и достигать консенсуса.
- Уверенное владение Microsoft Outlook, Excel, Word и PowerPoint.
- Развитое финансовое мышление и способность оценивать сложные сделки.
- Знание французского языка на уровне двуязычия приветствуется.
Преимущества
- Во время найма кандидатам с инвалидностью предоставляются необходимые условия.
- Доброжелательная и доступная рабочая среда.
- Поддерживающая и уважительная культура на рабочем месте.