Apotex Inc. je globální farmaceutický výrobce zaměřený na rozšiřování přístupu k cenově dostupným a kvalitním léčivým přípravkům. Jeho činnost zahrnuje farmaceutický výzkum a vývoj, výrobu, dodržování požadavků na kvalitu a regulatorní záležitosti a podporuje široké portfolio určené pro zdravotnické trhy po celém světě. Profil společnosti odráží příležitosti v těchto týmech a funkčních oblastech.
Ředitel pro korporátní zákazníky — Apotex — North York
Veďte prodejní strategii, jednání a rozvoj vztahů s největšími korporátními zákazníky společnosti Apotex. Rozvíjejte zisková farmaceutická partnerství a výkonnost z kanceláře v North Yorku.
Popis
- Odpovídat za prodejní výsledky přidělených korporátních zákazníků a plnit roční cíle.
- Vytvářet a zavádět čtvrtletní a roční plány práce se zákazníky a strategie uvedení na trh.
- Rozvíjet vztahy se zákazníky a představovat produkty a služby společnosti Apotex.
- Sledovat prodejní výsledky a spokojenost zákazníků a řešit problémy nápravnými opatřeními.
- Vyjednávat smlouvy a dohody s cílem zvyšovat hodnotu prodeje při dodržení požadavků firemních zásad.
- Analyzovat tržní podmínky s cílem odhalovat příležitosti v odvětví a nové trendy.
- Spolupracovat s marketingem, obchodními operacemi, financemi, rozvojem podnikání a dalšími týmy na zlepšování zákaznické zkušenosti.
- Udržovat přesné prognózy prodeje a cílové úrovně zásob napříč účty, zákazníky a produkty.
- Zastupovat společnost Apotex na veletrzích, konferencích a zákaznických akcích.
- Poskytovat vedení prodeje skutečné výsledky a prognózy výkonnosti.
- Připravovat a dohlížet na rozpočty OPEX pro přidělené území.
- Vést strategické iniciativy podporující interní růst a přispívat k nim.
- Sledovat vývoj farmaceutického odvětví, jeho výzvy a inovace.
- Předávat podezření na nežádoucí účinky léčiv oddělení Global Pharmacovigilance v souladu s podnikovými standardními operačními postupy.
- Dodržovat zásady bezpečnosti, regulace, kvality, ochrany životního prostředí, řízení lidských zdrojů a obchodní etiky.
Požadavky
- Vyžaduje se vysokoškolské vzdělání.
- Výhodou je titul MBA.
- Nejméně 5–8 let relevantních zkušeností v oboru včetně zkušeností s prodejem a řízením v maloobchodě, nemocničním prostředí nebo srovnatelných prodejních oblastech.
- Jasné a přesvědčivé písemné i ústní komunikační dovednosti.
- Silné plánovací, organizační a koučovací schopnosti.
- Flexibilita, spolehlivost, zaměření na cíle a iniciativa.
- Schopnost orientovat se v nejednoznačných situacích, rozhodovat se na základě neúplných informací a pracovat na vysoce konkurenčním trhu.
- Prokázaná schopnost vyjednávat a budovat konsenzus.
- Dobrá znalost aplikací Microsoft Outlook, Excel, Word a PowerPoint.
- Silný finanční úsudek a schopnost vyhodnocovat složité obchody.
- Dvojjazyčná znalost francouzštiny je výhodou.
Benefity
- Uchazečům se zdravotním postižením jsou během náboru k dispozici potřebná přizpůsobení.
- Vstřícné a přístupné pracovní prostředí.
- Podporující a respektující pracovní kultura.