企业客户总监 — Apotex — 北约克
负责Apotex最大企业客户的销售战略、谈判和客户增长。在北约克办公室推动盈利性制药合作与业绩提升。
描述
- 负责指定企业客户的销售业绩并完成年度目标。
- 制定并实施季度和年度客户计划及市场进入策略。
- 发展客户关系并介绍Apotex的产品和服务。
- 跟踪销售业绩和客户满意度，并通过纠正措施处理相关问题。
- 谈判合同和协议，在符合政策要求的同时提升销售价值。
- 分析市场状况，发现行业机会和新兴趋势。
- 与市场营销、商务运营、财务、业务发展及其他团队合作，改善客户体验。
- 准确维护各客户、客户群体和产品的销售预测及库存目标。
- 代表Apotex参加贸易展会、会议和客户活动。
- 向销售管理层提供实际业绩和业绩预测。
- 编制并监督指定区域的运营支出预算。
- 领导并参与支持内部增长的战略举措。
- 及时了解制药行业的发展、挑战和创新。
- 根据公司标准操作规程，将疑似药品不良反应上报至全球药物警戒部门。
- 遵守安全、监管、质量、环境、人力资源和商业道德政策。
任职要求
- 要求具备本科或同等学历。
- 优先考虑拥有工商管理硕士学位者。
- 具备至少5至8年相关行业经验，包括在零售、医院或类似销售环境中的销售和管理经验。
- 具备清晰且有说服力的书面和口头沟通能力。
- 具备出色的规划、组织和辅导能力。
- 具备灵活性、可靠性、目标意识和主动性。
- 能够应对模糊情境，在信息不完整时作出决策，并在竞争激烈的市场中有效工作。
- 具备经过证明的谈判和达成共识能力。
- 熟练使用Microsoft Outlook、Excel、Word和PowerPoint。
- 具备良好的财务判断力，能够评估复杂交易。
- 优先考虑具备法语双语能力者。
福利待遇
- 招聘期间可为残障申请人提供便利安排。
- 友好且无障碍的工作环境。
- 支持性强且相互尊重的职场文化。