Apotex Inc. er en global lægemiddelproducent med fokus på at udvide adgangen til prisbillig medicin af høj kvalitet. Virksomhedens arbejde omfatter lægemiddelforskning og -udvikling, produktion, kvalitetsoverholdelse og regulatoriske forhold og understøtter en bred produktportefølje, der er udviklet til sundhedsmarkeder verden over. Virksomhedsprofilen afspejler muligheder på tværs af disse teams og funktioner.
Direktør for erhvervskunder – Apotex – North York
Led salgsstrategi, forhandlinger og kundeudvikling for Apotex’ største erhvervskunder. Skab lønsomme lægemiddelpartnerskaber og resultater fra kontoret i North York.
Beskrivelse
- Have ansvar for salgsresultaterne for tildelte erhvervskunder og nå de årlige mål.
- Udarbejde og implementere kvartalsvise og årlige kundeplaner samt go-to-market-strategier.
- Udvikle kunderelationer og præsentere Apotex’ produkter og tjenester.
- Følge salgsresultater og kundetilfredshed samt håndtere problemer med korrigerende handlinger.
- Forhandle kontrakter og aftaler for at øge salgsværdien og samtidig overholde virksomhedens politikker.
- Analysere markedsforhold for at identificere muligheder i branchen og nye tendenser.
- Samarbejde med Marketing, Commercial Operations, Finance, Business Development og andre teams for at forbedre kundeoplevelsen.
- Vedligeholde præcise salgsprognoser og lagermål på tværs af konti, kunder og produkter.
- Repræsentere Apotex på messer, konferencer og kundearrangementer.
- Levere faktiske resultater og resultatprognoser til salgsledelsen.
- Udarbejde og føre tilsyn med OPEX-budgetter for det tildelte område.
- Lede og bidrage til strategiske initiativer, der understøtter intern vækst.
- Holde sig orienteret om udviklingen, udfordringerne og innovationerne i lægemiddelindustrien.
- Esk alere mistænkte bivirkninger ved lægemidler til Global Pharmacovigilance i henhold til virksomhedens standardprocedurer.
- Overholde politikker for sikkerhed, lovgivning, kvalitet, miljø, HR og forretningsetik.
Krav
- En bachelorgrad er påkrævet.
- En MBA er en fordel.
- Mindst 5–8 års relevant brancheerfaring, herunder erfaring med salg og ledelse inden for detailhandel, hospitaler eller sammenlignelige salgsmiljøer.
- Tydelige og overbevisende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
- Stærke evner inden for planlægning, organisering og coaching.
- Fleksibilitet, pålidelighed, målfokus og initiativ.
- Evne til at navigere i tvetydighed, træffe beslutninger på baggrund af ufuldstændige oplysninger og præstere på et stærkt konkurrencepræget marked.
- Dokumenteret evne til at forhandle og skabe konsensus.
- Gode kundskaber i Microsoft Outlook, Excel, Word og PowerPoint.
- Stærkt økonomisk dømmekraft og evne til at evaluere komplekse aftaler.
- Fransk på to sprog er en fordel.
Fordele
- Der tilbydes tilpasninger til ansøgere med handicap under rekrutteringen.
- Et imødekommende og tilgængeligt arbejdsmiljø.
- En støttende og respektfuld arbejdspladskultur.