Apotex Inc. เป็นผู้ผลิตเภสัชภัณฑ์ระดับโลกที่มุ่งขยายการเข้าถึงยาคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมการวิจัยและพัฒนายา การผลิต การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านคุณภาพ และกิจการด้านกฎระเบียบ เพื่อสนับสนุนกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายสำหรับตลาดการดูแลสุขภาพทั่วโลก โปรไฟล์บริษัทนี้สะท้อนโอกาสในทีมและสายงานต่าง ๆ เหล่านี้
ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าองค์กร — Apotex — North York
เป็นผู้นำกลยุทธ์การขาย การเจรจาต่อรอง และการเติบโตของบัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่ที่สุดของ Apotex ขับเคลื่อนความร่วมมือด้านเภสัชภัณฑ์ที่สร้างผลกำไรและผลการดำเนินงานจากสำนักงาน North York
รายละเอียด
- รับผิดชอบผลการขายของบัญชีลูกค้าองค์กรที่ได้รับมอบหมายและบรรลุเป้าหมายประจำปี
- จัดทำและดำเนินการตามแผนบัญชีลูกค้าและกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดทั้งรายไตรมาสและรายปี
- พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการของ Apotex
- ติดตามผลการขายและความพึงพอใจของลูกค้า พร้อมจัดการปัญหาด้วยมาตรการแก้ไข
- เจรจาสัญญาและข้อตกลงเพื่อเพิ่มมูลค่าการขายโดยปฏิบัติตามข้อกำหนดของนโยบาย
- วิเคราะห์สภาวะตลาดเพื่อค้นหาโอกาสในอุตสาหกรรมและแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายปฏิบัติการเชิงพาณิชย์ ฝ่ายการเงิน ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ และทีมอื่น ๆ เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า
- รักษาความถูกต้องของการคาดการณ์ยอดขายและเป้าหมายสินค้าคงคลังสำหรับบัญชีลูกค้า ลูกค้า และผลิตภัณฑ์
- เป็นตัวแทนของ Apotex ในงานแสดงสินค้า การประชุม และกิจกรรมของลูกค้า
- จัดทำผลการดำเนินงานจริงและการคาดการณ์ผลการดำเนินงานให้ผู้บริหารฝ่ายขาย
- จัดทำและกำกับดูแลงบประมาณ OPEX สำหรับเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- เป็นผู้นำและมีส่วนร่วมในโครงการเชิงกลยุทธ์ที่สนับสนุนการเติบโตภายในองค์กร
- ติดตามความคืบหน้า ความท้าทาย และนวัตกรรมในอุตสาหกรรมเภสัชกรรม
- รายงานกรณีสงสัยว่าเกิดอาการไม่พึงประสงค์จากยาไปยังฝ่ายเฝ้าระวังความปลอดภัยด้านยาระดับโลกตาม SOP ของบริษัท
- ปฏิบัติตามนโยบายด้านความปลอดภัย กฎระเบียบ คุณภาพ สิ่งแวดล้อม ทรัพยากรบุคคล และจริยธรรมทางธุรกิจ
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรี
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่มีวุฒิ MBA
- มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมอย่างน้อย 5–8 ปี รวมถึงประสบการณ์ด้านการขายและการบริหารจัดการในสภาพแวดล้อมการขายปลีก โรงพยาบาล หรือสภาพแวดล้อมการขายที่เทียบเท่า
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ชัดเจนและโน้มน้าวใจได้
- มีความสามารถด้านการวางแผน การจัดระเบียบ และการโค้ชที่ดี
- มีความยืดหยุ่น พึ่งพาได้ มุ่งเน้นเป้าหมาย และมีความคิดริเริ่ม
- สามารถรับมือกับความไม่แน่นอน ตัดสินใจโดยมีข้อมูลไม่ครบถ้วน และทำงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
- มีความสามารถด้านการเจรจาต่อรองและการสร้างฉันทามติที่พิสูจน์ได้
- มีความชำนาญในการใช้ Microsoft Outlook, Excel, Word และ PowerPoint
- มีวิจารณญาณทางการเงินที่ดีและสามารถประเมินข้อตกลงที่ซับซ้อนได้
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่สื่อสารภาษาฝรั่งเศสได้สองภาษา
สวัสดิการ
- มีสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการระหว่างกระบวนการสรรหา
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เป็นมิตรและเข้าถึงได้
- วัฒนธรรมการทำงานที่ให้การสนับสนุนและให้เกียรติซึ่งกันและกัน