Apotex Inc. adalah produsen farmasi global yang berfokus pada perluasan akses terhadap obat-obatan yang terjangkau dan berkualitas tinggi. Kegiatannya mencakup penelitian dan pengembangan farmasi, manufaktur, kepatuhan terhadap standar mutu, serta urusan regulasi untuk mendukung portofolio luas yang dirancang bagi pasar layanan kesehatan di seluruh dunia. Profil perusahaan ini mencerminkan peluang di berbagai tim dan fungsi tersebut.
Direktur, Akun Korporat — Apotex — North York
Memimpin strategi penjualan, negosiasi, dan pertumbuhan akun untuk pelanggan korporat terbesar Apotex. Mendorong kemitraan farmasi yang menguntungkan dan kinerja dari kantor North York.
Deskripsi
- Memiliki tanggung jawab atas kinerja penjualan untuk akun korporat yang ditugaskan dan mencapai target tahunan.
- Membuat dan menerapkan rencana akun serta strategi masuk ke pasar untuk periode triwulanan dan tahunan.
- Mengembangkan hubungan dengan akun dan mempresentasikan produk serta layanan Apotex.
- Memantau hasil penjualan dan kepuasan pelanggan, serta menangani masalah dengan tindakan perbaikan.
- Menegosiasikan kontrak dan perjanjian untuk meningkatkan nilai penjualan sambil memenuhi persyaratan kebijakan.
- Menganalisis kondisi pasar untuk menemukan peluang industri dan tren yang sedang berkembang.
- Bermitra dengan tim Pemasaran, Operasi Komersial, Keuangan, Pengembangan Bisnis, dan tim lainnya untuk meningkatkan pengalaman pelanggan.
- Memelihara prakiraan penjualan dan target inventaris yang akurat di seluruh akun, pelanggan, dan produk.
- Mewakili Apotex dalam pameran dagang, konferensi, dan acara pelanggan.
- Memberikan hasil aktual dan prakiraan kinerja kepada manajemen penjualan.
- Menyiapkan dan mengawasi anggaran OPEX untuk wilayah yang ditugaskan.
- Memimpin dan berkontribusi pada inisiatif strategis yang mendukung pertumbuhan internal.
- Mengikuti perkembangan, tantangan, dan inovasi dalam industri farmasi.
- Meneruskan dugaan reaksi obat yang merugikan kepada Global Pharmacovigilance sesuai SOP perusahaan.
- Mematuhi kebijakan keselamatan, regulasi, mutu, lingkungan, SDM, dan etika bisnis.
Persyaratan
- Gelar sarjana diperlukan.
- Gelar MBA lebih disukai.
- Pengalaman industri yang relevan selama sedikitnya 5–8 tahun, termasuk pengalaman penjualan dan manajemen di lingkungan penjualan ritel, rumah sakit, atau yang sebanding.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang jelas serta persuasif.
- Kemampuan perencanaan, organisasi, dan pembinaan yang kuat.
- Fleksibel, dapat diandalkan, berorientasi pada tujuan, dan memiliki inisiatif.
- Mampu menghadapi ambiguitas, mengambil keputusan dengan informasi yang tidak lengkap, dan bekerja dalam pasar yang sangat kompetitif.
- Memiliki kemampuan negosiasi dan membangun konsensus yang terbukti.
- Mahir menggunakan Microsoft Outlook, Excel, Word, dan PowerPoint.
- Memiliki pertimbangan keuangan yang kuat dan kemampuan mengevaluasi kesepakatan yang kompleks.
- Kemampuan bilingual bahasa Prancis lebih disukai.
Tunjangan
- Akomodasi tersedia bagi pelamar penyandang disabilitas selama proses rekrutmen.
- Lingkungan kerja yang ramah dan mudah diakses.
- Budaya kerja yang suportif dan saling menghormati.