Apotex Inc. היא יצרנית תרופות גלובלית המתמקדת בהרחבת הנגישות לתרופות איכותיות ובמחיר בר־השגה. פעילותה כוללת מחקר ופיתוח בתחום התרופות, ייצור, עמידה בדרישות איכות וענייני רגולציה, ותומכת במגוון רחב של מוצרים המיועדים לשווקי שירותי הבריאות ברחבי העולם. פרופיל החברה משקף הזדמנויות בצוותים ובתחומי פעילות אלה.
מנהל/ת חשבונות תאגידיים — אפוטקס — נורת' יורק
הובלת אסטרטגיית מכירות, משא ומתן וצמיחת חשבונות עבור הלקוחות התאגידיים הגדולים ביותר של אפוטקס. קידום שותפויות פארמצבטיות רווחיות ושיפור הביצועים ממשרד החברה בנורת' יורק.
תיאור
- אחריות על ביצועי המכירות בחשבונות התאגידיים שהוקצו והשגת היעדים השנתיים.
- יצירה ויישום של תוכניות חשבון ואסטרטגיות חדירה לשוק רבעוניות ושנתיות.
- פיתוח קשרים עם החשבונות והצגת מוצרי אפוטקס ושירותיה.
- מעקב אחר תוצאות המכירות ושביעות רצון הלקוחות וטיפול בבעיות באמצעות פעולות מתקנות.
- ניהול משא ומתן על חוזים והסכמים להגדלת ערך המכירות תוך עמידה בדרישות המדיניות.
- ניתוח תנאי השוק כדי לאתר הזדמנויות בענף ומגמות מתפתחות.
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, התפעול המסחרי, הכספים, פיתוח העסקית וצוותים נוספים לשיפור חוויות הלקוחות.
- שמירה על תחזיות מכירות מדויקות ועל יעדי מלאי בקרב חשבונות, לקוחות ומוצרים.
- ייצוג אפוטקס בתערוכות מסחריות, בכנסים ובאירועי לקוחות.
- אספקת תוצאות בפועל ותחזיות ביצועים להנהלת המכירות.
- הכנה ופיקוח על תקציבי OPEX עבור הטריטוריה שהוקצתה.
- הובלה ותרומה ליוזמות אסטרטגיות התומכות בצמיחה פנימית.
- שמירה על ידע עדכני בהתפתחויות, באתגרים ובחידושים בתעשיית התרופות.
- הסלמת חשדות לתגובות שליליות לתרופות למערך העולמי לבטיחות תרופתית בהתאם לנהלי העבודה הסטנדרטיים של החברה.
- עמידה במדיניות הבטיחות, הרגולציה, האיכות, הסביבה, משאבי האנוש ואתיקה עסקית.
דרישות
- נדרש תואר ראשון.
- תואר MBA הוא יתרון.
- לפחות 5–8 שנות ניסיון רלוונטי בענף, כולל ניסיון במכירות ובניהול בסביבות מכירה קמעונאיות, בתי חולים או סביבות מכירה דומות.
- כישורי תקשורת כתובה ומילולית ברורים ומשכנעים.
- יכולות חזקות בתכנון, ארגון ואימון.
- גמישות, אמינות, מיקוד ביעדים ויוזמה.
- יכולת להתמודד עם עמימות, לקבל החלטות על בסיס מידע חלקי ולתפקד בשוק תחרותי מאוד.
- יכולת מוכחת בניהול משא ומתן ובבניית הסכמה.
- שליטה ב-Microsoft Outlook, Excel, Word ו-PowerPoint.
- שיקול דעת פיננסי חזק ויכולת להעריך עסקאות מורכבות.
- שליטה בצרפתית בנוסף לאנגלית היא יתרון.
הטבות
- התאמות זמינות למועמדים עם מוגבלויות במהלך הגיוס.
- סביבת עבודה מסבירת פנים ונגישה.
- תרבות עבודה תומכת ומכבדת.