Apotex Inc. là một nhà sản xuất dược phẩm toàn cầu, tập trung mở rộng khả năng tiếp cận các loại thuốc chất lượng cao với mức giá phải chăng. Hoạt động của công ty bao gồm nghiên cứu và phát triển dược phẩm, sản xuất, tuân thủ chất lượng và các vấn đề pháp lý, hỗ trợ danh mục sản phẩm đa dạng dành cho các thị trường chăm sóc sức khỏe trên toàn thế giới. Hồ sơ công ty phản ánh các cơ hội trong những đội ngũ và chức năng này.
Giám đốc, Khách hàng Doanh nghiệp — Apotex — North York
Dẫn dắt chiến lược bán hàng, đàm phán và tăng trưởng tài khoản cho các khách hàng doanh nghiệp lớn nhất của Apotex. Thúc đẩy quan hệ đối tác dược phẩm hiệu quả và kết quả kinh doanh từ văn phòng North York.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về kết quả bán hàng của các tài khoản doanh nghiệp được giao và hoàn thành chỉ tiêu hằng năm.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản cũng như chiến lược tiếp cận thị trường theo quý và hằng năm.
- Phát triển quan hệ với khách hàng và giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ của Apotex.
- Theo dõi kết quả bán hàng và mức độ hài lòng của khách hàng, xử lý vấn đề bằng các biện pháp khắc phục.
- Đàm phán hợp đồng và thỏa thuận nhằm tăng giá trị bán hàng đồng thời đáp ứng các yêu cầu chính sách.
- Phân tích điều kiện thị trường để phát hiện cơ hội trong ngành và các xu hướng mới nổi.
- Phối hợp với các bộ phận Marketing, Vận hành Thương mại, Tài chính, Phát triển Kinh doanh và các đội nhóm khác để cải thiện trải nghiệm khách hàng.
- Duy trì dự báo bán hàng và chỉ tiêu tồn kho chính xác cho các tài khoản, khách hàng và sản phẩm.
- Đại diện Apotex tại các hội chợ thương mại, hội nghị và sự kiện khách hàng.
- Cung cấp cho ban quản lý bán hàng kết quả thực tế và dự báo hiệu suất.
- Lập và giám sát ngân sách OPEX cho khu vực được giao.
- Dẫn dắt và đóng góp vào các sáng kiến chiến lược hỗ trợ tăng trưởng nội bộ.
- Cập nhật các diễn biến, thách thức và đổi mới trong ngành dược phẩm.
- Báo cáo các trường hợp nghi ngờ phản ứng có hại của thuốc cho bộ phận Cảnh giác Dược Toàn cầu theo các SOP của công ty.
- Tuân thủ các chính sách về an toàn, pháp lý, chất lượng, môi trường, nhân sự và đạo đức kinh doanh.
Yêu cầu
- Yêu cầu có bằng đại học.
- Ưu tiên ứng viên có bằng MBA.
- Có ít nhất 5–8 năm kinh nghiệm liên quan trong ngành, bao gồm kinh nghiệm bán hàng và quản lý trong môi trường bán lẻ, bệnh viện hoặc tương đương.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói rõ ràng, thuyết phục.
- Khả năng lập kế hoạch, tổ chức và huấn luyện tốt.
- Linh hoạt, đáng tin cậy, tập trung vào mục tiêu và chủ động.
- Có khả năng xử lý sự không rõ ràng, đưa ra quyết định với thông tin chưa đầy đủ và làm việc trong thị trường cạnh tranh cao.
- Có năng lực đàm phán và xây dựng đồng thuận đã được chứng minh.
- Thành thạo Microsoft Outlook, Excel, Word và PowerPoint.
- Tư duy tài chính tốt và khả năng đánh giá các thương vụ phức tạp.
- Ưu tiên ứng viên song ngữ tiếng Pháp.
Phúc lợi
- Có hỗ trợ phù hợp cho ứng viên khuyết tật trong quá trình tuyển dụng.
- Môi trường làm việc thân thiện và dễ tiếp cận.
- Văn hóa nơi làm việc hỗ trợ và tôn trọng.