Apotex Inc. es un fabricante farmacéutico global centrado en ampliar el acceso a medicamentos asequibles y de alta calidad. Su actividad abarca la investigación y el desarrollo farmacéutico, la fabricación, el cumplimiento de los estándares de calidad y los asuntos regulatorios, respaldando una amplia cartera destinada a los mercados sanitarios de todo el mundo. El perfil de la empresa refleja oportunidades en estos equipos y áreas funcionales.
Director, Cuentas Corporativas — Apotex — North York
Lidera la estrategia de ventas, las negociaciones y el crecimiento de cuentas para los principales clientes corporativos de Apotex. Impulsa alianzas farmacéuticas rentables y el rendimiento desde la oficina de North York.
Descripción
- Gestionar el rendimiento de ventas de las cuentas corporativas asignadas y alcanzar los objetivos anuales.
- Crear e implementar planes de cuenta trimestrales y anuales, así como estrategias de comercialización.
- Desarrollar relaciones con las cuentas y presentar los productos y servicios de Apotex.
- Supervisar los resultados de ventas y la satisfacción de los clientes, abordando los problemas mediante acciones correctivas.
- Negociar contratos y acuerdos para aumentar el valor de las ventas cumpliendo los requisitos de las políticas.
- Analizar las condiciones del mercado para identificar oportunidades del sector y tendencias emergentes.
- Colaborar con Marketing, Operaciones Comerciales, Finanzas, Desarrollo de Negocio y otros equipos para mejorar la experiencia de los clientes.
- Mantener previsiones de ventas y objetivos de inventario precisos para las cuentas, los clientes y los productos.
- Representar a Apotex en ferias comerciales, conferencias y eventos con clientes.
- Proporcionar a la dirección de ventas resultados reales y previsiones de rendimiento.
- Preparar y supervisar los presupuestos de OPEX del territorio asignado.
- Liderar y contribuir a iniciativas estratégicas que apoyen el crecimiento interno.
- Mantenerse informado sobre los avances, desafíos e innovaciones de la industria farmacéutica.
- Elevar las sospechas de reacciones adversas a medicamentos a Farmacovigilancia Global conforme a los PNT corporativos.
- Cumplir las políticas de seguridad, regulatorias, de calidad, medioambientales, de recursos humanos y de ética empresarial.
Requisitos
- Se requiere un título universitario de primer ciclo.
- Se prefiere un MBA.
- Al menos 5–8 años de experiencia relevante en el sector, incluida experiencia en ventas y gestión en entornos de venta minorista, hospitalarios o comparables.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, claras y persuasivas.
- Sólidas capacidades de planificación, organización y coaching.
- Flexibilidad, fiabilidad, orientación a objetivos e iniciativa.
- Capacidad para desenvolverse en situaciones ambiguas, tomar decisiones con información incompleta y rendir en un mercado altamente competitivo.
- Capacidad demostrada de negociación y creación de consenso.
- Dominio de Microsoft Outlook, Excel, Word y PowerPoint.
- Buen criterio financiero y capacidad para evaluar operaciones complejas.
- Se prefiere el bilingüismo en francés.
Beneficios
- Se ofrecen adaptaciones para los candidatos con discapacidades durante el proceso de selección.
- Un entorno de trabajo acogedor y accesible.
- Una cultura laboral solidaria y respetuosa.