Η Apotex Inc. είναι παγκόσμια φαρμακευτική παρασκευάστρια εταιρεία που επικεντρώνεται στη διεύρυνση της πρόσβασης σε οικονομικά προσιτά φάρμακα υψηλής ποιότητας. Το έργο της καλύπτει τη φαρμακευτική έρευνα και ανάπτυξη, την παραγωγή, τη συμμόρφωση με τα πρότυπα ποιότητας και τις κανονιστικές υποθέσεις, υποστηρίζοντας ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο για αγορές υγειονομικής περίθαλψης σε όλο τον κόσμο. Το προφίλ της εταιρείας αντικατοπτρίζει ευκαιρίες σε αυτές τις ομάδες και λειτουργίες.
Διευθυντής Εταιρικών Λογαριασμών — Apotex — Νορθ Γιορκ
Ηγεσία στη στρατηγική πωλήσεων, στις διαπραγματεύσεις και στην ανάπτυξη λογαριασμών για τους μεγαλύτερους εταιρικούς πελάτες της Apotex. Προώθηση κερδοφόρων φαρμακευτικών συνεργασιών και απόδοσης από το γραφείο στη Νορθ Γιορκ.
Περιγραφή
- Ανάληψη της ευθύνης για την απόδοση πωλήσεων των εταιρικών λογαριασμών που έχουν ανατεθεί και επίτευξη των ετήσιων στόχων.
- Δημιουργία και υλοποίηση τριμηνιαίων και ετήσιων πλάνων λογαριασμών και στρατηγικών εισόδου στην αγορά.
- Ανάπτυξη σχέσεων με λογαριασμούς και παρουσίαση των προϊόντων και υπηρεσιών της Apotex.
- Παρακολούθηση των αποτελεσμάτων πωλήσεων και της ικανοποίησης των πελατών, με αντιμετώπιση ζητημάτων μέσω διορθωτικών ενεργειών.
- Διαπραγμάτευση συμβάσεων και συμφωνιών για την αύξηση της αξίας των πωλήσεων, με παράλληλη τήρηση των απαιτήσεων πολιτικής.
- Ανάλυση των συνθηκών της αγοράς για τον εντοπισμό ευκαιριών στον κλάδο και αναδυόμενων τάσεων.
- Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Εμπορικών Λειτουργιών, Οικονομικών, Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και άλλες ομάδες για τη βελτίωση της εμπειρίας των πελατών.
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων πωλήσεων και στόχων αποθεμάτων σε λογαριασμούς, πελάτες και προϊόντα.
- Εκπροσώπηση της Apotex σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και εκδηλώσεις πελατών.
- Παροχή πραγματικών αποτελεσμάτων και προβλέψεων απόδοσης στη διοίκηση πωλήσεων.
- Προετοιμασία και επίβλεψη προϋπολογισμών λειτουργικών δαπανών για την ανατεθειμένη περιοχή.
- Ηγεσία και συμμετοχή σε στρατηγικές πρωτοβουλίες που υποστηρίζουν την εσωτερική ανάπτυξη.
- Παρακολούθηση των εξελίξεων, των προκλήσεων και των καινοτομιών στον φαρμακευτικό κλάδο.
- Κλιμάκωση ύποπτων ανεπιθύμητων ενεργειών φαρμάκων προς την παγκόσμια φαρμακοεπαγρύπνηση σύμφωνα με τις εταιρικές τυποποιημένες διαδικασίες λειτουργίας.
- Συμμόρφωση με τις πολιτικές ασφάλειας, κανονιστικής συμμόρφωσης, ποιότητας, περιβάλλοντος, ανθρώπινου δυναμικού και επιχειρηματικής δεοντολογίας.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται προπτυχιακός τίτλος σπουδών.
- Το MBA θεωρείται επιθυμητό προσόν.
- Τουλάχιστον 5–8 έτη σχετικής εμπειρίας στον κλάδο, συμπεριλαμβανομένης εμπειρίας στις πωλήσεις και στη διοίκηση σε περιβάλλοντα λιανικής, νοσοκομείων ή συγκρίσιμων πωλήσεων.
- Σαφείς και πειστικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Ισχυρές ικανότητες σχεδιασμού, οργάνωσης και καθοδήγησης.
- Ευελιξία, αξιοπιστία, προσανατολισμός στους στόχους και πρωτοβουλία.
- Ικανότητα διαχείρισης της ασάφειας, λήψης αποφάσεων με ελλιπείς πληροφορίες και απόδοσης σε ιδιαίτερα ανταγωνιστική αγορά.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαπραγμάτευσης και επίτευξης συναίνεσης.
- Εξοικείωση με τα Microsoft Outlook, Excel, Word και PowerPoint.
- Ισχυρή οικονομική κρίση και ικανότητα αξιολόγησης σύνθετων συμφωνιών.
- Η γνώση γαλλικών παράλληλα με τα αγγλικά θεωρείται επιθυμητή.
Παροχές
- Παρέχονται προσαρμογές σε υποψηφίους με αναπηρία κατά τη διαδικασία πρόσληψης.
- Φιλόξενο και προσβάσιμο εργασιακό περιβάλλον.
- Υποστηρικτική και σεβαστική εργασιακή κουλτούρα.