Qualtrics
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5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BImpresaSaaS
Qualtrics sviluppa software per la gestione delle esperienze destinato alle organizzazioni che vogliono comprendere e migliorare le interazioni con clienti, dipendenti e mercati. La sua piattaforma SaaS riunisce funzionalità per l’esperienza del cliente, il coinvolgimento dei dipendenti, la strategia e la ricerca, utilizzando analisi e intelligenza artificiale per trasformare i dati relativi a feedback e interazioni in informazioni utili all’azione. I team usano Qualtrics per individuare gli elementi di attrito nei percorsi digitali, potenziare il self-service e prendere decisioni più consapevoli nei principali punti di contatto aziendali.

Account Executive Enterprise, Manifattura | Qualtrics

Guida le vendite SaaS enterprise di Qualtrics per i clienti del settore manifatturiero negli Stati Uniti. Chiudi accordi complessi, costruisci relazioni con i dirigenti e fai crescere i ricavi con clienti industriali globali.

Descrizione

  • Conquista business enterprise strategico con aziende manifatturiere Fortune 500, produttori di apparecchiature originali per il settore automobilistico, aziende di attrezzature industriali e organizzazioni di beni di consumo confezionati
  • Raggiungi o supera gli obiettivi di fatturato trimestrali e annuali
  • Costruisci relazioni con interlocutori di livello C e vicepresidenti di Operazioni commerciali, Esperienza del cliente, Strategia di prodotto, Supply Chain, Servizi sul campo e Risorse umane
  • Sviluppa una solida competenza nei prodotti Experience Management di Qualtrics e nei relativi casi d’uso per la manifattura
  • Monitora in tempo reale l’attività della concorrenza e il posizionamento sul mercato
  • Crea proposte convincenti e strategie di prezzo basate sul valore
  • Collabora con Professional Services, Solution Engineering, esperti di materia e Customer Success durante l’intero ciclo di vendita enterprise
  • Aiuta i produttori globali a migliorare le esperienze di clienti, distributori, prodotti, supply chain e dipendenti in prima linea

Requisiti

  • Hai da 5 a oltre 10 anni di esperienza diretta nella vendita di SaaS enterprise, idealmente con clienti dei settori Manifatturiero, Industriale, Supply Chain o Automotive
  • Hai conseguito una laurea o un titolo superiore
  • Dimostri una padronanza avanzata della metodologia di vendita MEDDPICC o MEDDIC
  • Utilizzi Salesforce.com con sicurezza e mantieni previsioni di vendita accurate
  • Sviluppi business case sofisticati e modelli di ritorno sull’investimento
  • Dimostri successo nella gestione di negoziazioni contrattuali lunghe e complesse con organizzazioni manifatturiere globali
  • Sei disponibile a viaggiare fino al 50% per visite importanti ai clienti, briefing con dirigenti ed eventi di settore
  • Hai una comprovata esperienza di prestazioni di alto livello e risultati di vendita eccezionali
  • Comprendi in profondità le priorità aziendali, gli indicatori di performance e le buyer persona del settore manifatturiero
  • Vendi una piattaforma SaaS enterprise multisolution a grandi organizzazioni manifatturiere strutturate a matrice
  • Gestisci efficacemente procedure formali di approvvigionamento, allineamento degli stakeholder, valutazioni del rischio dei fornitori e negoziazioni di contratti enterprise

Benefit

  • Retribuzione base competitiva con commissioni senza limiti e acceleratori legati alle performance
  • Promozioni basate esclusivamente sulle performance
  • Opportunità di mobilità Qmobility tra team e territori globali
  • Cultura lavorativa inclusiva e dinamica
  • Eventi trimestrali del team, celebrazioni invernali ed estive e merchandising esclusivo del team
  • Copertura sanitaria privata completa
  • Indennità per il benessere e ampio supporto per la salute mentale e fisica
  • Bonus annuale Qualtrics Experience
  • Copertura medica, odontoiatrica, oculistica, vita e invalidità
  • Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro
  • Ferie e permessi retribuiti
  • Rimborso per il benessere
  • Supporto per la salute mentale
  • Le offerte di lavoro possono includere un bonus di assunzione e unità di azioni vincolate

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